【正文】 管理者為 “ 力士” 規(guī)劃了“滋潤、高貴”。 （ 2） 、搞活動： 在人流量比較多的地方或者超級市場的門口、空曠的地方租借舞臺，進行一個對我們新產品的宣傳，推銷。例如我們賣一瓶沐浴露就送一個比較小的中藥成分肥皂，或者買一瓶洗頭水送一塊比較小的中藥成分肥皂。 服務回饋 為了能夠讓廣大消費者更加了解我們的產品，方便廣大顧客咨詢，聆聽廣大消費者的意見，本公司為本產品開放專門 電話熱線、建立專門網站。 當今肥皂（非洗衣皂）市場上兩大巨頭舒膚佳、力士，力士肥皂的特點是滋潤，舒膚佳肥皂的特點是殺菌。 九 總結 ： 以上的營銷策劃我們舒膚佳公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。（此預算參考 《 佳潔士牙膏營銷策劃書》 ） 八、風險預測 ： 任何一個公司或企業(yè)想要從事某項資金投入，都會對市場做全面的了解和分析，并制定相應的策略，以保證進入市場后的利益最大化和風險最小化 。 六、服務建立（客戶支持服務） 服務建立從本質上來說是一個程序，它可以為用戶提供某一種或某一類服務，完成用戶的請求，解決用戶所提供的相關問題。 （ 3） 、買東西送肥皂： 這次我們是打破傳統(tǒng)的普通殺菌肥皂，我們研發(fā)了純中藥的肥皂 ，我們需要把價格調高。 五、營銷設計 營銷目標 ： 在確保舒膚佳的市場份額的基礎上，以新產品的優(yōu)勢，向 “ 力士” 進行進攻， “ 力士” 的定位為“滋潤”，而我們這次的新產品則是在保持原有的優(yōu)勢 — “除菌”，在“滋潤”方面對市場進行擴大，搶占 “ 力士” 的市場份額。 包裝： 依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體， 參考 上圖所示。 同時，本次的新產品的賣點在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。 據一項日用香皂的市場調查顯示 ,目前國產香皂品牌的市場占有率尚不到 10％ ,而“舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場。 這促使了我們對新產品的研發(fā)。據分析 ,香皂附加成本增高和國外品牌占主導地位的現狀 ,直接導致了香皂普遍售價高昂這一 結果。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產品的賣點宣傳。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。 營銷推廣策略及銷售渠道 （ 1） 、利用新聞類媒體對新產品的上市進行造勢： 通過 寶潔公司的強大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場類的新聞系節(jié)目中報到 我們新出的產品 的新聞發(fā) 布會 。我們一開始能把這種新發(fā)的肥皂很好的買出去，我們打算是薄利多銷。 消費者購買了產品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結束，企業(yè)關心的不僅是產品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業(yè)通過產品所提供的服務的全過程感受。 肥皂，在中國 洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農村及邊遠地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產品，仍應得到相應的發(fā)展與改進。相信在這個營銷策劃書的指導下，舒膚佳公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產品在可預見的將來依然看好。 寶潔公司本著顧客至上的原則，全心全意為每位顧客提供服務，為了能讓顧客滿意，本公司建立了一系列的服務： 美化銷售環(huán)境 在各大超市、百貨公司設立舒膚佳系列產品的銷售專柜，每個專柜前都配有專業(yè)銷售員為顧客講解產品功效，并以中藥為主題布置專柜環(huán)境，例如擺放棕黃色的沙發(fā)