舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 多品牌戰(zhàn)略 ， 實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響 。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。 最根本的目標(biāo)市場(chǎng) —— 搶奪“力士”的市場(chǎng)。減少化學(xué) 物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 中草藥組合配方，蘊(yùn)含綠茶精華、桑樹(shù)精華和甘菊油等天然草本萃取物，結(jié)合健康配方，幫助減少發(fā)生發(fā)癢、汗味等由細(xì)菌引起的常見(jiàn)肌膚問(wèn)題。 泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。 四、市場(chǎng)定位 定位分析： 美容護(hù)理 洗浴用品 香皂 舒膚佳中草藥健康益膚 香皂 舒膚佳在企業(yè)的整體實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)、包裝、廣告的傳播表現(xiàn)、策略的穩(wěn)定性等各個(gè)決定營(yíng)銷(xiāo)勝敗的要素上都不比 “ 力士”強(qiáng)。舒膚佳廣告里有親切而有愛(ài)心的主婦對(duì)老百姓很有吸引力；同時(shí)，“滋潤(rùn)”這一指標(biāo)消費(fèi)者在使用香皂的過(guò)程中是有能力加以識(shí)別的，如通過(guò)用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分 等指標(biāo)來(lái)識(shí)別，現(xiàn)在大部分都挺滋潤(rùn)的， “ 力士” 與舒膚佳在“滋潤(rùn)”的指標(biāo)上更是差異不大，買(mǎi) “ 力士” 和別的品牌能獲 得同樣的“滋潤(rùn)”利益，所以“滋潤(rùn)”的訴求力就大打折扣了；人們?cè)緵](méi)覺(jué)得自己身上有那么多細(xì)菌，經(jīng)過(guò)舒膚佳近十年的教育，覺(jué)得自己身上到處都有細(xì)菌，除菌可是事關(guān)健康的大事不除菌萬(wàn)一落下個(gè)痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤(rùn)”重要多了。 消費(fèi)者人群定位： 以高收入人群為主，同時(shí)以 家 庭 為單位 為主，而家庭中以家庭主婦為購(gòu)買(mǎi)者，也就是說(shuō)，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。 產(chǎn)品定位： 具有“護(hù)手液”功能的，安全，無(wú)毒無(wú)害的中藥香皂。 利用人們對(duì)新聞系的報(bào)道的信任度高的特點(diǎn)，進(jìn)行推廣。價(jià)高者得。中藥成分的肥皂。同時(shí)這樣的活動(dòng)把報(bào)紙媒體，新聞媒體吸引過(guò)來(lái)。我們采用“以舊帶新”的方法。（這個(gè)活動(dòng)不能長(zhǎng)做，只做一個(gè)季節(jié)。 定價(jià)策略： 由于我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是搶占 “ 力士” 在“滋潤(rùn)”這個(gè)定位上的市場(chǎng)份額。 中期，當(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售而大致達(dá)到自主的其他系列產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑻貎r(jià)取消，以打折或結(jié)合自身其他 產(chǎn)品的方式推銷(xiāo)，價(jià)格控制在 ”力士” 的價(jià)格的上方 － 元之間。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更 需要的是這種產(chǎn)品特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，而這種感覺(jué)所帶來(lái)的就是顧客的忠誠(chéng)度。 設(shè) 立顧客回饋點(diǎn) 在一些大型超市設(shè)立顧客回饋點(diǎn)，每個(gè)回饋點(diǎn)都有專(zhuān)業(yè)的皮膚醫(yī)師，凡購(gòu)買(mǎi)舒膚佳品牌中藥系列產(chǎn)品 的顧客都能在回饋點(diǎn)免費(fèi)向?qū)I(yè)醫(yī)師咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題并免費(fèi)享受皮膚檢查，同時(shí)，參加回饋點(diǎn)的顧客可以參加每 3 個(gè)月的優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （ 3）戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌；燈箱和車(chē)身。 媒體廣告預(yù)算： 報(bào)紙廣告預(yù)算 ： 10 萬(wàn)元人民幣；雜志廣告預(yù)算 :5 萬(wàn)元人民幣； 電視廣告預(yù)算 ： 35 萬(wàn)元人民幣；戶(hù)外廣告預(yù)算 :15 萬(wàn)元人民幣。近 10 余年來(lái)中國(guó)合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。 眾所周知，舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細(xì)菌，而舒膚佳中藥肥皂秉承舊版舒膚佳肥皂殺菌力強(qiáng)特點(diǎn)的同時(shí)，加入滋潤(rùn)皮膚的中藥成分，從而達(dá)到殺菌兼滋潤(rùn)的效果。 不難發(fā)現(xiàn)，凡具有中藥成分的產(chǎn)品都帶有一種中藥的特別氣味。 若產(chǎn)品在市場(chǎng)是取得了一定的成效，不排除我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)推出相應(yīng)的具有中藥效應(yīng)的產(chǎn)品，面臨挑戰(zhàn)，面對(duì)中藥效果比我們更好的產(chǎn)品，可能會(huì)使本產(chǎn)品在中藥這個(gè)領(lǐng)域喪失競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司因?qū)Ρ井a(chǎn)品的投資而造成損失。
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