舒膚佳營銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 的市場份額。 為搶奪更多的市場份額，我們就要在確保本身的市場份額的基礎(chǔ)上，在“力士”的優(yōu)勢方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳 ”，以為兩個品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤”，為了，能讓我們的“舒膚佳” 能夠搶奪“力士 ”在“滋潤”方面對消費者的戰(zhàn)領(lǐng)。 同時，本次的新產(chǎn)品的賣點在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。給您完美的健康肌膚。 包裝： 依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體， 參考 上圖所示。從“力士”的市場份額就可以看出，其看重的群體亦是相當(dāng)龐大的。 五、營銷設(shè)計 營銷目標 ： 在確保舒膚佳的市場份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢，向 “ 力士” 進行進攻， “ 力士” 的定位為“滋潤”，而我們這次的新產(chǎn)品則是在保持原有的優(yōu)勢 — “除菌”，在“滋潤”方面對市場進行擴大，搶占 “ 力士” 的市場份額。（人們?nèi)沼脰|西，不會隨便就丟棄）。 （ 3） 、買東西送肥皂： 這次我們是打破傳統(tǒng)的普通殺菌肥皂，我們研發(fā)了純中藥的肥皂 ，我們需要把價格調(diào)高。 （ 5） 、 “ 上門 ” 推銷： 以上所說都是被動銷售。 六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 服務(wù)建立從本質(zhì)上來說是一個程序，它可以為用戶提供某一種或某一類服務(wù)，完成用戶的請求，解決用戶所提供的相關(guān)問題。 （ 2）以“為中國人提供有效的衛(wèi)生保障”和“致力于為中國建設(shè)一道健康長城。（此預(yù)算參考 《 佳潔士牙膏營銷策劃書》 ） 八、風(fēng)險預(yù)測 ： 任何一個公司或企業(yè)想要從事某項資金投入，都會對市場做全面的了解和分析，并制定相應(yīng)的策略，以保證進入市場后的利益最大化和風(fēng)險最小化 。 中藥大部分是天然藥物，有效成分比較復(fù)雜 ，所以，中藥可能對個別人群會產(chǎn)生副作用。 九 總結(jié) ： 以上的營銷策劃我們舒膚佳公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。 產(chǎn)品在宣傳和銷售過程中，一定要秉承舒膚佳品牌“殺菌”的中心，不能偏移產(chǎn)品的中心原則，“殺菌”仍是本產(chǎn)品的主題。 當(dāng)今肥皂（非洗衣皂）市場上兩大巨頭舒膚佳、力士，力士肥皂的特點是滋潤，舒膚佳肥皂的特點是殺菌。 （ 2） 報紙 : （ 專業(yè)類 ）《 中國經(jīng)濟報 》 、 《 少兒導(dǎo)報 》 等 ； （ 綜合類 ） 《 中國電視報 》 、 《 青年報 》 、 《 打工報 》 、地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等 。 服務(wù)回饋 為了能夠讓廣大消費者更加了解我們的產(chǎn)品，方便廣大顧客咨詢，聆聽廣大消費者的意見，本公司為本產(chǎn)品開放專門 電話熱線、建立專門網(wǎng)站。由于此次的產(chǎn)品以“除菌”和“滋潤”兩個方面 擠進市場，所以，中等偏高的價格可讓消費者較輕易的接受。例如我們賣一瓶沐浴露就送一個比較小的中藥成分肥皂，或者買一瓶洗頭水送一塊比較小的中藥成分肥皂。首先我們請我們公司內(nèi)部人員進行試吃，目的是讓人知道我們這個產(chǎn)品是無毒、不含化學(xué)物質(zhì)，是一純中藥提煉而成的。 （ 2） 、搞活動： 在人流量比較多的地方或者超級市場的門口、空曠的地方租借舞臺，進行一個對我們新產(chǎn)品的宣傳，推銷。 現(xiàn)在的新產(chǎn)品：是以較高的價位（具體請參考看下面的“定價策略”）。舒膚佳與 “ 力士” 的核心價值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而 “ 力士” 的品牌管理者為 “ 力士” 規(guī)劃了“滋潤、高貴”。 持續(xù)使用，幫助保持肌膚健康。 我們舒膚佳公司將推出我們的新產(chǎn)品。 這決定著我們新產(chǎn)品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應(yīng)，快速的融入市場。 因此，這也是我們定價的一個重要因素。 在 香皂市場方面， 2020 年第一季度，香皂產(chǎn)品市場綜合占有
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