花卉營銷策劃書-在線瀏覽
2025-07-04 12:34本頁面
【正文】 ，雨量充沛，霜少無雪，氣候溫和，夏長冬短，℃。（2）品種豐富多樣，可以滿足不同年齡階段和愛好的客戶需求。每種花草都有不同的花語，代表著親情、愛情、友情，以及對生活的希望和憧憬。（二）劣勢分析（W）（1）投資大，風(fēng)險大。種植基地的選擇和開拓費用高，同時需要大量的遮陽網(wǎng)，供水灌溉設(shè)備等，勞動力成本高。在南寧獨特的地理位置，種植花卉需要極為成熟的種植技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)，對不同品種的花卉需要不同的技術(shù)和條件等。由于花卉的種植到上市一般需要一定時間，期間投資和風(fēng)險并存，占用部分資金，會帶來一些不確定的影響?；ɑ苁袌龅匿N售點的地理位置分布不均衡，對城市的消費區(qū)域和目標(biāo)顧客市場缺乏認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查研究。南寧市十分重視環(huán)境建設(shè)，全面啟動城市建設(shè)“136”重點工程，進(jìn)一步加強完善區(qū)域綜合性核心城市的功能。目前，該地區(qū)的花卉市場還不成規(guī)模，帶來了極大的發(fā)展空間和機遇。南寧城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費水平得到了很大的提高，對生活品質(zhì)提出了更高的要求。（3）會議的需要。（4）節(jié)假日的需要。（5）其他情況。（四）威脅分析（T）（1）同行業(yè)競爭者（南寧好友花卉中心）擁有更好的分銷渠道和服務(wù)質(zhì)量。（2）潛在者加入。（3）價格。（4）替代品。五、目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費群體以服務(wù)也類型和企業(yè)類型為主，一個人家庭類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟(jì)效益三位為一體的整體效益。我們的服務(wù)很能迎合這一消費心理，同時也是消費者是時尚品味的體現(xiàn)，同時個體消費者能夠通過實惠的價格，達(dá)到自己的目標(biāo)。于是，基于生命活力的需要，人們不禁向往大自然，期望重歸大自然的綠色懷抱，花卉市場的不斷擴(kuò)大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。 信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。應(yīng)該把這一類客戶定位重要客戶。以下是對其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例： 服務(wù)業(yè)類型（適合高級賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化）按照花卉的品種、檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中，有賓至如歸，身心愉悅之感。 個人家庭類型：在各種重大節(jié)假日，滿足各種不同需求的客戶，提供優(yōu)質(zhì)，價格合理的花卉。 （2）在媒體上投放公益廣告，宣傳綠色理念的同時，廣而告之。 （4）在戶外作廣告，例如車站，商業(yè)區(qū)等。網(wǎng)絡(luò)促銷在服務(wù)中心運營的中后期建立網(wǎng)站，及時提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導(dǎo)購，盆景藝術(shù)，花卉行情，花語咨詢，交流園地，花卉論壇等板塊，并于各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶提供信息服務(wù)。服務(wù)策略 我們憑借專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務(wù)來爭取顧客，穩(wěn)定客源。（一）規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略 采用點、線、面三點進(jìn)入法：這一策略是德過福斯汽車公司有名的市場開拓方法，假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。因此，本公司起步于南寧花卉市中心，在此建立第一點，之后相繼在市內(nèi)繁華區(qū)，國貿(mào)購物中心建立第二點，最后定點中心于夢之島購物中心一帶，形成由市中心向周邊輻射的局面。 活動方式： 為使本次舉行的花卉大賞活動具有
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