舒膚佳營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-27 08:43本頁面
【導讀】舒膚佳是寶潔旗下的產品品牌。1963年舒膚佳除菌香皂首次。1992年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內，憑借其。品市場的主導品牌。回首品牌走過的歷程，舒膚佳始終堅持與中國的。衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國人提供有效的衛(wèi)生保障。普教育活動，致力于為中國建設一道健康長城。有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細菌。在細菌的表面，破壞細菌的新陳代謝。以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向。士”的地位，而流失了30%的占有率市場。此刻，我們舒膚佳系列將推。對人體產生危害。中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。作為消費首選品牌。佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。沐產品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合占有率一直遙遙領先。狀,直接導致了香皂普遍售價高昂這一結果。影響其在我國市場。抑制皮膚細菌更生,而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細菌。依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體，參考上圖所示。
【正文】 行宣傳，包括：購買超 市的前臺廣告位； 與超市合作，在洗浴用品等專柜旁邊，派遣推銷員重點推銷自己的產品。 （ 2）以“為中國人提供有效的衛(wèi)生保障”和“致力于為中國建設一道健康長城?！?為主題以每 3 個月為周期搞優(yōu)惠和抽獎 活動。 （ 3）戶外廣告：各個目標市場的路牌；燈箱和車身。 媒介 （ 1） 電視 : （ 全國性 ） CCTV CCTV CCTV CCTV8 （ 地方性 ）） 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 。 （ 2） 報紙 : （ 專業(yè)類 ）《 中國經濟報 》 、 《 少兒導報 》 等 ； （ 綜合類 ） 《 中國電視報 》 、 《 青年報 》 、 《 打工報 》 、地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等 。 （ 3） 雜志 : （ 專業(yè)類 ） 《 銷售與市場 》 等 ； （ 綜合類 ） 《 少男少女 》 、 《 讀者 》 、 《 意林 》 、 《 青年文摘 》 等 。 媒體廣告預算： 報紙廣告預算 ： 10 萬元人民幣；雜志廣告預算 :5 萬元人民幣； 電視廣告預算 ： 35 萬元人民幣；戶外廣告預算 :15 萬元人民幣。 合計 ： 65 萬元人民幣 。（此預算參考 《 佳潔士牙膏營銷策劃書》 ） 八、風險預測 ： 任何一個公司或企業(yè)想要從事某項資金投入，都會對市場做全面的了解和分析，并制定相應的策略，以保證進入市場后的利益最大化和風險最小化 。 肥皂，在中國 洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農村及邊遠地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產品，仍應得到相應的發(fā)展與改進。近 10 余年來中國合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產品在可預見的將來依然看好。 當今肥皂（非洗衣皂）市場上兩大巨頭舒膚佳、力士，力士肥皂的特點是滋潤，舒膚佳肥皂的特點是殺菌。為搶奪力士肥皂所占的市場份額，寶潔公司進行產品創(chuàng)新，研發(fā)了一種集“殺菌”和“滋潤”于一體的肥皂“舒膚佳中藥肥皂 ”。 眾所周知，舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除 99％皮膚接觸的細菌，而舒膚佳中藥肥皂秉承舊版舒膚佳肥皂殺菌力強特點的同時，加入滋潤皮膚的中藥成分，從而達到殺菌兼滋潤的效果。 但每件新產品的推出都伴隨著一定的風險和利益。 中藥大部分是天然藥物，有效成分比較復雜 ，所以，中藥可能對個別人群會產生副作用。若產品推出后，發(fā)現(xiàn)使用者因使用肥皂過而出現(xiàn)一系列問題，不但會有可能降低舒膚佳肥皂的市場份額，而且會影響舒膚佳品牌在消費者心目中的口碑。 不難發(fā)現(xiàn)，凡具有中藥成分的產品都帶有一種中藥的特別氣味。若產品推出市場 ，產品本身所帶有的特殊氣味可能會影響個別的購買人群對本產品的購買欲望。 產品在宣傳和銷售過程中，一定要秉承舒膚佳品牌“殺菌”的中心，不能偏移產品的中心原則，“殺菌”仍是本產品的主題。若產品的在宣傳和銷售過程中，突顯出“滋潤”而疏忽了“殺菌”，就舍本求末，使產品喪失了本產品競爭的主要優(yōu)勢。 若產品在市場是取得了一定的成效，不排除我們的競爭對手會推出相應的具有中藥效應的產品，面臨挑戰(zhàn)，面對中藥效果比我們更好的產品，可能會使本產品在中藥這個領域喪失競爭力，從而使公司因對本產品的投資而造成損失。 縱觀中國的沐浴肥皂 市場，市面上還不存在一種具有中藥成分的沐浴肥皂，所以舒膚佳中藥沐浴肥皂還是具有一定的前景的。 九 總結 ： 以上的營銷策劃我們舒膚佳公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個營銷策劃書的指導下，舒膚佳公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。
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