【正文】 而且我們在天貓幫派里開展D2C的模式，主要是廣泛征求消費者的意見，然后我們再根據(jù)這些建議，進行改良和精心的設(shè)計。“納紋服飾”主要采用的是英國的女裝設(shè)計模式。氨綸耐汗、耐海水并耐各種干洗劑和大多數(shù)防曬油。吸濕后顯著膨脹，直徑增加可達50%，所以織物下水后手感發(fā)硬，收縮率大。納紋目前已經(jīng)主要采用的是日本、韓國、臺灣、香港等高科技面料，主要成分有粘膠纖維和氨綸。永遠堅持，堅持熱情，堅持樂觀，堅持美麗。色彩豐富多樣，每季都會有主打色的推出。圍繞著這一理念，打造專屬生活女人的品牌。設(shè)計理念時尚新穎、品質(zhì)精致，深得Rmeo品牌愛好者與國內(nèi)外客戶的贊賞。以織錦、棉麻、真絲等天然面料為主，在保持服飾技術(shù)、風(fēng)格、文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將最原始的手工與最現(xiàn)代的大工業(yè)設(shè)備相結(jié)合。品牌風(fēng)格：優(yōu)雅、知性、浪漫、內(nèi)斂、時尚、大氣。公司綜合實力雄厚，以“保質(zhì)量、樹品牌”為企業(yè)生命：于2002年通過ISO90012000質(zhì)量體系認證、同年又被評為“浙江省服裝行業(yè)優(yōu)勢（特色）企業(yè)”；2004年被國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（浙江）評為“質(zhì)量放心品牌”；2005年被評為“杭州市十大女裝品牌”。紅袖女裝主要是專賣店加網(wǎng)絡(luò)購物及加盟的營銷方式，經(jīng)常有各類優(yōu)惠活動，并策劃了一系列的品牌活動，來提升品牌地位及影響力，極大的提高了公司的銷量，并帶來了可觀的利潤。年齡定位：消費者心理年齡定位 25——35歲。品牌文化：我們的企業(yè)理念是“品味生活，創(chuàng)造生活”，紅袖全體員工在為著實現(xiàn)消費者與員工自身的幸福而努力。紅袖女裝紅袖女裝成立于1995年，是杭州市女裝開發(fā)較早的品牌之一，目前已有幾百家專賣店，紅袖公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)的女裝公司。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。這些競爭對手的分析，給我們的啟示：要更加注重品牌的內(nèi)涵建設(shè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)這個品牌快速通道，構(gòu)建我們“納紋”特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，加強我們納紋文化的傳播，擴大品牌的影響力。茵曼通過強強聯(lián)合的營銷策略，堅持網(wǎng)絡(luò)零售，既在淘寶平臺開店，又通過網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨立網(wǎng)上商城，但其品牌價格定位偏低，對品牌的傳播造成了巨大的傷害。Only的形象代言人是世界超級模特海倫娜和納奧米一手抓拓展，一手抓改造，透過拓展提高數(shù)量，透過改造提升質(zhì)量，全面提升秋水伊人品牌市場占有率。秋水伊人之所以選擇宋慧喬代言，是緣于她良好的個人形象以及她所塑造的角色的淑女氣質(zhì)。價格定位偏低，過多追求銷量的增長?！笔紫人拿志徒o人營造了優(yōu)美的意境，很容易記住，取得了一定的效果。這個創(chuàng)意既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂,看著獨特的畫面，實在太讓人欲罷不能。通過收購擴張來拓寬歐美市場，優(yōu)衣庫的母公司訊銷零售成功收購了不少外國品牌，包括法國的棉柜女裝、丹丹公主內(nèi)衣和美國的希奧睿。優(yōu)衣庫將創(chuàng)新技術(shù)和適中價格結(jié)合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。2012年，歌莉婭發(fā)布了全新的品牌形象，圍繞品牌的核心：“環(huán)球發(fā)現(xiàn)”，通過品牌創(chuàng)新，策劃了一系列的品牌活動，有效地將歌莉婭立體地展現(xiàn)出來，全面提升品牌地位及影響力。 