【正文】 以上的營銷策劃，我們阿爾卑斯公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。國內(nèi)企業(yè)的突圍應(yīng)該重在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，不斷推出新的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品品種。 在長沙地區(qū)大型超市商場內(nèi)，設(shè)立專門的阿爾卑斯專柜，并進(jìn)行特別的擺設(shè)陳列，以及適當(dāng)?shù)暮?bào)宣傳。就是消費(fèi)者在購買阿爾卑斯產(chǎn)品后，只需加一元錢，便可獲得我們免費(fèi)為您向異地的他（她）郵寄您的愛心阿爾卑斯。 情感促銷：在活動(dòng)期間舉辦情侶默契度測試大賽，并評選出最具默契度情侶大獎(jiǎng)。 有獎(jiǎng)銷售：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購買，就可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 雜志：發(fā)行量較大的主流時(shí)尚文化類雜志，如新周刊、讀者、意林、瑞麗等這些雜志的封面和廣告中加入阿爾卑斯的宣傳單頁。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、銷售。網(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。產(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客同時(shí)購買阿爾卑斯不同種類的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格（要達(dá)到一定數(shù)量或重量）。產(chǎn)品組合策略：對用戶群進(jìn)行二次細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求不同制做不同的產(chǎn)品組合，并進(jìn)行捆綁打包推廣。新產(chǎn)品開發(fā)：在阿爾卑斯品牌下開發(fā)“愛情甜蜜套餐”針對戀愛的群體。有足夠的銷售量。來自意大利的阿爾卑斯棒棒糖于1994年在中國上市以來，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光?？谖侗姸啵b新穎，這些方面的優(yōu)勢很容易被其他的品牌所趕上。斯古語是我的意思，所以阿爾卑斯的含義是寶貝你是我的唯一 ！ 糖果產(chǎn)品開發(fā)目前面臨四大機(jī)會：功能型糖果需要再細(xì)分、兒童市場專門類別糖果有待開發(fā)、增強(qiáng)免疫力的糖果品種缺失、保護(hù)視力的糖果產(chǎn)品出現(xiàn)空白等。在中國市場，阿爾卑斯畢竟還是國外品牌，這對于它在中國市場的競爭來說，在某些方面就不如中國國產(chǎn)的品牌。目前有：原味的，芒果味，純牛奶味，檸檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味 ，巧克力味，牛奶草莓口味，蘋果口味， 薄荷口味，葡萄口味， 可樂口味，西瓜口味、藍(lán)莓味、樹莓味等。這就為對經(jīng)銷商的激勵(lì)和產(chǎn)品的促銷留有余地。 競爭品牌特點(diǎn)分析從品牌名稱方面看，無論是大白兔、還是金絲猴都是以動(dòng)物作為品牌，這種品牌給人以落于俗套、缺乏時(shí)代感。現(xiàn)在的我們生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)購將會成為越來越多的年輕人的選擇。 （3）調(diào)查方法調(diào)查對象：長沙的居民；調(diào)查問卷：調(diào)查問卷200份，有效問卷195份；調(diào)查問卷的分發(fā)：街頭攔截訪問；數(shù)據(jù)處理：調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)由計(jì)算機(jī)處理。渠道的下沉與精耕：二三級市場協(xié)銷體系。 渠道資源壁壘較高：以商超為核心的渠道模式，伴隨各種終端的費(fèi)用加大，必然提高了行業(yè)進(jìn)入的資源壁壘，特別是強(qiáng)強(qiáng)相爭時(shí)的漁人得利惡果?！　⊥ㄟ^產(chǎn)品差異化形成的渠道區(qū)隔競爭模式：雅客主要采用產(chǎn)品差異化進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)攻，避開了徐福記散裝糖果專柜的行銷策略，主打自己的盒裝和袋裝產(chǎn)品。促使了許多中小企業(yè)通過對三四級市場切入來進(jìn)行市場的有效切割。表面上看，似乎感覺糖果渠道的多結(jié)構(gòu)性和細(xì)分性，其實(shí)仔細(xì)發(fā)現(xiàn)在眾多的消費(fèi)者購買渠道類型中，KA及連鎖超市是眾多企業(yè)專注的核心渠道。在這兩類KA賣場的競爭中，國際性KA賣場業(yè)態(tài)在全國市場的布局基本覆蓋了各大城市和重點(diǎn)省會城市，在北京、上海、廣州、深圳等大城市其市場份額能占到75％左右，而且其現(xiàn)在也開始拓展至二級省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的地級市。 