【正文】 有撇油策略和滲透策略，它們是正好相反的兩種策略，所適用的條件以及帶來的經(jīng)濟效果也不一樣。顯然，我們以這種方式迅速收回投資和迅速獲取最大利潤是不太現(xiàn)實的。滲透策略（主要策略）在新產(chǎn)品投入市場的時候，導入期由于“晉派”剛剛投入市場，顧客尚不熟悉，因此銷量低。這樣產(chǎn)品因低價很容易被市場接受，打開銷路，增加銷量，提高自己的競爭能力。（二）金源酒業(yè)屬于中型企業(yè)，擴大銷量和生產(chǎn)規(guī)模，能過獲得規(guī)模效益，從而降低成本，增加利潤。所以在采取低價時必須要注意，控制好范圍，只要略低即可，否則可能會打亂原有平穩(wěn)的市場，并導致同行業(yè)內(nèi)競爭加劇，降價反而會適得其反，使“新生兒”成了大家的公敵，那想占有一定的市場份額，實在是舉步維艱了。在新產(chǎn)品推出上上市，對于全新的產(chǎn)品或有專利的產(chǎn)品可以引起部分消費者的“求新心理”，使得需求強度增大，所以“晉派”還是比較得寵的，應(yīng)該享受它是新生事物所帶來的優(yōu)勢，充分利用好，在短期內(nèi)增加一定的競爭優(yōu)勢，而用略低的價格，不會引起清香型酒業(yè)市場的大幅度波動，可以在市場上擴大占有份額，以多銷產(chǎn)品達到滲透市場，打造自己的品牌，我們一定走好第一步，在市場上站穩(wěn)自己的腳跟，使其迅速并安穩(wěn)的進入市場階段性的下一環(huán)節(jié)(發(fā)展期) 。數(shù)量折扣就是對購買商品數(shù)量達到一定數(shù)額的買主給予的折扣。零頭定價就是根據(jù)消費者對非整數(shù)價格的信任和對價格尾數(shù)的錯覺心理，當價格處于略高整數(shù)分界線時，最好將價格降為該整數(shù)以下的零數(shù)：。我們不僅要在企業(yè)的名稱、產(chǎn)品本身的型號、外形、包裝設(shè)計或是用于其商標的字體、形狀、美術(shù)圖案和、顏色等物質(zhì)方面具有鮮明和獨特的個性，還要蘊含諸如企業(yè)宗旨、經(jīng)營理念、管理哲學等精神方面的內(nèi)容。在導入期，服務(wù)是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，無論何時何地，我們對顧客的詢問、要求、問題都給予及時的答復、處理，都會讓顧客感覺到了極大的尊重，獲得心里上的滿足，讓我們的企業(yè)及品牌的形象在顧客心目中生根發(fā)芽，從而使我們能在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，贏得消費者的偏愛，幫助我們樹立自己的品牌，擴大企業(yè)及其品牌的知名度。而要使用戶完成購買我們產(chǎn)品的行為，就首先要降低實施這一行為的成本，這就包括心理成本和行為成本，也就是說，要讓用戶比較容易想到晉派，熟悉晉派，之后在想買的時候能夠容易買到，而要達到這種效果，就需要強有力的支持，晉派為剛剛上市的新產(chǎn)品，在此時我們認為它特別需要密集銷售終端，加大對區(qū)域市場的滲透，在山西本地提高目標市場的認知度，為以后更急廣泛的銷售延伸打下基礎(chǔ)。（1）服務(wù)強化策略：①“晉派”酒的物質(zhì)環(huán)境必須給顧客展示優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，各銷售廠商內(nèi)部和外部設(shè)計要做到簡潔、有序，顧客的訂單交費程序合理，盡可能的減少顧客的往返次數(shù)②“晉派”酒的銷售人員要保證優(yōu)秀的文化素質(zhì)，并且在交際與禮儀方面達到一定的水平，為顧客提供微笑服務(wù)，有問必答，通過良好的服務(wù)模式不斷吸引顧客購買，要求任何一種產(chǎn)品的售賣必須跟上及時而周到的服務(wù)。