面料方面：采用自然元素、環(huán)保舒適的面料。開始于批發(fā)檔口，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對比可知： 2011年歌莉婭的銷售額達到了8000多萬元，排行第八，銷量是313939單，排行第二。歌莉婭產(chǎn)品線豐富，以優(yōu)良面料、精致做工打造高性價比產(chǎn)品。茵曼通過移動網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)，形成了三大優(yōu)勢：移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：茵曼還與淘寶網(wǎng)檸檬綠茶，淘寶網(wǎng)柒女裝，淘寶網(wǎng)粉紅大布娃娃服飾，瑞麗等商家達成統(tǒng)一戰(zhàn)線合作，通過強強聯(lián)合的營銷策略，增強了品牌的影響力和知名度，其品牌質(zhì)量和口碑也得到了消費者的認可。茵曼致力于打造女裝電子商務(wù)中國第一品牌。一個強大的有研發(fā)能力+實際操作經(jīng)驗+嚴(yán)格質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的廠家，在為裂帛制作。移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：裂帛服飾主要是專賣店加網(wǎng)絡(luò)購物的營銷方式，在淘寶銷售平臺上建立自己的原創(chuàng)品牌，Rip在淘寶出生的民族原創(chuàng)品牌，由線上推動線下，兩者結(jié)合可以營造更好的效果。裂帛女裝，注重服裝的細節(jié)設(shè)計，以法式優(yōu)雅、自信自在作為品牌靈魂。從設(shè)計到工藝、從顏色到板型、從細節(jié)到搭配，無不“混”得優(yōu)雅。ochirly的門店， 將復(fù)古奢華的歐洲建筑風(fēng)格融合現(xiàn)代國際潮流，營造充滿藝術(shù)和時尚氣息的購物環(huán)境，讓人全情享受購物的樂趣。 通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對比可知：ochirly的銷售額是將近1億元，排行第四，銷量是333211單，排行第九，排行第一。目標(biāo)消費群定位：2535歲之間的成熟、自信、獨立、高貴、大方的時代女性。色彩方面：以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出Only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。第三：專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。Only女士如此形容自己的設(shè)計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對比可知：Only的銷售額是1億多元，排行第三，銷量是565277單，排行第五，排行第五。Only擁有許多設(shè)計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使Only 永遠站在歐洲流行的最前沿。他還在韓國最大的電子商務(wù)平臺 AUCTION和GMARKET上開通銷售店鋪。2010年8月，“韓都衣舍”品牌成功入駐“淘品牌”。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對比可知：2011年韓都衣舍的銷售額是2億多元，排行第二；銷量是2289998單，排行第一；，排行倒數(shù)第一。（2）韓都衣舍旗艦店韓都衣舍，由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營，韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌。上過知名時尚雜志《瑞麗》和央視《購物街》。它的女裝價格定位，有點偏低，通過薄利多銷的方式，有損品牌形象。二、 “納紋服飾”的競爭對手分析主要的競爭對手分析2011年Tmall女裝店鋪銷售額排行榜，如下圖21所示。曾有知名企業(yè)家認為，一家大的女裝企業(yè)，所生產(chǎn)的主要不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌像一面旗幟，其所到之處，標(biāo)志著它所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上所占有的陣地。