不凡帝范梅勒中國的內(nèi)部劣勢 （1）盡管不凡帝范梅勒中國公司的糖果生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)國際化，但在糖果市場市場占有度的集中度不高。不凡帝范梅勒集團(tuán)公司擁有數(shù)十個(gè)品牌近百個(gè)產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無愧的驕子。）傳統(tǒng)型糖果功能型糖果膠母型糖果企業(yè)名稱市場份額企業(yè)名稱市場份額企業(yè)名稱市場份額阿爾卑斯15%雅客%綠箭%雅客13%荷氏%益達(dá)%大白兔%金嗓子%樂天%金絲猴11%好利安%貝潔%徐福記%清嘴%嘉綠仙%臺尚9%的噠糖6%大大%上好佳8%真寶珠%飛壘%孚特拉5%喔喔%波爾%瑞士糖4%億利良咽1%比巴卜%其他12%其他%其他%阿爾卑斯棒棒糖有著幾乎是家喻戶曉的產(chǎn)品知名度，且長期從事糖果一類食品生產(chǎn)的技術(shù)成熟。二 營銷現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀 最近5年，中國糖果市場保持了15%的年增長率，高于全球糖果年均增長速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。阿爾卑斯糖果長沙地區(qū)營銷策劃書一 任務(wù)概況糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果市場的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。但由于其他品牌及糖果類其他產(chǎn)品的競爭，其市場占有率還是受到一些威脅。 （2）不凡帝范梅勒已經(jīng)成為世界排名第六，歐洲排名第二的全球最大的糖果集團(tuán)之一，同時(shí)在亞洲的一些主要市場也占據(jù)主導(dǎo)地位。應(yīng)為各品牌推出了一系列的措施來鞏固自身的市場地位。隨著國際KA賣場的向下延伸拓展，一些區(qū)域性的A類超市為保住現(xiàn)有市場份額及自身的生存發(fā)展也被迫下移、進(jìn)一步拓展至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，或轉(zhuǎn)向超市便利店等渠道業(yè)態(tài)經(jīng)營模式，這也直接刺激并引發(fā)了三、四級市場當(dāng)前的渠道業(yè)態(tài)急速變化。特別是在一線市場。而國內(nèi)強(qiáng)勢品牌伴隨一二線市場競爭的激烈，為了繼續(xù)做大做強(qiáng)，也逐步開始深入三四級市場，這必然加大了市場切入的深度。在一、二級市場渠道站穩(wěn)腳跟后，雅客也開始進(jìn)行渠道下沉與精耕。這對于行業(yè)新進(jìn)入者無疑是個(gè)艱難抉擇。必須建立以以渠道為導(dǎo)向的產(chǎn)品線研發(fā)及其梳理：針對不同渠道的消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品系列。 （4）問卷：見附件一 （5）調(diào)查時(shí)間：2012年12月13日到2012年12月19日 調(diào)查結(jié)果及分析經(jīng)過一周時(shí)間的調(diào)查，我們組成員在長沙各地區(qū)進(jìn)行了阿爾卑斯糖果在長沙市場現(xiàn)狀的問卷調(diào)查，共發(fā)了200份問卷，有效問卷195份，現(xiàn)將調(diào)查情況描述如下：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者偏愛的糖果品牌中靠前的三位分別為阿爾卑斯、徐福記、大白兔，各占比例80%、75%、78%，由此說明此三個(gè)品牌在糖果市場中已經(jīng)占據(jù)了大部分市場份額。因此，開辟和發(fā)展糖果網(wǎng)絡(luò)市場是非常有必要的。相反，阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現(xiàn)代品牌的感覺，時(shí)代氣息明顯。因?yàn)楝F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，渠道激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品促銷力度的大小對品牌的運(yùn)作具有相當(dāng)大的作用。 廣告營銷策略做得很棒，使得目前阿爾卑斯在消費(fèi)者中的知名度很高。產(chǎn)品的形狀較為單一。所以在這些方面，阿爾卑斯可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。 （二）阿爾卑斯SWOT總結(jié)SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。因此對搶占更多長沙地區(qū)市場份額的潛力很大。未被競爭者完全控制，有進(jìn)入的余地。同時(shí)消費(fèi)者也可以自由的個(gè)性定制產(chǎn)品組合（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。產(chǎn)品市場生命周期策略：在產(chǎn)品不同的生命周期進(jìn)行不同的營銷策略：導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的捆綁式或低價(jià)的促銷策略。