舒膚佳營銷策劃書-預覽頁
【正文】 多品牌戰(zhàn)略 ， 實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響 。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。 最根本的目標市場 —— 搶奪“力士”的市場。減少化學 物質對我們皮膚感染。 產品特點 ： 中草藥組合配方，蘊含綠茶精華、桑樹精華和甘菊油等天然草本萃取物，結合健康配方，幫助減少發(fā)生發(fā)癢、汗味等由細菌引起的常見肌膚問題。 泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。 四、市場定位 定位分析： 美容護理 洗浴用品 香皂 舒膚佳中草藥健康益膚 香皂 舒膚佳在企業(yè)的整體實力、產品技術與品質、包裝、廣告的傳播表現(xiàn)、策略的穩(wěn)定性等各個決定營銷勝敗的要素上都不比 “ 力士”強。舒膚佳廣告里有親切而有愛心的主婦對老百姓很有吸引力；同時，“滋潤”這一指標消費者在使用香皂的過程中是有能力加以識別的，如通過用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分 等指標來識別，現(xiàn)在大部分都挺滋潤的， “ 力士” 與舒膚佳在“滋潤”的指標上更是差異不大，買 “ 力士” 和別的品牌能獲 得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們原本沒覺得自己身上有那么多細菌，經過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。 消費者人群定位： 以高收入人群為主，同時以 家 庭 為單位 為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產品推銷出去。 產品定位： 具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。 利用人們對新聞系的報道的信任度高的特點，進行推廣。價高者得。中藥成分的肥皂。同時這樣的活動把報紙媒體，新聞媒體吸引過來。我們采用“以舊帶新”的方法。（這個活動不能長做，只做一個季節(jié)。 定價策略： 由于我們的營銷目標是搶占 “ 力士” 在“滋潤”這個定位上的市場份額。 中期，當產品的銷售而大致達到自主的其他系列產品的時候將特價取消，以打折或結合自身其他 產品的方式推銷，價格控制在 ”力士” 的價格的上方 － 元之間。 隨著社會的進步，人們收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產品，更 需要的是這種產品特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。 設 立顧客回饋點 在一些大型超市設立顧客回饋點，每個回饋點都有專業(yè)的皮膚醫(yī)師，凡購買舒膚佳品牌中藥系列產品 的顧客都能在回饋點免費向專業(yè)醫(yī)師咨詢相關問題并免費享受皮膚檢查，同時，參加回饋點的顧客可以參加每 3 個月的優(yōu)惠和抽獎活動。 （ 3）戶外廣告：各個目標市場的路牌；燈箱和車身。 媒體廣告預算： 報紙廣告預算 ： 10 萬元人民幣；雜志廣告預算 :5 萬元人民幣； 電視廣告預算 ： 35 萬元人民幣；戶外廣告預算 :15 萬元人民幣。近 10 余年來中國合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。 眾所周知，舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細菌，而舒膚佳中藥肥皂秉承舊版舒膚佳肥皂殺菌力強特點的同時，加入滋潤皮膚的中藥成分，從而達到殺菌兼滋潤的效果。 不難發(fā)現(xiàn)，凡具有中藥成分的產品都帶有一種中藥的特別氣味。 若產品在市場是取得了一定的成效，不排除我們的競爭對手會推出相應的具有中藥效應的產品，面臨挑戰(zhàn)，面對中藥效果比我們更好的產品，可能會使本產品在中藥這個領域喪失競爭力，從而使公司因對本產品的投資而造成損失。
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