舒膚佳營銷策劃書(存儲版)
【正文】 之前的舊產(chǎn)品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。同時，借鑒“可食用的洗潔精”的推行方式，在新聞發(fā)布會發(fā)表產(chǎn)品時，請求相關(guān)產(chǎn)品的負責(zé)人在鏡頭前 — 喝肥皂水 ，以此證明我們的新產(chǎn)品，不含對人體有害的化學(xué)成分，表明新產(chǎn)品是對人體 100％無害的?；顒幼詈笪覀冞€會進行試吃。用我們打下的基礎(chǔ)，把價錢適中的肥皂 “帶 買 ” 出去。而我們產(chǎn)品在新聞發(fā)布出來之后，已經(jīng)說明了其定價的方向，是以 中等 偏高的價格上市。 寶潔公司本著顧客至上的原則，全心全意為每位顧客提供服務(wù)，為了能讓顧客滿意，本公司建立了一系列的服務(wù)： 美化銷售環(huán)境 在各大超市、百貨公司設(shè)立舒膚佳系列產(chǎn)品的銷售專柜，每個專柜前都配有專業(yè)銷售員為顧客講解產(chǎn)品功效，并以中藥為主題布置專柜環(huán)境，例如擺放棕黃色的沙發(fā)，播放一些音樂等。 媒介 （ 1） 電視 : （ 全國性 ） CCTV CCTV CCTV CCTV8 （ 地方性 ）） 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。若產(chǎn)品推出市場 ，產(chǎn)品本身所帶有的特殊氣味可能會影響個別的購買人群對本產(chǎn)品的購買欲望。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，舒膚佳公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。若產(chǎn)品推出后，發(fā)現(xiàn)使用者因使用肥皂過而出現(xiàn)一系列問題，不但會有可能降低舒膚佳肥皂的市場份額，而且會影響舒膚佳品牌在消費者心目中的口碑。 肥皂，在中國 洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進。” 為主題以每 3 個月為周期搞優(yōu)惠和抽獎 活動。 消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。這次將采取主動銷售， 在各個 繁華的路段 設(shè)立暫時性的推銷點，以短期，特價等特點快速將產(chǎn)品推向市場。我們一開始能把這種新發(fā)的肥皂很好的買出去，我們打算是薄利多銷。輸了的觀眾，我們也會送出我們的新產(chǎn)品。 營銷推廣策略及銷售渠道 （ 1） 、利用新聞類媒體對新產(chǎn)品的上市進行造勢： 通過 寶潔公司的強大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場類的新聞系節(jié)目中報到 我們新出的產(chǎn)品 的新聞發(fā) 布會 。 所以，最終的市場定位在于，將舒膚佳的“除菌”當(dāng)作前提，大力推行“滋潤”的定位。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。它不僅含有 “ 迪保膚 ” 抑菌成分，有效除菌、深層清潔；更特含豐富滋潤成分，使肌膚更潤澤，感覺更柔滑，更健康。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產(chǎn)品的賣點宣傳?？梢蚤_發(fā)本次的新產(chǎn)品，主要宣傳“滋潤”。據(jù)分析 ,香皂附加成本增高和國外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀 ,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價高昂這一 結(jié)果。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。 這促使了我們對新產(chǎn)品的研發(fā)。 舒膚佳 營銷策劃書 科學(xué)管理系：物流 4 班： 贏銷五人組 一、前言 舒膚佳是 寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場。舒膚佳香皂占中國香皂市場份額第一。 據(jù)一項日用香皂的市場調(diào)查顯示 ,目前國產(chǎn)香皂品牌的市場占有率尚不到 10％ ,而“舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％
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