糖果營(yíng)銷策劃書(shū)(參考版)
2025-08-07 04:47本頁(yè)面
【正文】 14。結(jié)束語(yǔ)以上的營(yíng)銷策劃，我們公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正?！粲歇?jiǎng)銷售：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買，就可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要面對(duì)經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫(kù)策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等。電視廣告：在收視率較高的電視臺(tái)。雜志：發(fā)行量較大的主流時(shí)尚文化類雜志。◆顧問(wèn)型銷售：顧問(wèn)型銷售適合外在價(jià)值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。使消費(fèi)者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇。即由企業(yè)、批發(fā)商、零售商逐一進(jìn)行銷售，盡量擴(kuò)大銷售面。找盡可能多的中間商來(lái)進(jìn)行銷售，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以購(gòu)買到?！艟W(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說(shuō)明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠◆定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)自己喜歡的產(chǎn)品?！籼厥鈨?yōu)惠?！敉菩袝?huì)員卡制。主要是批量折扣：大批量購(gòu)買可為其打折?！舢a(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客購(gòu)買不同種類的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格（要達(dá)到一定數(shù)量或重量）。二、 價(jià) 格 策 略價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。（3）成熟期：廣告可以適當(dāng)?shù)臏p少，但可以加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷力度，主要是增加服務(wù)項(xiàng)目和采取新的促銷形式等方法。◆產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策略：在產(chǎn)品不同的生命周期進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略：（1） 導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的捆綁式或低價(jià)的促銷策略。推出會(huì)員卡：化無(wú)形為有形，將產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得消費(fèi)者的信賴感?？墒褂酶劫?zèng)品包裝，就是在包裝屋內(nèi)附贈(zèng)物品或獎(jiǎng)券，如刮卡有獎(jiǎng)，再來(lái)一個(gè)等。◆包裝策略：為了更加符合年輕人追求個(gè)性化的需要，我們的包裝也要在保持原來(lái)的基礎(chǔ)上做得更加獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)消費(fèi)者也可以自由的個(gè)性定制產(chǎn)品組合（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。營(yíng)銷策略一、 產(chǎn) 品 策 略首先我們需要了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)面臨著很大的威脅。在糖果這一行業(yè)，存在著很多不怎么有名的品牌，它們都可能在某個(gè)時(shí)期發(fā)展壯大起來(lái)。在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。所以在這些方面，可以不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)愛(ài)情、友情都十分的重視。糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿τ行酆竦目萍剂α亢唾Y金。二 、劣 勢(shì)產(chǎn)品尚未入市，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的情況不能做出詳盡分析。包裝精美、新穎。目前有：原味的，芒果味，純牛奶味， 檸檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味 ，巧克力味，牛奶草莓口味，蘋果口味， 薄荷口味，葡萄口味， 可樂(lè)口味，西瓜口味、藍(lán)莓味、樹(shù)莓味等。產(chǎn)品簡(jiǎn)介SWOT分析一 、優(yōu) 勢(shì)公司實(shí)力雄厚、資源豐富、技術(shù)先進(jìn)。阿爾卑斯采取了
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