舒膚佳營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-08-16 08:43 本頁(yè)面
【正文】 舒膚佳 營(yíng)銷策劃書 科學(xué)管理系：物流 4 班： 贏銷五人組 一、前言 舒膚佳是 寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。 1963 年舒膚佳除菌香皂首次在美國(guó)上市。 1992 年舒膚佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，取得了極大的成功，成為中國(guó)個(gè)人清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌?；厥灼放谱哌^的歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中國(guó)的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國(guó)人提供有效的衛(wèi)生保障。同時(shí)，舒膚佳還大力推進(jìn)個(gè)人衛(wèi)生普及教育，與國(guó)家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會(huì)、中國(guó)兒童基金會(huì)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生 科普教育活動(dòng)，致力于為中國(guó)建設(shè)一道健康長(zhǎng)城。 舊版的舒膚佳：有效除菌護(hù)全家，它含有抑菌成份“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。 舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細(xì)菌，同時(shí)迪保膚能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤(rùn)”這一塊一直都無(wú)法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場(chǎng)。 這促使了我們對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。此刻， 我們舒膚佳系列將推出我們的新產(chǎn)品 —— 中藥成分的肥皂。目的是：減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。我們 這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。 目錄 一、前言 二、市場(chǎng)分析 ： 舒膚佳的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)的評(píng)估 及 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 三、產(chǎn)品 介紹 ： 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 包裝 四 、市場(chǎng)定位 ： 定位分析 消費(fèi)者人群定位 產(chǎn)品定 位 五 、營(yíng)銷設(shè)計(jì) ： 營(yíng)銷 目標(biāo) 營(yíng)銷推廣策略及 銷售渠道 定價(jià)策略 六 、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 美化銷售環(huán)境 服務(wù)回饋 上門服務(wù) 設(shè) 立顧客回饋點(diǎn) 七 、廣告 ： 非媒體 媒體 廣告預(yù)算 八、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 九 . 總結(jié) 二、市場(chǎng)分析 ： 舒膚佳的市場(chǎng)份額： 1992 年 3 月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在 1986 年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士” 已經(jīng)牢牢占 住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士” 從香皂霸主的寶 座上拉了下來，據(jù)一份調(diào)查報(bào)告表明，“舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá) 41． 95％，比位居亞軍的“力士” 高出 14 個(gè)百分點(diǎn)，有 36． 80％的消費(fèi)者把“舒膚佳”作為消費(fèi)首選品牌。 1992 年，舒膚佳進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過 16 年的發(fā)展，舒膚佳成為中國(guó)家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌。舒膚佳香皂占中國(guó)香皂市場(chǎng)份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國(guó)沐浴露市場(chǎng)前二位。 2020 年第一季度洗滌用品市場(chǎng)綜合占有率排名 ： 汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌 。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示， 2020 年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在 香皂市場(chǎng)方面， 2020 年第一季度，香皂產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、 力士 和玉蘭油。作為中國(guó)家庭洗沐產(chǎn)品第一品牌的舒膚佳，其市場(chǎng)綜合占有率一直遙遙領(lǐng)先。近五年，聯(lián)合利華旗下 力士 的市場(chǎng)綜合占有率也一直排在前三。玉蘭油于 2020年取代了夏士蓮，排進(jìn)了前三，寶潔在香皂市場(chǎng)
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