卓越營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-20 19:01本頁(yè)面
【正文】 職、調(diào)薪等的依據(jù)，績(jī)效考核成為企業(yè)完成目標(biāo)的動(dòng)力。（二）公司外部的職能營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施，不但要考慮到企業(yè)的內(nèi)部因素，還要注意的外在的影響，在這里我們建議從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及如何處理與分銷(xiāo)商及廣告商的關(guān)系入手。具體如下 ：（1）、利用求最短路徑法，建立起以公司為中心的銷(xiāo)售區(qū)域，在確定銷(xiāo)售點(diǎn)時(shí)同時(shí)考慮當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r及收入水平。正確處理與分銷(xiāo)商及廣告商的關(guān)系。因此應(yīng)與其保持良好的合作關(guān)系，做到相互理解，以誠(chéng)相待。廣告在傳播信息獲得潛在消費(fèi)者方面十分有效，同時(shí)也可以影響消費(fèi)者的偏好，提審公司的公眾形象，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。有研究表明：人們對(duì)某種產(chǎn)品的偏好的較小的改變可產(chǎn)生持續(xù)的效應(yīng)，這種效應(yīng)可以導(dǎo)致銷(xiāo)售額隨時(shí)間增長(zhǎng)。a、把自己規(guī)范起來(lái) 最好的方法就是把自己規(guī)范起來(lái)。如果認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快就會(huì)掌握他們的風(fēng)格。 b、抓住核心人物 廣告公司的組織架構(gòu)中，有兩個(gè)部門(mén)非常重要，即：客戶(hù)部和創(chuàng)意部。一般由一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)。因此，必須與將要負(fù)責(zé)你產(chǎn)品的客戶(hù)經(jīng)理親自面談，看看他的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)如何。創(chuàng)意部的總監(jiān)、負(fù)責(zé)你產(chǎn)品的創(chuàng)意人員和文案人員的確定非常重要，他們的素質(zhì)高低將直接影響你的品牌表現(xiàn)。也就是他們指定一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理與企業(yè)所指定的聯(lián)絡(luò)人員進(jìn)行溝通，而且會(huì)要求所有信息必須通過(guò)這兩個(gè)人來(lái)回傳遞?！ ≡谶@種情況下，最好的辦法是，企業(yè)也把內(nèi)部流程理順一下，指定一個(gè)聯(lián)絡(luò)人員，和他們保持一對(duì)一溝通模式。即廣告公司一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理與你多個(gè)人溝通。廣告公司常常把很多工作按照創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容展開(kāi)。它的質(zhì)量會(huì)直接影響雙方的合作質(zhì)量。如果不到位，雙方可能走很多彎路，甚至容易發(fā)生矛盾。 引進(jìn)先進(jìn)的 pos系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況實(shí)行追蹤，對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控。實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)生產(chǎn)，降低物流成本的目的。 （四）、執(zhí)行時(shí)間表 (07年12月—08年2月)07年12月 08年1月 08年2月 1日 10 15 19 29 1 9 1廣告 廣告第一階段 廣告第二階段 廣告第三階段活動(dòng) 活動(dòng)1 活動(dòng)2 活動(dòng)3渠道渠道第一階段 渠道第二階段 渠道第三階段渠道第四階段五、財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測(cè)（單位：元）序號(hào)支出項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間預(yù)算金額百分比備注1市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)07年11月20日至07年12月1日100元/版*1=100%2問(wèn)卷印刷費(fèi)*500=403問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)*500=3504廣告費(fèi)用廣播廣告（套播）07年12月1日至08年2月1日15000元/月*1=15000%5車(chē)體廣告8元/車(chē)/天*6*60=28806短信平臺(tái)1000元/年*2+3000元/年*2=80007報(bào)紙廣告8250*（1+10%）=90758報(bào)紙專(zhuān)題500元/次*4=20009宣傳單頁(yè)*10000張+80元/版*6版=268010海報(bào)*2000張+100元/版*2=280011郵寄廣告*1000份+80元/版*2版=96012活動(dòng)費(fèi)用贊助費(fèi)用參照?qǐng)?zhí)行表1000元/校*6=6000%13獎(jiǎng)品費(fèi)用363014組織費(fèi)用252015渠道拓展費(fèi)用進(jìn)駐費(fèi)07年12月1日至08年2月1日500元/家*18+600元/家*4+550元/家*4=13600%16公關(guān)費(fèi)300017展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)85元/個(gè)*22=187018其他216019機(jī)動(dòng)費(fèi)用50000%合計(jì)預(yù)算費(fèi)用： 126665具體的預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)情況可以略有變動(dòng)針對(duì)以上數(shù)據(jù)我們可以進(jìn)行進(jìn)一步分析如下圖：由圖表分析可知：在所有的費(fèi)用中，廣告費(fèi)用占有很大的比例。