【正文】 8年1月 08年2月 1日 10 15 19 29 1 9 1廣告 廣告第一階段 廣告第二階段 廣告第三階段活動(dòng) 活動(dòng)1 活動(dòng)2 活動(dòng)3渠道渠道第一階段 渠道第二階段 渠道第三階段渠道第四階段五、財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測（單位：元）序號支出項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間預(yù)算金額百分比備注1市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)費(fèi)07年11月20日至07年12月1日100元/版*1=100%2問卷印刷費(fèi)*500=403問卷調(diào)查費(fèi)*500=3504廣告費(fèi)用廣播廣告（套播）07年12月1日至08年2月1日15000元/月*1=15000%5車體廣告8元/車/天*6*60=28806短信平臺1000元/年*2+3000元/年*2=80007報(bào)紙廣告8250*（1+10%）=90758報(bào)紙專題500元/次*4=20009宣傳單頁*10000張+80元/版*6版=268010海報(bào)*2000張+100元/版*2=280011郵寄廣告*1000份+80元/版*2版=96012活動(dòng)費(fèi)用贊助費(fèi)用參照執(zhí)行表1000元/校*6=6000%13獎(jiǎng)品費(fèi)用363014組織費(fèi)用252015渠道拓展費(fèi)用進(jìn)駐費(fèi)07年12月1日至08年2月1日500元/家*18+600元/家*4+550元/家*4=13600%16公關(guān)費(fèi)300017展臺設(shè)計(jì)費(fèi)85元/個(gè)*22=187018其他216019機(jī)動(dòng)費(fèi)用50000%合計(jì)預(yù)算費(fèi)用： 126665具體的預(yù)算根據(jù)市場情況可以略有變動(dòng)針對以上數(shù)據(jù)我們可以進(jìn)行進(jìn)一步分析如下圖：由圖表分析可知：在所有的費(fèi)用中，廣告費(fèi)用占有很大的比例。這就表明我們在整個(gè)營銷策劃過程中，應(yīng)該將廣告作為策劃的重點(diǎn)。在當(dāng)今社會(huì)，廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)是一個(gè)品牌能否成功的前提。如前面所說，目前將廣告策略作為重點(diǎn)的企業(yè)還不是很多，因此在未來的發(fā)展中廣告仍然是我們發(fā)展的目標(biāo)。六、風(fēng)險(xiǎn)控制在鎖定目標(biāo)市場后，采取營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，也需要嚴(yán)格控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，分清步驟，一步一步積累市場經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)大銷售范圍，將風(fēng)險(xiǎn)化整為零。在實(shí)施的過程中，將會(huì)面臨以下風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道、促銷等企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)及資金、財(cái)務(wù)、管理等企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。（一）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制 “晉派”酒是一種剛剛轉(zhuǎn)型的清香型酒 ，原產(chǎn)于山西省綿山。由于成產(chǎn)和運(yùn)營分離，整個(gè)環(huán)節(jié)不能形成一個(gè)系統(tǒng)，這就增加了管理及財(cái)務(wù)上的難度。在強(qiáng)調(diào)資源整合的今天，想降低企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)做到加強(qiáng)成產(chǎn)商和運(yùn)營商之間的溝通，最好采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確地將有關(guān)信息告訴對方。在構(gòu)成一個(gè)整體的基礎(chǔ)上，明確各自的責(zé)任，明晰地劃分成本，以免發(fā)生不必要的糾紛。制定嚴(yán)格的企業(yè)制度，避免出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的管理混亂。要做到“四凡、四嚴(yán)”；什么是“四凡”呢？我們管理的原則叫做凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有人監(jiān)督。