花卉營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-17 12:34本頁面
【正文】 用鮮花組成，形成鮮明的視覺沖擊力。舞臺邊沿用鮮花點綴裝飾。 空飄：活動現(xiàn)場擺放空飄10個。 空中舞星：現(xiàn)場設(shè)六個。 花卉大賞展示區(qū)：特設(shè)一個區(qū)域為本屆花卉大賞和花卉交易市場進行展示，展示區(qū)設(shè)展板6面，咨詢臺一座，電視一臺，輪流播放名花異草的介紹。 彩旗：現(xiàn)場設(shè)置制作精美的彩旗，彩旗內(nèi)容為花卉大賞活動和開業(yè)信息。其它輔助手段： 海報：在活動開始前，印制一定數(shù)量的海報，張貼于各大高校、住宅區(qū)，提高活動影響力，增加活動參加人數(shù)。 新聞發(fā)布會：在活動展開前，由市園林局出面召集市內(nèi)知名媒體記者參加關(guān)于本次花卉大賞的新聞發(fā)布會，配合開業(yè)開業(yè)活動進行宣傳。（三）活動執(zhí)行監(jiān)控為確保本次活動順利展開，特為本次活動成立專案執(zhí)行小組，以縝密的運作保證活動執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)。 專案小組人員構(gòu)成：執(zhí)行總監(jiān)一名，全面控制工作進度和工作質(zhì)量，并負責(zé)與客戶方主管接洽；專案策劃一名，負責(zé)本次活動方案的策劃，并協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)落實方案的執(zhí)行情況；設(shè)計人員一名，負責(zé)協(xié)助策劃人員完成本次活動相關(guān)設(shè)計；執(zhí)行總監(jiān)助理一名，協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)完成相關(guān)事務(wù)；執(zhí)行助理數(shù)名，按活動規(guī)模而定。 應(yīng)急措施：為預(yù)防執(zhí)行活動過程中不可預(yù)測的風(fēng)險和不利因素，我們在活動方案通過后，還將為客戶提供一套執(zhí)行手冊，手冊內(nèi)容將詳細規(guī)劃對風(fēng)險的預(yù)防和控制，并對出現(xiàn)的意外情況：如天氣變化等作統(tǒng)籌規(guī)劃。（四）活動費用預(yù)算：9000元八、風(fēng)險控制 本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成花卉經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)濟效益。營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，花卉營銷應(yīng)該建立專門負責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力強、膽大心細，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，吉尼奧上要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和終端栽培條件嚴(yán)格監(jiān)控督，做到及時施肥、通風(fēng)、向陽，做好庫齡管理工作，要少送勤送，減低在店時間，發(fā)現(xiàn)死花，劣質(zhì)花卉及時更換，保證花卉新鮮度和包裝質(zhì)量。渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進行銷售，嚴(yán)禁私自實價和根據(jù)各地區(qū)消費水平定價，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改變工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多數(shù)都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，花卉?jīng)銷中經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系多推廣產(chǎn)品，使花卉能賣得快、賣得好，貨款能夠結(jié)的快，收得回。九、營銷預(yù)算 項目時間金額（萬）廣告電視廣告200電臺廣告150網(wǎng)絡(luò)廣告30雜志廣告20報紙廣告30戶外廣告40營業(yè)推廣禮品9月底10郵寄10月初5其他11月末2人員推銷推銷人員工資月底350推銷人員培訓(xùn)月底60推銷人員獎勵月底20
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