④“晉派”酒的廠商要有可以對顧客做出承諾和保證的資本，長期對酒的質(zhì)量予以保證，并承諾如果出現(xiàn)問題予以退換。(2)認知名度強化策略由于“晉派”酒處于商品認知階段，因此顧客對“晉派”酒的認知度幾乎趨近于零，那么我們?nèi)绾卧谄放聘偁幖ち业氖袌錾咸嵘覀兤放频恼J知度呢，因此我們著重向“晉派”酒提出了一個新的營銷方式——會議營銷：①會前：a搜集數(shù)據(jù)。b會前策劃。②會中 a首先安排專家進行向大家講解如何進行品酒，怎么樣的酒才是真正的陳釀好酒。c再次對“晉派”酒進行炒作，并向大家推出“優(yōu)惠措施”，鼓勵大家，并幫他們做出最終決定。并且每次會議的流程，內(nèi)容都應(yīng)該做到基本一致，會前、會中、會后環(huán)環(huán)相扣。使它們除了豐富了包裝物自身家族中的多樣化外，其收藏價值無疑給人們生活增添了學多樂趣和文化的品味2. 包裝物附帶文件的包裝策略我們可以在商品包裝中附一些賀婚卡、生日卡、或是盛會祝辭等等，為一些不善言辭的社交者提供的方便。3. 企業(yè)協(xié)作的包裝策略針對企業(yè)在綿山，酒近年來只在綿山地區(qū)由有銷售，因此企業(yè)聲望小，產(chǎn)品知名度不高，特別是新產(chǎn)品問世，一時難以打開市場，因此我們也可以考慮一下與企業(yè)信譽好，實力雄厚的大企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，也就是我們可以考慮與汾酒聯(lián)合經(jīng)營，在商品包裝上重點突出聯(lián)合企業(yè)的名稱。4. 與廣告相連鎖的包裝策略廣告時溝通商品與消費者的重要媒介。從而激發(fā)人們的購買欲望。感到企業(yè)是有活力的，從而增強對企業(yè)和產(chǎn)品的信任和信心，進而促進銷售、繁榮市場。與報紙媒體的新聞性，及時性，權(quán)威性及可保存性特點相適應(yīng)，達到宣傳公司企業(yè)形象文化的目的，因此我們著重推薦“晉派”可考慮《山西晚報》 《山西都市報》等媒體報紙廣告高效投放策略：①在各個區(qū)域發(fā)行量小的報紙并不是沒有投放價值，但對于新產(chǎn)品來說，促銷類型的廣告應(yīng)注意高覆蓋的大眾報紙，之后在樹立品牌時廣告要注重高針對性的分眾報紙，以此來樹立自己的氣質(zhì)。③當彩色廣告比黑白廣告貴不多于20%，應(yīng)優(yōu)先考慮彩色廣告，提升產(chǎn)品印象。在報紙中，右手版往往比左手版有效40%。（3）雜志媒體廣告：雜志實際閱讀量是四大媒體中最高的，讀者多數(shù)是固定性訂戶，閱讀時較為專心，且被保存時間較長，反復閱讀率高，在朋友和家庭成員之間傳閱性也較強，可借助雜志這種特性，達到長期品牌和形象宣傳的目的，由于我們的高檔次酒注重樹立酒的氣質(zhì)，因此我們不乏可以考慮一些時尚雜志，使他能夠吸引更多具有相同氣質(zhì)的人群的目光，因此我們可以考慮《瑞麗》等時尚白領(lǐng)雜志。（4）電臺廣播廣告：受到經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，網(wǎng)絡(luò)等新媒體在農(nóng)村中的普及尚待時日，電視仍然是他們獲取外界信息的主要渠道，看電視是縣級居民和農(nóng)村居民的主要休閑方式，占據(jù)他們絕大部分的休息時間，他們對電視媒體的接觸、對電視廣告的信任程度都遠高于其他媒體。（根據(jù)調(diào)查，30秒電視廣告比15秒廣告更有效，但15秒廣告僅比30秒廣告的效用少20%，因此考慮到“晉派”酒的資金問題，我們更多的建議采用15秒的廣告。在日常生活和工作中可以隨時隨地一邊聽廣播，一邊做其他事情。可考慮山西長城經(jīng)濟廣播（具體價位參見附錄2），最合適的插播時間可與電臺商洽。