【正文】 科特勒、加里相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，阿爾卑斯公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。而且，阿爾卑斯可以采用直銷的方式，這樣可以增強消費者的認知度，了解其旗下產(chǎn)品。由此可以看出，如果1998阿爾卑斯糖果產(chǎn)品的功效出發(fā)，推出一些具有保健功效的糖果，形成產(chǎn)品間的差異，樹立別具一格的品牌形象，更容易引起消費者的關(guān)注，也就更容易為消費者所理解和接受。在考慮產(chǎn)品內(nèi)在要素的同時，消費者的選擇還會受到一些外界因素的影響。在國內(nèi)糖果行業(yè)發(fā)展擴張之時，國際上保健型、低糖型、趣味型和生態(tài)型等各種類型的糖果有加快步伐集體進攻我國高端糖果市場之勢。（四）各費用合計廣告宣傳費用30900活動費用312700機動費用50000費用總計393600八 總結(jié)報告糖果在全球年人均消費量為3公斤左右，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。上面?yīng)派人進行活動的有效記錄，對出現(xiàn)的任何異樣及時提出?；顒赢?dāng)場工作人員一定要有親和力，形象，語言等各個方面必須良好。（六）促銷活動進度安排時間工作布置12月15日—12月28日進行活動的策劃1月20日前與長沙各大超市洽談合作1月20日—2月4日完成全面宣傳工作的準(zhǔn)備與洽談工作2月4日—2月10日全面啟動宣傳工作2月11日—2月12日布置現(xiàn)場，活動開始2月13日擴大活動宣傳，進行情侶DIY活動2月14日下午舉行情侶默契度大賽2月14日晚上舉行情歌對對唱比賽2月1日—2月14日進行針對異地戀的活動郵寄2月15日—2月20日進行活動分析及總結(jié)（七）意外防范所有人員應(yīng)保持警惕，以防意外事件。商品展示宣傳。 商場宣傳：在節(jié)日的前一個星期，我們將在商場內(nèi)進行活動的布置，以及海報的制作展示，并在常常內(nèi)的廣播進行宣傳。主要面對經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生。 通過這種活動，讓愛情沒有距離，無論你們在哪，距離永遠不會成為愛情的阻礙，這個節(jié)日，阿爾卑斯讓你們的愛情更近一步。 愛心促銷： 在節(jié)日里，我們將對那些分隔異地的戀人做一次七夕浪漫愛情活動。 活動規(guī)則是：分組進行PK，情侶所唱的歌曲里必須帶有“愛”這個字，唱的最多者，可獲得獎項。順利通過的組并且用時最少的一組將得到以上獎品。獲獎?wù)邔@得阿爾卑斯送上的愛情常青樹模型一對以及特別包裝的阿爾卑斯巧克力糖一份。贈送促銷要注意對贈送商品的宣傳、展示和陳列等。 此主題與阿爾卑斯的含義不謀而合。主題：“愛在阿爾卑斯”。 在人流量多的地方設(shè)阿爾卑斯立專賣店。 人員推廣：在各大院校選擇多個零售店進行銷售，并聘請人員發(fā)傳單。 廣播電臺：選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的FM調(diào)頻電臺，如：交通調(diào)頻。 網(wǎng)絡(luò)促銷：門戶網(wǎng)站廣告投放。 報紙：發(fā)行量較大的主流時事綜合類報紙，如：齊魯晚報、大眾晚報、人民日報等這些。 促銷策略 廣告促銷： 廣告目標(biāo)：吸引繁忙的年輕男女。績效考核： 規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。 傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。 銷售人員的激勵：顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。使消費者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇。即由企業(yè)、批發(fā)商、零售商逐一進行銷售，盡量擴大銷售面。找盡可能多的中間商來進行銷售，使消費者隨時隨地都可以購買到。定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計自己喜歡的產(chǎn)品。在情人節(jié)，圣誕節(jié)等日子，推出特殊套餐優(yōu)惠。當(dāng)消費者獲得一定積分時，就對其實行優(yōu)惠。