【正文】 提高了“納紋”的銷售量，能為“納紋”帶來大量的流量和后續(xù)影響力。也可以促進(jìn)“納紋”的快速成長，因?yàn)榛鸨淖稍兒唾徺I對(duì)店鋪運(yùn)營能力是一個(gè)強(qiáng)勁考研，需要各部門的高效配合。但通過多做聚劃算所起的這些作用，根本無法彌補(bǔ)它對(duì)品牌的傷害。聚劃算的模式非常的單一，能為你帶來顧客，但卻不能保證顧客的消費(fèi)行為。聚劃算上的顧客大部分都是沖著省錢而來的。他們可能不會(huì)愿意購買除了優(yōu)惠劵之外的東西。納紋使用聚劃算，很可能沒有考慮到納紋的老顧客。原本忠實(shí)你品牌的老顧客，為了節(jié)省更多錢，大多數(shù)很可能會(huì)轉(zhuǎn)向團(tuán)購。當(dāng)納紋日后不再參加促銷的時(shí)候，新老顧客們就會(huì)不大愿意用原價(jià)購買了，直接造成客流量的丟失，間接造成企業(yè)資金的損失。為了參加聚劃算，低價(jià)銷售成本，廠家一般會(huì)在在材質(zhì)和加工方面要特別處理，這樣在質(zhì)量方面就會(huì)有一定的影響?！凹{紋服飾”在聚劃算里的活動(dòng)一般是一個(gè)月12次，參與的團(tuán)購服裝數(shù)量在13款之間。和其他著名的女裝相比，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)是比較多的了。2011年天貓女裝排行榜中，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)“納紋服飾”的定位向低端移動(dòng)，很多消費(fèi)者就會(huì)等待、觀望、遲遲不肯下單，同時(shí)對(duì)納紋線下的品牌也有了一點(diǎn)的傷害。參加聚劃算過度，不及時(shí)發(fā)貨等對(duì)服務(wù)質(zhì)量的降低，退換貨工作量增加，也影響了其品牌的知名度。納紋使用聚劃算的方式，來提高銷量，可以說是舍本逐末。不要忘記，一個(gè)女裝產(chǎn)品無論其銷量有多高，沒有了品牌這個(gè)支撐，都只能是曇花一現(xiàn)。四、“納紋服飾”移動(dòng)營銷的定位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)，在營銷管理上一般采用兩種方式：一是創(chuàng)建新品牌，將其延伸到線上。優(yōu)點(diǎn)是能夠有效區(qū)分渠道之間的沖突，缺點(diǎn)是如果原有品牌影響力不強(qiáng)，新品牌可能存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。例如報(bào)喜鳥為了配合其品牌的推廣，報(bào)喜鳥又專門推出了線下社區(qū)實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。消費(fèi)者可以在社區(qū)店進(jìn)行體驗(yàn)，可以感受服裝的面料、做工和試穿效果，可以在社區(qū)店實(shí)現(xiàn)購買，或者下訂單，然后由網(wǎng)店進(jìn)行物流配送。二是企業(yè)直接將原有品牌延伸到線上。代表品牌有杰克瓊斯、優(yōu)衣庫、李寧等品牌，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是原有品牌的知名度較高，所以，品牌風(fēng)險(xiǎn)較小。但是，采用這種方式，企業(yè)必須把線上銷售產(chǎn)品和線下產(chǎn)品進(jìn)行有效區(qū)分，避免對(duì)線下銷售渠道等體系造成沖擊?！凹{紋”是采用第二種模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展的。天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客V+等商城的快速發(fā)展給女裝企業(yè)的銷售帶來了極大的商機(jī)，同時(shí)這些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)還在摸索中，特別是新的品牌仍需要一定的時(shí)間去樹立，這樣就給“納紋”女裝網(wǎng)絡(luò)品牌的建立提供一定的時(shí)間和條件。在淘寶商城上運(yùn)營1年多的基礎(chǔ)上，我們提出了基于納紋服飾的移動(dòng)營銷策劃方案：n 營銷定位：打造移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)女裝第一品牌n 核心競(jìng)爭(zhēng)力：設(shè)計(jì)能力和品牌營銷n 營銷能力建設(shè)內(nèi)涵：提升品質(zhì)：材料、款式設(shè)計(jì)、加工工藝改善服務(wù)：體驗(yàn)、效率、滿意度銷售目標(biāo)：進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售排行前三名n 建設(shè)周期：2年納紋服飾公司計(jì)劃在兩年內(nèi)投入2000萬元進(jìn)行移動(dòng)營銷建設(shè)，通過移動(dòng)營銷策劃，可以實(shí)現(xiàn)新增利潤5000萬元。