耐克營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:02本頁面
【正文】 在限定時(shí)間內(nèi)最高出價(jià)者，將獲得以所出價(jià)格購買的優(yōu)先權(quán)利。為了保證公司利益，在做拍賣的時(shí)候，將和公司內(nèi)部其他擁有淘寶帳號的同事進(jìn)行溝通，讓“自己人”直接將價(jià)格抬高到最低售價(jià)，在此價(jià)格之上如有其他買家繼續(xù)拍高價(jià)，將按最后的價(jià)格成交。如果在“自己人”太高價(jià)格后，沒有其他人出更高的價(jià)格，將按淘寶的交易流程完成交易，并相互給好評，增加信譽(yù)度。事后，將按照成交價(jià)格，以現(xiàn)金方式還給“自己人”。(3)荷蘭拍賣。為多件相同商品參加拍賣，價(jià)高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價(jià)格先出價(jià)者先得。最終商品成交價(jià)格是最低成功出價(jià)的金額。如果寶貝的拍賣數(shù)量大于出價(jià)人數(shù)，則最終按照起拍價(jià)成交。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購買。這樣的交易規(guī)則，會使得買家會覺得拍賣過程更為“刺激”，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。但是這種情況下，需要更多的“自己人”來幫助“哄抬”拍賣價(jià)格。因此荷蘭拍賣的起始定價(jià)尤為關(guān)鍵。(4) 一口價(jià)。是最常見的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，賣家設(shè)定成交價(jià)格后，買家如果接受該價(jià)格，可以直接買下付款，而不像拍賣需要等待拍賣時(shí)間關(guān)閉后才能進(jìn)行成交。所以有相當(dāng)一部分的買家更多的使用一口價(jià)進(jìn)行購買，以節(jié)省購買的時(shí)間成本。(5) 一口價(jià)小幅讓利。網(wǎng)上售賣一般都有討價(jià)還價(jià)的情況，而這些買家基本上是為了省下郵費(fèi)等原因。在網(wǎng)銷過程中如果遇到這樣的顧客，可以通過“一口價(jià)包江浙滬范圍內(nèi)快遞費(fèi)用”、“商品+運(yùn)費(fèi)后除去尾數(shù)取整數(shù)”等小幅讓利的優(yōu)惠策略，但每次讓利金額不可超過9元。單單具有銷售方法還不能達(dá)到很好的效果，還需要到互聯(lián)網(wǎng)上去尋找、去挖掘顧客，將“把鞋子賣給不穿鞋子的人”的營銷策略充分利用起來，到互聯(lián)網(wǎng)上的人氣最多的地方去找我們的客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上最醒目的廣告牌上打上我們的廣告，讓顧客主動來找我們?、?通過在淘寶論壇里多發(fā)帖子，多介紹產(chǎn)品知識的帖子，讓帖子來吸引潛在購買的買家。因此，在推廣過程中還需要向公司內(nèi)部專家的支持，多提供專業(yè)的文章，充實(shí)“彈藥庫”。另外，在國內(nèi)其他著名論壇里多發(fā)心產(chǎn)品知識的預(yù)防和治療的帖子，能吸引關(guān)注這個(gè)的網(wǎng)友，再積極做回帖，通過設(shè)置論壇中的簽名為網(wǎng)店連接，只要真的有購買欲望的網(wǎng)友，也能方便的通過論壇中的簽名鏈接直接訪問網(wǎng)店。②積極參與淘寶網(wǎng)的公開活動。淘寶網(wǎng)公開活動一般都會在其首頁上有宣傳動畫或是鏈接，這就和廠商贊助體育賽事一樣，雙贏。做一個(gè)活躍份子，讓更多的人知道網(wǎng)店。③ 搜索網(wǎng)站推廣。由于百度在其搜索結(jié)果頁面上已經(jīng)嵌入了百度知道，百度吧中的搜索結(jié)果，所以可以通過在百度知道，百度吧等百度搜索引擎的周邊服務(wù)中發(fā)帖子，發(fā)布文章，能免費(fèi)的達(dá)到，搜索推廣的服務(wù)。如果集團(tuán)公司新網(wǎng)站出臺后，整體頁面和布局具有一定的視覺效果，可以通過百度和google的付費(fèi)競價(jià)排名來進(jìn)行推廣，推廣的同時(shí)也能順帶將網(wǎng)店推廣出去，達(dá)到雙贏效果。此外，設(shè)置好網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，通過朋友同學(xué)在全國各地來訪問網(wǎng)頁，這樣也能讓百度google主動將網(wǎng)店排名靠前。反過來也是對網(wǎng)店的有利支持。八、資金需求及風(fēng)險(xiǎn)分析 資金需求：公司預(yù)計(jì)需要20萬元公司運(yùn)營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等等。 風(fēng)險(xiǎn)分析：無論什么行業(yè)，都是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，為了能更好的在市場上站穩(wěn)腳跟，必須對市場作好預(yù)期的市場風(fēng)險(xiǎn)分析。把潛在的風(fēng)險(xiǎn)從大化小，從小化無，他可以是來自同行的競爭，也可以是來自市場的主導(dǎo)，也可以是來自消費(fèi)市場，空間領(lǐng)域的方面的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求我們在對市場風(fēng)險(xiǎn)中對物流，信息流，資金流方面的分析，不然可能一進(jìn)市場就夭折了。從而帶來了巨大的損失! 主要風(fēng)險(xiǎn)因素實(shí)用環(huán)境：適用的開發(fā)市場環(huán)境不足、不可靠、使用不方便等因素，都會增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)； 客戶因素：表現(xiàn)在客戶需求經(jīng)常矛盾，不了解客戶的特殊需要，客戶不了解，且雙方又難于溝通等。有了市場風(fēng)險(xiǎn)分析，就要制定相關(guān)措施來預(yù)防和化解市場風(fēng)險(xiǎn)的方法。這是投資者應(yīng)該注意的一大問題，不能盲目投資。參考文獻(xiàn)：12王揚(yáng)華。 中外運(yùn)動裝品牌視覺推廣比較研究.3市場營銷學(xué)上海人民出版社 4江亮，鄒娟花，李紅軍，常生良，張玉寶，謝明正。 國內(nèi)外一線體育用品品牌營銷比較研究
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