作為承載最大量人口起居活動的社區(qū)做廣告營銷的確不失為一塊佳地，利用電梯樓道、小區(qū)周邊道路等初步開創(chuàng)社區(qū)型廣告的投放格局，成本低，內(nèi)容豐富，觸達群眾廣泛，從廣告角度，戶外廣告最重要的一個評估指標就是人流量，當廣告面向的受眾群體擴大，受眾接觸廣告的次數(shù)增加時，廣告可能帶來的經(jīng)濟效益也就越大，因此，可以在小區(qū)建立宣傳欄等，降低成本，形成廣告投資效應(yīng)。并且可與移動等通訊公司洽談，以“晉派”的名義，通過短信的方式，免費為移動的VIP客戶（7）網(wǎng)絡(luò)資源①公司通過建立自己的主頁，包括產(chǎn)品的信息，公司的發(fā)展動態(tài)，股東的信息，市場行情，公司的管理狀況等，進行品牌和產(chǎn)品 信息的宣傳，使客戶能夠及時了解公司的運營狀況和發(fā)展方向。因為人類在對某些高水平生活狀態(tài)的描寫會表現(xiàn)出更大的興趣，并有意識的去模仿。策略：a在網(wǎng)上寫博客，發(fā)帖子，以“海龜”“貴族”“金領(lǐng)”等令人向往的身份，向大家描述自己的生活，并在帖子中穿插出產(chǎn)品，表明我們只喝綿山那個地區(qū)（現(xiàn)已成為專門的釀酒廠）專門釀造的一種酒，讓人們從心底產(chǎn)生好奇感，并潛意識的去模仿。廣告播放頻率：廣告的力量來源于不斷的重復，據(jù)分析：部分廣告創(chuàng)意的確能讓人發(fā)的心里防線瞬間瓦解，但絕大多數(shù)人再看過后，記住的只是你的這個創(chuàng)意，而不是你的產(chǎn)品，可是被評為“十大惡俗廣告”——腦白金，同時也被評為“十大最有效的廣告”這說明重復廣告的利用能為企業(yè)帶來真正的利益。四、營銷策略的實施（一）公司內(nèi)部的職責作為剛剛經(jīng)過轉(zhuǎn)型的公司的來說，在實施具體的營銷方案的過程中，不僅要改變傳統(tǒng)的觀念，對公司內(nèi)部人員應(yīng)制定嚴格的考核制度的同時，建立有效的溝通及培訓機制，提高公司團隊的合作協(xié)調(diào)能力。酒類制造業(yè)是高投入，高產(chǎn)出行業(yè)，而由于不當?shù)墓芾砗瓦\營造成的資源浪費占了很大的比例。因此如何降低成本，合理利用資源變得越來越重要。必須每日進行財務(wù)清點，杜絕將今天的事托到明天。對那些不該花的錢，絕不亂花。培訓的水平是一個公司內(nèi)在競爭力的表現(xiàn)，很多著名的企業(yè)往往聘請專業(yè)人士為員工培訓，這說明要想公司有較快的發(fā)展，必須將培訓工作看成策略實施的前提。（1） 明確公司的目標：“晉派”酒以創(chuàng)造社會價值為最終目標，以滿足客戶需求為基本出發(fā)點。（3）通過培訓，提高員工的服務(wù)理念和服務(wù)意識。實施績效管理，提高員工工作的積極性（1）落實企業(yè)的戰(zhàn)略目標績效考核評價系統(tǒng)，可將企業(yè)目標通過組織結(jié)構(gòu)體系，落實到管理者個人，使企業(yè)目標和管理者責任人有機結(jié)合，通過對企業(yè)總體目標和個人目標的監(jiān)控過程及對績效考核的評價結(jié)果，有效地促進并判斷目標的達成情況。同時通過對完成過程的監(jiān)控及實際完成情況的測評，可以發(fā)現(xiàn)問題，排除阻礙目標達成的因素，有效地揚長避短，促進工作目標的實現(xiàn)。（3）發(fā)揮管理人員的標桿作用有效地提供各級人員工作業(yè)績信息回饋，使各級人員及時獲得企業(yè)對其評價的信息，有利于員工獲取正面信息，遏制以訛傳訛，同時各級管理人員會以考核標準塑造自己，績效考核標準自然會成為各級管理人員評優(yōu)的標桿。管理人員及下屬之間易建立相互信任關(guān)系，責任人易清楚哪些是應(yīng)加強的，哪些是應(yīng)克服的，從而實現(xiàn)自我約束、自我發(fā)展、自我完善，績效考核成果成為企業(yè)對人員升遷、降