五、“納紋服飾”的移動(dòng)營銷策略“納紋服飾”的移動(dòng)營銷策略，主要是運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。在“納紋”品牌總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，打造中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)第一中高檔女裝品牌。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷論壇、博客是網(wǎng)上信息流量最多同時(shí)也是最快的,我們利用這一特點(diǎn)，把“納紋”網(wǎng)站的信息發(fā)布到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，吸引更多的消費(fèi)者以及希望關(guān)注這方面的人群前來訪問。以精準(zhǔn)的受眾分析、精確的媒體分析、正確的議論身份、自然的話題切入點(diǎn)等方式來推廣“納紋”的官方網(wǎng)站?？梢赃M(jìn)一步與杭州移動(dòng)公司進(jìn)行合作，面向動(dòng)感地帶用戶（主要是大學(xué)生），利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳遞有關(guān)“納紋”的一些活動(dòng)（如推送新品、發(fā)布促銷等信息），通知廣大客戶前來參與，并有禮品贈(zèng)送，很有紀(jì)念意義的。 移動(dòng)音樂和微電影營銷 用移動(dòng)音樂進(jìn)行品牌推廣。眾多的消費(fèi)者，會(huì)在業(yè)余時(shí)間內(nèi)，聽一些流行歌曲，來緩解生活中的壓力和放松一下。我們正好抓住這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，以“納紋”為主題，創(chuàng)造一首歌曲，把它變成熱門歌曲。以音樂彩鈴的形式，選擇性的發(fā)送給移動(dòng)消費(fèi)者，創(chuàng)造“納紋”的品牌聲浪，吸引更多的人。還可以利用微電影進(jìn)行移動(dòng)營銷。以納紋的產(chǎn)品為主體，拍攝一部時(shí)尚的都市偶像微電影或電視劇，進(jìn)行宣傳，通過視頻展示出來的品牌文化，更能給廣大用戶留下深刻的印象，時(shí)間短，可以起到奇效。前期可以搶先用短信向移動(dòng)用戶進(jìn)行宣傳與推廣，強(qiáng)烈刺激大眾的視覺神經(jīng)，引起他們的興趣。O2O 營銷納紋的幫派活動(dòng)就是O2O營銷的一個(gè)具體表現(xiàn)。目前，納紋幫派成員有15萬多人。納紋女裝公司開展幫派活動(dòng)可以讓全國各地的納米們聚在一起聊聊天，交流購物心得。納米們可以通過短信，把自己的一些想法，直接發(fā)送給我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人。我們會(huì)根據(jù)所提供信息的價(jià)值，給予納米們一些禮品作為回報(bào)。這種方法，可以讓納紋在各方面都做的更到位些，更貼近人們的生活，吸引更多的客流量，也可以為社會(huì)多作貢獻(xiàn)。我們2年內(nèi)，在杭州、宿州、常州等城市，深入到納米們所住的居民社區(qū)，與試先在手機(jī)上或者網(wǎng)上約好的納米們，開展線下交流活動(dòng)，并送一些服裝或其他禮品。如果所提的建議，對(duì)我們公司的發(fā)展比較有利的話，我們將獎(jiǎng)勵(lì)其筆記本電腦。這些線上與線下的活動(dòng)，都是納紋跟納米們之間的互動(dòng)，是為了得到納米們的長期支持，也為了得到更多人的關(guān)注。這種營銷方式拉近了納紋與客戶之間的距離、也可以加強(qiáng)客戶對(duì)其品牌的認(rèn)知度、并且可以交流一下購物體驗(yàn)和購物的心得，做到了線上與線下的完美結(jié)合。節(jié)日短信促銷我們會(huì)開展一系列促銷活動(dòng)，并通過短信的形式，傳遞給特定的人群，請(qǐng)他們前來參與，并有很多優(yōu)惠好禮等著消費(fèi)者。A、情人節(jié)促銷：活動(dòng)動(dòng)間：2013年2月14日活動(dòng)流程：方案一：投飛鏢游戲。根據(jù)投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價(jià)格折讓。方案二：凡購納紋女裝一套，即可獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得各種精美的禮物（如鮮花、自行車、手機(jī)等大獎(jiǎng)）?；顒?dòng)地點(diǎn)：在納紋女裝的800多家實(shí)體店附近，開展這個(gè)活動(dòng)。