心理定價策略：如果是按重量賣的產(chǎn)品，我們可以用尾數(shù)定價策略；而購買棒棒糖之類的可以使用整數(shù)定價策略；習(xí)慣性定價策略：可按照阿爾卑斯棒棒糖以往的定價，如：。折扣定價。產(chǎn)品線定價：根據(jù)不同質(zhì)量和檔次的產(chǎn)品以、顧客的不同需求以及競爭著產(chǎn)品的情況，確定不同價格。 價格策略價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。成熟期：廣告可以適當(dāng)?shù)臏p少，但可以加強產(chǎn)品的促銷力度，主要是增加服務(wù)項目和采取新的促銷形式等方法。產(chǎn)品市場生命周期策略：在產(chǎn)品不同的生命周期進行不同的營銷策略：導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的捆綁式或低價的促銷策略。推出會員卡：化無形為有形，將產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得消費者的信賴感?？墒褂酶劫浧钒b，就是在包裝屋內(nèi)附贈物品或獎券，如刮卡有獎，再來一個等。包裝策略：為了更加符合年輕人追求個性化的需要，我們的包裝也要在保持原來的基礎(chǔ)上做得更加獨特個性。同時消費者也可以自由的個性定制產(chǎn)品組合（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。（二）產(chǎn)品營銷組合策略 產(chǎn)品策略首先我們需要了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。而針對23歲以上的成人，我們無須再形狀上大做文章，而是能夠讓糖果起到一種提神的作用；針對那些具有個性特征即個人偏好的消費群體，如：可愛型的、時尚型的、簡約型的等等，我們采取的是：市場專業(yè)化。 目標(biāo)市場定位：針對7~15歲的中小學(xué)生和16~22歲高中生和大學(xué)生的市場，我們選擇的是：全面覆蓋目標(biāo)市場即市場全面化；針對這類群體，我們不僅要注重棒棒糖的外形、包裝，還更應(yīng)該重視其口味，盡量多樣化、個性化；針對6歲以下的兒童以及23歲以上的成人，我們選擇的是：市場集中化。未被競爭者完全控制，有進入的余地。（一）營銷戰(zhàn)略與策劃 目標(biāo)市場選擇：通過評估，在目標(biāo)市場的選擇上，我們依據(jù)以下四個條件，即：存在尚未滿足的需求。五 營銷戰(zhàn)略與策略 在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，我們根據(jù)阿爾卑斯企業(yè)的資源與營銷的實力，決定采用：差異性市場戰(zhàn)略。阿爾卑斯糖果多種口味加上形式多樣，在長沙地區(qū)推廣之后應(yīng)該能夠取得很好的銷售業(yè)績。因此對搶占更多長沙地區(qū)市場份額的潛力很大。我國糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。在世界經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，中國的糖果市場必定要隨著經(jīng)濟、文化等的變化而有所改變，人們對于健康、品質(zhì)的追求也會隨之增強，阿爾卑斯只在傳統(tǒng)型糖果中占一席之地，其他領(lǐng)域還有待突破與開發(fā)。通過SWOT分析，阿爾卑斯糖果在長沙地區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅。 （二）阿爾卑斯SWOT總結(jié)SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢面臨著很大的威脅。在糖果這一行業(yè)，存在著很多不怎么有名的品牌，它們都可能在某個時期發(fā)展壯大起來。在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強勢品牌，各品牌在各自的細分市場上都占有一定優(yōu)勢。所以在這些方面，阿爾卑斯可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。阿爾卑斯棒棒糖代表唯美的愛情，阿爾卑斯代表的是愛你一輩子，阿是拼音字母的開頭是第一的意思，爾是你字的一半，意思是你是我的一半，卑通貝，是寶貝的意思。