在當(dāng)今社會(huì)，廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)是一個(gè)品牌能否成功的前提。六、風(fēng)險(xiǎn)控制在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)后，采取營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，也需要嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，分清步驟，一步一步積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，將風(fēng)險(xiǎn)化整為零。（一）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制 “晉派”酒是一種剛剛轉(zhuǎn)型的清香型酒 ，原產(chǎn)于山西省綿山。在強(qiáng)調(diào)資源整合的今天，想降低企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)做到加強(qiáng)成產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商之間的溝通，最好采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確地將有關(guān)信息告訴對(duì)方。制定嚴(yán)格的企業(yè)制度，避免出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的管理混亂。我們的“四嚴(yán)”是嚴(yán)格的制度，嚴(yán)格的監(jiān)控，嚴(yán)格的查處，嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰。不過(guò)據(jù)統(tǒng)計(jì)汾酒在其它省份占有額較低，因此我們?cè)谕獾厥袌?chǎng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)“清香”二字。在價(jià)格策略方面應(yīng)采用較為靈活的方式，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 關(guān)注國(guó)家的政策，遵守相關(guān)的法律法規(guī)。2007年長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播廣告價(jià)格表類(lèi)別長(zhǎng)度價(jià)格備注類(lèi)別長(zhǎng)度價(jià)格備注套播5次5“3700元/月一個(gè)月以上首條上浮10%特約5“6000元/月必須 連續(xù)播出30次以上,每日贈(zèng)30“廣告1條或15”44廣告條10“5500元/月15“7400元/月20“9300元/月30“12900元/月報(bào)時(shí)10“144000元/月半點(diǎn)17次/日套播10次5“5000元/月10”8400元/月15”11700元/月180000元/月整點(diǎn)19次/日20“15000元/月30“20000元/月插播15”150元/次連續(xù)播出30次以上價(jià)格下浮20%冠名半年75000元可贈(zèng)播30“廣告1條或15”廣告2條30“240元/次全年120000元流動(dòng)55‘13500元/次贈(zèng)15”預(yù)告2天共10次每周不足五次的為460元/次110’20000元/次贈(zèng)15”預(yù)告4天共20次專(zhuān)題1‘360元/次連續(xù)播出30次以上下浮20%2‘600元/次使用直播車(chē)另加2000元/次3‘800元/次公益5“75600元/年5次/日5‘1200元/月126000元/年10次/日10‘1800元/次聯(lián)辦20“2600元/次6:407:00尋人尋物40“200元/次每加播一次增費(fèi)50元3250元/次7:408:00 9:4010:00聯(lián)辦20‘4000元/次21:150:0050‘5500元/次0:000:55套播廣告時(shí)段A套10次/天6:10 8:00 9:35 10:30 20:50C套5次/天7:35 11:00 13:00 16:00 19:00B套10次/天6:00 9:00 12:00 13:30 15:00 16:30 17:55 17:30 19:55附錄1:附錄2：2007年3月各媒體前十位類(lèi)別廣告投放排名（單位：百萬(wàn)元）電臺(tái)排名品類(lèi)廣告花費(fèi)1娛樂(lè)及休閑2商業(yè)及服務(wù)行3郵電通訊4食品5交通6金融投資保險(xiǎn)7房地產(chǎn)行業(yè)8藥品9飲料10家居用品戶(hù)外排名品類(lèi)廣告花費(fèi)1房地產(chǎn)行業(yè)2商業(yè)及服務(wù)性行3娛樂(lè)及休閑4郵電通訊5金融投資保險(xiǎn)6工業(yè)用品7交通8家居用品9電腦及辦公自動(dòng)化產(chǎn)10飲料數(shù)據(jù)來(lái)源：CRT市場(chǎng)研究平面排名品類(lèi)廣告花費(fèi)1房地產(chǎn)行業(yè)2服務(wù)性行業(yè)3交通4郵電通訊5藥品6娛樂(lè)及休閑7食品8化妝品沐浴用9電腦及辦公用10個(gè)人用品 41
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