情人節(jié)是一個(gè)充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日，此活動(dòng)充分利用消費(fèi)者在女性面前的博彩心理及競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及“納紋”品牌有關(guān)的活動(dòng)中來并促進(jìn)納紋女裝產(chǎn)品銷售。B、教師節(jié)促銷：活動(dòng)動(dòng)間：2013年9月10日活動(dòng)流程：方案一：“五天購物,一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購納紋女裝，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購買原產(chǎn)品相同價(jià)格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。這對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。方案二：開展“時(shí)尚女裝進(jìn)校園”和“來一件，送老師”活動(dòng)，同時(shí)承諾在2012年的銷售旺季，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償?；顒?dòng)地點(diǎn)：杭州各大高職院校和本科院校活動(dòng)意義：這個(gè)時(shí)間是杭州各大高職院校和本科院校相繼開學(xué)的時(shí)間，人流量大，充分利用消費(fèi)者求名、求時(shí)尚的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行女裝產(chǎn)品購買，搶占市場(chǎng)份額。產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。同時(shí)，這次活動(dòng)，也給大學(xué)生提供了便利。C、國慶節(jié)促銷：活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日活動(dòng)流程：“女裝流行趨勢(shì)發(fā)布”在杭州、上海開展大商場(chǎng)外的模特走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并配合納紋女裝的銷售進(jìn)行活動(dòng)。活動(dòng)意義：通過納紋女裝的商場(chǎng)模特走秀展示，有效提高消費(fèi)者對(duì)納紋女裝產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 當(dāng)今，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑成為人們選購產(chǎn)品前所要參考的最重要的信息來源，甚至超過了身邊的親友和電視廣告。而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑本身也全面地呈現(xiàn)出企業(yè)品牌形象在大眾中的印象。整合營銷與品牌傳播我們把“納紋服飾”的移動(dòng)營銷與新媒體廣告、明星代言、公益事件活動(dòng)以及其他營銷方式結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷結(jié)果，使受眾的溝通深度（廣度）和可信度（參與度）得到提升。（1）新媒體廣告營銷。如今人們生活中的到處都是廣告，在家中或者辦公電腦面前，人們?cè)谝姷綇V告之后往往會(huì)立刻換臺(tái)，但是通過移動(dòng)傳媒，如公交車、商場(chǎng)、餐飲店的移動(dòng)銀屏電視進(jìn)行宣傳，人們的在觀看時(shí)沒有別的選擇，因此這類傳媒的受眾率相對(duì)較高。為了配合此次的移動(dòng)廣告營銷，還要拍攝并制作一些有關(guān)納紋的專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。宣傳單張（小冊(cè)子）是女裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。并且設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。（2）明星代言。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了請(qǐng)楊冪來做“納紋”女裝品牌的代言人的策劃。楊冪是大家耳熟能詳，備感親切的公眾人物，有著難以形容的魅力。讓她做代言人的目的，就是希望能夠?qū)⑦@種魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，以刺激大眾的注意度與興趣度，提升納紋女裝的知名度與認(rèn)可度，賦予納紋女裝更多的高附加值，并希望消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍堑耐平?