舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 之前的舊產(chǎn)品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。同時(shí)，借鑒“可食用的洗潔精”的推行方式，在新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)求相關(guān)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在鏡頭前 — 喝肥皂水 ，以此證明我們的新產(chǎn)品，不含對(duì)人體有害的化學(xué)成分，表明新產(chǎn)品是對(duì)人體 100％無(wú)害的?；顒?dòng)最后我們還會(huì)進(jìn)行試吃。用我們打下的基礎(chǔ)，把價(jià)錢(qián)適中的肥皂 “帶 買(mǎi) ” 出去。而我們產(chǎn)品在新聞發(fā)布出來(lái)之后，已經(jīng)說(shuō)明了其定價(jià)的方向，是以 中等 偏高的價(jià)格上市。 寶潔公司本著顧客至上的原則，全心全意為每位顧客提供服務(wù)，為了能讓顧客滿意，本公司建立了一系列的服務(wù)： 美化銷(xiāo)售環(huán)境 在各大超市、百貨公司設(shè)立舒膚佳系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)柜，每個(gè)專(zhuān)柜前都配有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員為顧客講解產(chǎn)品功效，并以中藥為主題布置專(zhuān)柜環(huán)境，例如擺放棕黃色的沙發(fā)，播放一些音樂(lè)等。 媒介 （ 1） 電視 : （ 全國(guó)性 ） CCTV CCTV CCTV CCTV8 （ 地方性 ）） 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) 。所以中國(guó)的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)依然看好。若產(chǎn)品推出市場(chǎng) ，產(chǎn)品本身所帶有的特殊氣味可能會(huì)影響個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)人群對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。相信在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，舒膚佳公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。若產(chǎn)品推出后，發(fā)現(xiàn)使用者因使用肥皂過(guò)而出現(xiàn)一系列問(wèn)題，不但會(huì)有可能降低舒膚佳肥皂的市場(chǎng)份額，而且會(huì)影響舒膚佳品牌在消費(fèi)者心目中的口碑。 肥皂，在中國(guó) 洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場(chǎng)需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國(guó)，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進(jìn)。” 為主題以每 3 個(gè)月為周期搞優(yōu)惠和抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品僅僅意味著銷(xiāo)售工作的開(kāi)始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程感受。這次將采取主動(dòng)銷(xiāo)售， 在各個(gè) 繁華的路段 設(shè)立暫時(shí)性的推銷(xiāo)點(diǎn)，以短期，特價(jià)等特點(diǎn)快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我們一開(kāi)始能把這種新發(fā)的肥皂很好的買(mǎi)出去，我們打算是薄利多銷(xiāo)。輸了的觀眾，我們也會(huì)送出我們的新產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及銷(xiāo)售渠道 （ 1） 、利用新聞?lì)惷襟w對(duì)新產(chǎn)品的上市進(jìn)行造勢(shì)： 通過(guò) 寶潔公司的強(qiáng)大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場(chǎng)類(lèi)的新聞系節(jié)目中報(bào)到 我們新出的產(chǎn)品 的新聞發(fā) 布會(huì) 。 所以，最終的市場(chǎng)定位在于，將舒膚佳的“除菌”當(dāng)作前提，大力推行“滋潤(rùn)”的定位。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。它不僅含有 “ 迪保膚 ” 抑菌成分，有效除菌、深層清潔；更特含豐富滋潤(rùn)成分，使肌膚更潤(rùn)澤，感覺(jué)更柔滑，更健康。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點(diǎn)加大新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)宣傳。可以開(kāi)發(fā)本次的新產(chǎn)品，主要宣傳“滋潤(rùn)”。據(jù)分析 ,香皂附加成本增高和國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀 ,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價(jià)高昂這一 結(jié)果。舒膚佳沐浴露銷(xiāo)量列中國(guó)沐浴露市場(chǎng)前二位。 這促使了我們對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。 舒膚佳 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 科學(xué)管理系：物流 4 班： 贏銷(xiāo)五人組 一、前言 舒膚佳是 寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤(rùn)”這一塊一直都無(wú)法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場(chǎng)。舒膚佳香皂占中國(guó)香皂市場(chǎng)份額第一。 據(jù)一項(xiàng)日用香皂的市場(chǎng)調(diào)查顯示 ,目前國(guó)產(chǎn)香皂品牌的市場(chǎng)占有率尚不到 10％ ,而“舒膚佳”和“力士” 兩個(gè)品牌就占了將近 70％
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