糖果營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-14 04:47本頁面
【正文】 2005年進入功能糖果和膠母糖市場，分別推出了雅客潤喉糖和益牙木糖醇。從糖果消費的地區(qū)分布來看，北京和廣州的消費量最多，其余地區(qū)分布都比較平均，只有北部地區(qū)的消費水平大大低于平均水平，這說明糖果的消費觀念在這一地區(qū)還需要進一步加大推廣。除上海和廣州之外，其他各地區(qū)均有九成以上的消費者會選擇在超市購買糖果。網(wǎng)上購買也成為一些時尚人士的選擇，尤其是在上海和廣州，選擇網(wǎng)上購買糖果的人占到23%，北京也有17%的人選擇網(wǎng)上購買糖果。而且網(wǎng)絡上購買糖果可以買到一些國外或者新品種的更多口味的糖果，這也越來越多的成為都市年輕人的選擇。消費者市場細分市場細分是為了更加深入的研究消費需求，更好的適應消費需求，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務更好的滿足目標顧客的需求。一、按消費者的購買動機把糖果市場細分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。一般來說，◆日常糖果消費市場呈現(xiàn)以下特點： ?、僖驗槭亲约撼?，對質(zhì)量較為敏感?！ 、圪徺I行為大多是下意識的而不是有意的?！ 、苊看钨徺I量小，購買的頻率較高?！粝彩掠锰鞘袌龅奶攸c是： ①購買的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學入校、畢業(yè)聯(lián)誼會等?！ 、诿看钨徺I量大，因為量大對價格較為敏感?！ 、芤驗橐v排場，對品牌有一定的要求?！ 、谝驗樽约夯蛴H友吃，對質(zhì)量較敏感?！ 、苡行┵徺I是因為走親訪友，盡量采用禮品包裝。這里的城市市場指省會一級市場和地市二級市場，農(nóng)村市場指縣及縣以下的廣大農(nóng)村地區(qū)。一般說來，◆城市市場的特點是： ?、儋|(zhì)量和品牌意識強，對產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。③購物場所主要是大超市連鎖店或是大商場?！艮r(nóng)村市場的需求特點： ①對價格的敏感度要大于對質(zhì)量和品牌的敏感度。③對散糖需求量大。市場選擇前面，我們已經(jīng)對市場進行了細分，通過評估，在目標市場的選擇上，我們決定：◆ 針對中小學生和、高中生和大學生的市場，我們選擇的是：全面覆蓋目標市場即市場全面化；針對這類群體，我們不僅要注重糖果的外形、包裝，還更應該重視其口味，盡量多樣化、個性化。即：針對兒童，我們可專門為他們生產(chǎn)一種運用特殊原材料做成的形狀各異的糖果，此種糖果能夠補充這個年齡階段兒童所需要的營養(yǎng)?！?針對那些具有個性特征即個人偏好的消費群體，如：可愛型的、時尚型的、簡約型的等等，我們采取的是：市場專業(yè)化。 在目標市場戰(zhàn)略上，我們根據(jù)“味道”企業(yè)的資源與營銷的實力，決定采用：差異性市場戰(zhàn)略。競爭對手分析（一）、品牌知曉度糖果市場的競爭非常激烈，國產(chǎn)糖果的品牌都非常多，還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大市場。品牌知名度最高的是歷史悠久的國產(chǎn)大白兔奶糖。此外，徐福記，金絲猴等國產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度。綠箭、徐福記和大白兔糖果半年之內(nèi)的購買頻率分別為76%，72%和71%。競 爭 品 牌 特 點 分 析①從品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔還是金絲猴都是以動物作為品牌，這種品牌給人以落于俗套、缺乏時代感。②從產(chǎn)品本身來說，大白兔、喔喔、金絲猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作為主打；而阿爾卑斯則是以牛奶咖啡糖為主打，徐福記則以軟糖為主打，它們都各具特色。反過來看，大白兔的包裝色彩不鮮明，缺乏時代感，不適宜在超市自助服務的情況下出售，更具體地說，對消費者的視覺
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1