食品營銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。食品營銷策劃書篇二 轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書?！ 【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算?！ 〈淀懥恕熬G福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)?！ ∧甓蠕N售計劃的制定，達到如下目的： 明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 二、營銷思路?！ ∫陨纤霎a(chǎn)品系面對中檔消費群體。 六、項目所需其它條件 人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW 七、風險預(yù)測 此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。 四、主要任務(wù)和步驟 (一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個月。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備
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