糖果營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 04:47本頁面
【正文】 ）成熟期：廣告可以適當(dāng)?shù)臏p少，但可以加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷力度，主要是增加服務(wù)項(xiàng)目和采取新的促銷形式等方法。（4）衰退期：進(jìn)行維持策略的同時(shí)開發(fā)新的產(chǎn)品。二、 價(jià) 格 策 略價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等◆產(chǎn)品線定價(jià)：根據(jù)不同質(zhì)量和檔次的產(chǎn)品以、顧客的不同需求以及競(jìng)爭(zhēng)著產(chǎn)品的情況，確定不同價(jià)格?！舢a(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客購(gòu)買不同種類的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格（要達(dá)到一定數(shù)量或重量）?！粽劭鄱▋r(jià)。主要是批量折扣：大批量購(gòu)買可為其打折。◆心理定價(jià)策略：如果是按重量賣的產(chǎn)品，我們可以用尾數(shù)定價(jià)策略；而購(gòu)買棒棒糖之類的可以使用整數(shù)定價(jià)策略；習(xí)慣性定價(jià)策略：可按照阿爾卑斯棒棒糖以往的定價(jià)，如：。◆推行會(huì)員卡制。當(dāng)消費(fèi)者獲得一定積分時(shí)，就對(duì)其實(shí)行優(yōu)惠?！籼厥鈨?yōu)惠。在情人節(jié)，圣誕節(jié)等日子，推出特殊套餐優(yōu)惠?！艟W(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠◆定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)自己喜歡的產(chǎn)品。三、銷 售 策 略◆實(shí)行寬渠道銷售。找盡可能多的中間商來進(jìn)行銷售，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以購(gòu)買到。◆實(shí)行垂直分銷系統(tǒng)。即由企業(yè)、批發(fā)商、零售商逐一進(jìn)行銷售，盡量擴(kuò)大銷售面?！暨x擇有一定商業(yè)信譽(yù)度的銷售點(diǎn)。使消費(fèi)者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇。◆實(shí)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、銷售?！纛檰栃弯N售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對(duì)買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。四、 促 銷 策 略◆廣告促銷：廣告目標(biāo)：吸引不同年齡階段的人群。雜志：發(fā)行量較大的主流時(shí)尚文化類雜志。報(bào)紙：發(fā)行量較大的主流時(shí)事綜合類報(bào)紙，如：齊魯晚報(bào)、大眾晚報(bào)、人民日?qǐng)?bào)等這些。電視廣告：在收視率較高的電視臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)促銷：門戶網(wǎng)站廣告投放。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等。廣播電臺(tái)：選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的FM調(diào)頻電臺(tái)，如：交通調(diào)頻。主要面對(duì)經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生?！羧藛T推廣：在各大院校選擇多個(gè)零售店進(jìn)行銷售，并聘請(qǐng)人員發(fā)傳單。◆有獎(jiǎng)銷售：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買，就可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策劃流程活動(dòng)安排人員分工——收集相關(guān)資料——實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查——對(duì)資料進(jìn)行分析——撰寫營(yíng)銷策劃方案——營(yíng)銷策劃方案的修正營(yíng)銷成本活動(dòng)項(xiàng)目摘要宣傳費(fèi)用：與學(xué)校聯(lián)合校企贊助活動(dòng)，活動(dòng)用品，獎(jiǎng)品支出；公益活動(dòng)：廣告費(fèi)用：電臺(tái)廣告，電視廣告，報(bào)紙宣傳，公交車廂內(nèi)、外廣告，海報(bào)、條幅宣傳，贊助小區(qū)活動(dòng)、獎(jiǎng)品支出，其他支出。結(jié)束語以上的營(yíng)銷策劃，我們公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這份營(yíng)銷策劃書的指導(dǎo)下，本公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好效果。14
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