【正文】 管理者為 “ 力士” 規(guī)劃了“滋潤、高貴”。 （ 2） 、搞活動： 在人流量比較多的地方或者超級市場的門口、空曠的地方租借舞臺，進行一個對我們新產(chǎn)品的宣傳，推銷。例如我們賣一瓶沐浴露就送一個比較小的中藥成分肥皂，或者買一瓶洗頭水送一塊比較小的中藥成分肥皂。 服務(wù)回饋 為了能夠讓廣大消費者更加了解我們的產(chǎn)品，方便廣大顧客咨詢，聆聽廣大消費者的意見，本公司為本產(chǎn)品開放專門 電話熱線、建立專門網(wǎng)站。 當今肥皂（非洗衣皂）市場上兩大巨頭舒膚佳、力士，力士肥皂的特點是滋潤，舒膚佳肥皂的特點是殺菌。 九 總結(jié) ： 以上的營銷策劃我們舒膚佳公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。（此預(yù)算參考 《 佳潔士牙膏營銷策劃書》 ） 八、風(fēng)險預(yù)測 ： 任何一個公司或企業(yè)想要從事某項資金投入，都會對市場做全面的了解和分析，并制定相應(yīng)的策略，以保證進入市場后的利益最大化和風(fēng)險最小化 。 六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 服務(wù)建立從本質(zhì)上來說是一個程序，它可以為用戶提供某一種或某一類服務(wù)，完成用戶的請求，解決用戶所提供的相關(guān)問題。 （ 3） 、買東西送肥皂： 這次我們是打破傳統(tǒng)的普通殺菌肥皂，我們研發(fā)了純中藥的肥皂 ，我們需要把價格調(diào)高。 五、營銷設(shè)計 營銷目標 ： 在確保舒膚佳的市場份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢，向 “ 力士” 進行進攻， “ 力士” 的定位為“滋潤”，而我們這次的新產(chǎn)品則是在保持原有的優(yōu)勢 — “除菌”，在“滋潤”方面對市場進行擴大，搶占 “ 力士” 的市場份額。 包裝： 依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體， 參考 上圖所示。 同時，本次的新產(chǎn)品的賣點在于突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。 據(jù)一項日用香皂的市場調(diào)查顯示 ,目前國產(chǎn)香皂品牌的市場占有率尚不到 10％ ,而“舒膚佳”和“力士” 兩個品牌就占了將近 70％的市場份額。 以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向—— “除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤”這一塊一直都無法攻占“力士”的地位，而流失了 30%的占有率市場。 這促使了我們對新產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)分析 ,香皂附加成本增高和國外品牌占主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀 ,直接導(dǎo)致了香皂普遍售價高昂這一 結(jié)果。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產(chǎn)品的賣點宣傳。 而顏色 為具有中藥特征的棕色。 營銷推廣策略及銷售渠道 （ 1） 、利用新聞類媒體對新產(chǎn)品的上市進行造勢： 通過 寶潔公司的強大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場類的新聞系節(jié)目中報到 我們新出的產(chǎn)品 的新聞發(fā) 布會 。我們一開始能把這種新發(fā)的肥皂很好的買出去，我們打算是薄利多銷。 消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。 肥皂，在中國 洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，舒膚佳公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。 寶潔公司本著顧客至上的原則，全心全意為每位顧客提供服務(wù)，為了能讓顧客滿意，本公司建立了一系列的服務(wù)： 美化銷售環(huán)境 在各大超市、百貨公司設(shè)立舒膚佳系列產(chǎn)品的銷售專柜，每個專柜前都配有專業(yè)銷售員為顧客講解產(chǎn)品功效，并以中藥為主題布置專柜環(huán)境，例如擺放棕黃色的沙發(fā)