，群起產(chǎn)生模仿的沖動(dòng)與行動(dòng)，并因而對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生好感。在代言的過程中，請(qǐng)她來做知性女的系列巡回講座。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多女性對(duì)楊冪是非常崇拜的，一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，一賭真容。在我們公司同楊冪簽約以后，我們會(huì)把這些信息進(jìn)行整理組合，以短信的形式告訴廣大消費(fèi)者，請(qǐng)他們來現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)。 （3）公益事件營銷?！凹{紋”在國慶節(jié)、春節(jié)期間，我們將和杭州的移動(dòng)公司進(jìn)行合作，開展“關(guān)心留守兒童”的活動(dòng)。把這個(gè)公益事件信息，以短信形式發(fā)給各大農(nóng)村用戶，讓他們知道有這樣一個(gè)活動(dòng)，通過手機(jī)電話或短信聯(lián)系我們，而我們也會(huì)主動(dòng)尋找那些需要幫助的人，然后經(jīng)過核實(shí)，最后落實(shí)工作。在農(nóng)村，與農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合資：為農(nóng)民工（特別是單親家庭）的孩子提供捐資助學(xué)，擴(kuò)大社會(huì)影響力。因?yàn)樗麄兏枰P(guān)懷，而且比城市的孩子更懂的感恩，在中國占的比例更高，而且宣傳效果十分突出。在“九九重陽節(jié)”這一天，開展關(guān)心“空巢老人”的養(yǎng)老活動(dòng)。隨著生活節(jié)奏的加快，無論你身處何地、身居何職，都要以敬老、尊老作為美德。因此，我們要多給老人送去溫暖。這些活動(dòng)，可以宣傳“納紋”的品牌和文化，同時(shí)，也是更好的服務(wù)于社會(huì)的一個(gè)具體表現(xiàn)。納紋走得是親民路線，做好與人民大眾的關(guān)系，才能使納維電子商務(wù)有限公司長久的發(fā)展。“納紋”品牌，要想被人民大眾記住，就必須走親民路線，幫助需要幫助的人們。六、結(jié)語實(shí)施移動(dòng)營銷，能夠增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)良好的線上下線交流，讓我們的女裝企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，優(yōu)先抓住潛在客戶。能夠幫助企業(yè)拓寬傳統(tǒng)的銷售模式和銷售方式，是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)傳統(tǒng)營銷的必要補(bǔ)充，同時(shí)還能積累更多移動(dòng)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，搶先占有更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效資源。能夠幫助我們企業(yè)不斷深入了解市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)精準(zhǔn)定位；能夠幫肋我們公司逐漸建立起一個(gè)龐大客戶資源庫，并能有效的維護(hù)客戶關(guān)系；能夠增加企業(yè)的知名和品牌影響力，使企業(yè)獲得長期效益。我們希望通過我們的移動(dòng)營銷策劃，可以逐步使消費(fèi)者增加對(duì)“納紋”女裝品牌的認(rèn)可度，進(jìn)一步形成品牌的忠誠度。隨著品牌價(jià)值的增長，也希望使我們企業(yè)能占據(jù)網(wǎng)絡(luò)女裝更多的份額，帶來更多的利潤，同事能更好地開拓產(chǎn)品、回饋社會(huì)，良性地發(fā)展。　　納紋服飾策劃不是以建立一個(gè)品牌形象為工作的告終，而是創(chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性豐富的品牌聯(lián)想、高檔位的品牌知名度、高溢價(jià)能力、高品牌忠誠度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。 “納紋”的移動(dòng)營銷策劃，目標(biāo)是為了樹立納紋女裝的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)第一品牌，中國人自己的女裝品牌，弘揚(yáng)中國特色文化，締造中國女裝品牌的神話。但是路途漫漫，充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)創(chuàng)第一是我們的理想，我們會(huì)堅(jiān)持努力地向目標(biāo)靠近。