糖果營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 04:47本頁面
【正文】 ）成熟期：廣告可以適當?shù)臏p少，但可以加強產(chǎn)品的促銷力度，主要是增加服務項目和采取新的促銷形式等方法。（4）衰退期：進行維持策略的同時開發(fā)新的產(chǎn)品。二、 價 格 策 略價格策略包括確定定價目標、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等◆產(chǎn)品線定價：根據(jù)不同質(zhì)量和檔次的產(chǎn)品以、顧客的不同需求以及競爭著產(chǎn)品的情況，確定不同價格?！舢a(chǎn)品群定價：如果顧客購買不同種類的產(chǎn)品，可適當降低價格（要達到一定數(shù)量或重量）?！粽劭鄱▋r。主要是批量折扣：大批量購買可為其打折?！粜睦矶▋r策略：如果是按重量賣的產(chǎn)品，我們可以用尾數(shù)定價策略；而購買棒棒糖之類的可以使用整數(shù)定價策略；習慣性定價策略：可按照阿爾卑斯棒棒糖以往的定價，如：?！敉菩袝T卡制。當消費者獲得一定積分時，就對其實行優(yōu)惠。◆特殊優(yōu)惠。在情人節(jié)，圣誕節(jié)等日子，推出特殊套餐優(yōu)惠?！艟W(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠◆定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設計自己喜歡的產(chǎn)品。三、銷 售 策 略◆實行寬渠道銷售。找盡可能多的中間商來進行銷售，使消費者隨時隨地都可以購買到?！魧嵭写怪狈咒N系統(tǒng)。即由企業(yè)、批發(fā)商、零售商逐一進行銷售，盡量擴大銷售面?！暨x擇有一定商業(yè)信譽度的銷售點。使消費者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇。◆實行網(wǎng)絡批發(fā)、銷售。◆顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。四、 促 銷 策 略◆廣告促銷：廣告目標：吸引不同年齡階段的人群。雜志：發(fā)行量較大的主流時尚文化類雜志。報紙：發(fā)行量較大的主流時事綜合類報紙，如：齊魯晚報、大眾晚報、人民日報等這些。電視廣告：在收視率較高的電視臺。網(wǎng)絡促銷：門戶網(wǎng)站廣告投放。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營銷，網(wǎng)絡媒體推廣等。廣播電臺：選擇當?shù)厥章犅瘦^高的FM調(diào)頻電臺，如：交通調(diào)頻。主要面對經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學生?！羧藛T推廣：在各大院校選擇多個零售店進行銷售，并聘請人員發(fā)傳單。◆有獎銷售：凡在規(guī)定時間內(nèi)進行購買，就可參與抽獎活動。策劃流程活動安排人員分工——收集相關(guān)資料——實際市場調(diào)查——對資料進行分析——撰寫營銷策劃方案——營銷策劃方案的修正營銷成本活動項目摘要宣傳費用：與學校聯(lián)合校企贊助活動，活動用品，獎品支出；公益活動：廣告費用：電臺廣告，電視廣告，報紙宣傳，公交車廂內(nèi)、外廣告，海報、條幅宣傳，贊助小區(qū)活動、獎品支出，其他支出。結(jié)束語以上的營銷策劃，我們公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這份營銷策劃書的指導下，本公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好效果。14
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