舒膚佳營銷策劃書(已修改)
2025-08-16 08:43 本頁面
【正文】 舒膚佳 營銷策劃書 科學管理系：物流 4 班： 贏銷五人組 一、前言 舒膚佳是 寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。 1963 年舒膚佳除菌香皂首次在美國上市。 1992 年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產(chǎn)品市場的主導品牌?；厥灼放谱哌^的歷程，舒膚佳始終堅持與中國的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。同時，舒膚佳還大力推進個人衛(wèi)生普及教育，與國家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會、中國兒童基金會和中華醫(yī)學會等權威機構緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生 科普教育活動，致力于為中國建設一道健康長城。 舊版的舒膚佳：有效除菌護全家，它含有抑菌成份“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細菌。 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細菌，同時迪保膚能附著在細菌的表面，破壞細菌的新陳代謝。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場。 這促使了我們對新產(chǎn)品的研發(fā)。此刻， 我們舒膚佳系列將推出我們的新產(chǎn)品 —— 中藥成分的肥皂。目的是：減少化學物質(zhì)對我們皮膚感染。我們 這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎上，我們將減少化學物品殺死細菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會對人體產(chǎn)生危害。 目錄 一、前言 二、市場分析 ： 舒膚佳的市場份額 市場的評估 及 目標市場 目標市場策略 三、產(chǎn)品 介紹 ： 產(chǎn)品簡介 包裝 四 、市場定位 ： 定位分析 消費者人群定位 產(chǎn)品定 位 五 、營銷設計 ： 營銷 目標 營銷推廣策略及 銷售渠道 定價策略 六 、服務建立（客戶支持服務） 美化銷售環(huán)境 服務回饋 上門服務 設 立顧客回饋點 七 、廣告 ： 非媒體 媒體 廣告預算 八、 風險預測 九 . 總結 二、市場分析 ： 舒膚佳的市場份額： 1992 年 3 月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在 1986 年就進入中國市場的“力士” 已經(jīng)牢牢占 住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士” 從香皂霸主的寶 座上拉了下來，據(jù)一份調(diào)查報告表明，“舒膚佳”市場占有率達 41． 95％，比位居亞軍的“力士” 高出 14 個百分點，有 36． 80％的消費者把“舒膚佳”作為消費首選品牌。 1992 年，舒膚佳進入中國，經(jīng)過 16 年的發(fā)展，舒膚佳成為中國家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌。舒膚佳香皂占中國香皂市場份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。 2020 年第一季度洗滌用品市場綜合占有率排名 ： 汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌 。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示， 2020 年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場的競爭優(yōu)勢。 在 香皂市場方面， 2020 年第一季度，香皂產(chǎn)品市場綜合占有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、 力士 和玉蘭油。作為中國家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合占有率一直遙遙領先。近五年，聯(lián)合利華旗下 力士 的市場綜合占有率也一直排在前三。玉蘭油于 2020年取代了夏士蓮，排進了前三，寶潔在香皂市場
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