我們的“四嚴(yán)”是嚴(yán)格的制度，嚴(yán)格的監(jiān)控，嚴(yán)格的查處，嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰。（二）、企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)控制 由于晉派酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，無論從產(chǎn)品本身還是價(jià)格策略及營銷手段都將處于較低的起點(diǎn)，面對其它香型酒的較為成熟的發(fā)展以及清香型汾酒的強(qiáng)大壓力，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)： 采取避免與強(qiáng)敵相拼，由于晉派酒的本地目標(biāo)市場在山西，但汾酒已經(jīng)占據(jù)了將近90%的白酒市場。不過據(jù)統(tǒng)計(jì)汾酒在其它省份占有額較低，因此我們在外地市場應(yīng)強(qiáng)調(diào)“清香”二字。 隨著我國居民收入的不斷提高，越來越多的人開始追求高消費(fèi)，白酒類的銷售也以中高檔為主。在價(jià)格策略方面應(yīng)采用較為靈活的方式，以更好的適應(yīng)市場的變化。 為了更好的利用各種社會(huì)關(guān)系，渠道的建設(shè)應(yīng)以與顧客或其它企業(yè)保持良好的關(guān)系，逐步擴(kuò)大營銷渠道。 關(guān)注國家的政策，遵守相關(guān)的法律法規(guī)。依法處理觸及到法律的問題，風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后，企業(yè)應(yīng)該迅速地運(yùn)用法律武器來處理風(fēng)險(xiǎn) 此外，我們分階段進(jìn)行廣告推銷和品牌的樹立，每階段都明確其目標(biāo)，操作性強(qiáng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，及時(shí)解決，從一定程度上，把風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分散，更便于控制。2007年長城經(jīng)濟(jì)廣播廣告價(jià)格表類別長度價(jià)格備注類別長度價(jià)格備注套播5次5“3700元/月一個(gè)月以上首條上浮10%特約5“6000元/月必須 連續(xù)播出30次以上,每日贈(zèng)30“廣告1條或15”44廣告條10“5500元/月15“7400元/月20“9300元/月30“12900元/月報(bào)時(shí)10“144000元/月半點(diǎn)17次/日套播10次5“5000元/月10”8400元/月15”11700元/月180000元/月整點(diǎn)19次/日20“15000元/月30“20000元/月插播15”150元/次連續(xù)播出30次以上價(jià)格下浮20%冠名半年75000元可贈(zèng)播30“廣告1條或15”廣告2條30“240元/次全年120000元流動(dòng)55‘13500元/次贈(zèng)15”預(yù)告2天共10次每周不足五次的為460元/次110’20000元/次贈(zèng)15”預(yù)告4天共20次專題1‘360元/次連續(xù)播出30次以上下浮20%2‘600元/次使用直播車另加2000元/次3‘800元/次公益5“75600元/年5次/日5‘1200元/月126000元/年10次/日10‘1800元/次聯(lián)辦20“2600元/次6:407:00尋人尋物40“200元/次每加播一次增費(fèi)50元3250元/次7:408:00 9:4010:00聯(lián)辦20‘4000元/次21:150:0050‘5500元/次0:000:55套播廣告時(shí)段A套10次/天6:10　　8:00　　9:35　　10:30 12:30　　14:00　　15:30　　17:00 18:30 20:50C套5次/天7:35 11:00 13:00 16:00 19:00B套10次/天6:00 7:00 9:00 10:00 12:00　　13:30 15:00 16:30 17:55 19:25D套5次/天8:30 11:30 14:30 17:30 19:55附錄1:附錄2：2007年3月各媒體前十位類別廣告投放排名（單位：百萬元）電臺排名品類廣告花費(fèi)1娛樂及休閑2商業(yè)及服務(wù)行3郵電通訊4食品5交通6金融投資保險(xiǎn)7房地產(chǎn)行業(yè)8藥品9飲料10家居用品戶外排名品類廣告花費(fèi)1房地產(chǎn)行業(yè)2商業(yè)及服務(wù)性行3娛樂及休閑4郵電通訊5金融投資保險(xiǎn)6工業(yè)用品7交通8家居用品9電腦及辦公自動(dòng)化產(chǎn)10飲料數(shù)據(jù)來源：CRT市場研究平面排名品類廣告花費(fèi)1房地產(chǎn)行業(yè)2服務(wù)性行業(yè)3交通4郵電通訊5藥品6娛樂及休閑7食品8化妝品沐浴用9電腦及辦公用10個(gè)人用品41