舒膚佳營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-09-10 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體， 參考 上圖所示。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。 四、市場(chǎng)定位 定位分析： 美容護(hù)理 洗浴用品 香皂 舒膚佳中草藥健康益膚 香皂 舒膚佳在企業(yè)的整體實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)、包裝、廣告的傳播表現(xiàn)、策略的穩(wěn)定性等各個(gè)決定營銷勝敗的要素上都不比 “ 力士”強(qiáng)。深入研究發(fā)現(xiàn)，品牌核心價(jià)值的感染 “ 力上 ” 的差異是 “ 力士”香皂不敵舒膚佳是主要 原因。舒膚佳與 “ 力士” 的核心價(jià)值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而 “ 力士” 的品牌管理者為 “ 力士” 規(guī)劃了“滋潤、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告里有親切而有愛心的主婦對(duì)老百姓很有吸引力；同時(shí)，“滋潤”這一指標(biāo)消費(fèi)者在使用香皂的過程中是有能力加以識(shí)別的，如通過用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分 等指標(biāo)來識(shí)別，現(xiàn)在大部分都挺滋潤的， “ 力士” 與舒膚佳在“滋潤”的指標(biāo)上更是差異不大，買 “ 力士” 和別的品牌能獲 得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們?cè)緵]覺得自己身上有那么多細(xì)菌，經(jīng)過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細(xì)菌，除菌可是事關(guān)健康的大事不除菌萬一落下個(gè)痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。 在如今的社會(huì)上，如果繼續(xù)單單只強(qiáng)調(diào)“除菌”而忽略了消費(fèi)者對(duì)“滋潤”需求，這也是不足的。從“力士”的市場(chǎng)份額就可以看出，其看重的群體亦是相當(dāng)龐大的。 所以，最終的市場(chǎng)定位在于，將舒膚佳的“除菌”當(dāng)作前提，大力推行“滋潤”的定位。 消費(fèi)者人群定位： 以高收入人群為主，同時(shí)以 家 庭 為單位 為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷出去。 之前的舊產(chǎn)品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費(fèi)群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現(xiàn)在的收入水準(zhǔn)一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。 現(xiàn)在的新產(chǎn)品：是以較高的價(jià)位（具體請(qǐng)參考看下面的“定價(jià)策略”）。以高收入人群為主，其消費(fèi)能力比較高，同時(shí)，這一類的人比較向往高價(jià)高質(zhì)量的物品，這是一個(gè)重大的心里，所以，我們產(chǎn)品以高收入人群為主，同時(shí)兼并家庭為單位為主。 產(chǎn)品定位： 具有“護(hù)手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。兼并了“除菌”的功效，同時(shí)，擁有明顯的“滋潤”效果。 五、營銷設(shè)計(jì) 營銷目標(biāo) ： 在確保舒膚佳的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向 “ 力士” 進(jìn)行進(jìn)攻， “ 力士” 的定位為“滋潤”，而我們這次的新產(chǎn)品則是在保持原有的優(yōu)勢(shì) — “除菌”，在“滋潤”方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大，搶占 “ 力士” 的市場(chǎng)份額。 營銷推廣策略及銷售渠道 （ 1） 、利用新聞?lì)惷襟w對(duì)新產(chǎn)品的上市進(jìn)行造勢(shì)： 通過 寶潔公司的強(qiáng)大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場(chǎng)類的新聞系節(jié)目中報(bào)到 我們新出的產(chǎn)品 的新聞發(fā) 布會(huì) 。 利用人們對(duì)新聞系的報(bào)道的信任度高的特點(diǎn)，進(jìn)行推廣。同時(shí)，借鑒“可食用的洗潔精”的推行方式，在新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)求相關(guān)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在鏡頭前 — 喝肥皂水 ，以此證明我們的新產(chǎn)品，不含對(duì)人體有害的化學(xué)成分，表明新產(chǎn)品是對(duì)人體 100％無害的。 （ 2） 、搞活動(dòng)： 在人流量比較多的地方或者超級(jí)市場(chǎng)的門口、空曠的地方租借舞臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)對(duì)我們新產(chǎn)品的宣傳，推銷。倒是我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)超大型的肥皂做我們的賣點(diǎn)，我們打算把他進(jìn)行在場(chǎng)拍賣。價(jià)高者得。我們還會(huì)進(jìn)行和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，我們贏的觀眾我們送一個(gè)印有我們公司標(biāo)志的小禮物例如 杯子，書包。（人們?nèi)沼脰|西，不會(huì)隨便就丟棄）。輸了的觀眾，我們也會(huì)送
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