品牌競爭力也是女裝業(yè)綜合實力特別是管理能力的表現(xiàn)，品牌策劃實施的效果好不好、能不能提供持續(xù)的競爭優(yōu)勢，歸根結(jié)底體現(xiàn)在女裝行業(yè)管理水平的高低上。認知程度對業(yè)主和客戶而言，意味著高質(zhì)量、高技術(shù)含量、良好的服務(wù)水平、可靠和值得信賴。而對于服飾行業(yè)來說這將是一個全新的營銷途徑. 商家可以利用移動終端進行強有力的推廣傳播，以達到傳播、互動、服務(wù)、維持的目標(biāo)。這種無所不在的移動網(wǎng)絡(luò)給許多人的日常生活帶來了深刻的社會和文化影響。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國市場的智能手機滲透率達到33%，美國是44%，英國51%，日本和澳大利亞分別是20%和52%，智能手機的價格也已降到大眾的承受點，愈發(fā)得普及。服務(wù)付費可通過多種方式進行，可直接轉(zhuǎn)入銀行、用戶電話賬單或者實時在專用預(yù)付賬戶上借記，以滿足不同需求。只有通過營銷策劃建立的品牌形象，才能深入人心，持久恒效。工學(xué)交替，引企入校2011年9月，我校電子商務(wù)專業(yè)引進杭州納維電子商務(wù)有限公司入校，開展“工學(xué)交替、半工半讀”人才培養(yǎng)實施方案。杭州納維電子商務(wù)有限公司主要是在“天貓”和“商城”進行網(wǎng)絡(luò)銷售“納紋”女裝。固定職工1000余名，其中中高級管理技術(shù)人公司秉承“一切為市場服務(wù)”的工作理念和態(tài)度，樹立先進的管理、營銷及發(fā)展理念，竭力打造一批優(yōu)秀的服飾品牌。“納紋服飾”移動營銷策劃書目錄一、項目背景介紹 1納紋服飾概況 1工學(xué)交替，引企入校 2移動風(fēng)浪的興起 2“納紋服飾”進行移動營銷的意義 3二、“納紋服飾”的競爭對手分析 5主要的競爭對手分析 5潛在的競爭對手分析 15三、“納紋服飾”的SWOT分析 19優(yōu)勢（S） 191）采用上佳的服裝面料輔料 192）設(shè)計水準(zhǔn)達到國際一流水平 193）具有健全的質(zhì)量管理體系 20劣勢（W） 201）目標(biāo)受眾面相對較窄 202）社區(qū)營銷和主流廣告重視不夠 213）網(wǎng)絡(luò)運營的時間較短、經(jīng)驗不足 21機會（O） 221）顧客的滿意度正在不斷提升 222）進行多平臺、多渠道的銷售建設(shè) 233）消費者的購買動機多樣化 24威脅（T） 241）面臨強大的競爭對手 242）過度依賴價格促銷 25四、“納紋服飾”移動營銷的定位設(shè)計 27五、“納紋服飾”的移動營銷策略 29移動網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 29移動音樂和微電影營銷 29O2O 營銷 29節(jié)日短信促銷 30移動網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 31整合營銷與品牌傳播 31六、結(jié)語 3334 / 37“納紋服飾”移動營銷策劃書一、 項目背景介紹納紋服飾概況“納紋服飾”是杭州納維電子商務(wù)有限公司旗下的主打女裝品牌，以其杰出的設(shè)計、品質(zhì)在市場上享有美譽，全國各類銷售網(wǎng)點達到1000余家，位居女裝行業(yè)著名品牌前列。我們根據(jù)納紋女裝的具體情況，設(shè)計了針對性較強的基于納紋服飾的移動營銷策劃方案，提出建立網(wǎng)絡(luò)女裝品牌第一的目標(biāo)和方案，試圖為納紋線上銷售帶來新的變化，同時為線下品牌的發(fā)展，也帶來了良好的推動效果。杭州女裝呈現(xiàn)出持續(xù)、快速發(fā)展的局面，同時更加快了杭州女裝走向全國市場的步伐，市場區(qū)域進一步擴大。移動電子商務(wù)在這種背景下應(yīng)運而生，顯示出巨大的生命力，代表著商務(wù)方式的發(fā)展方向。在這種趨勢下，傳統(tǒng)商業(yè)反應(yīng)速度慢、共性多而個性化產(chǎn)品服務(wù)少等缺點就在新形勢下暴露無遺。杭州市政府根據(jù)杭州政治、經(jīng)濟、社會的發(fā)展優(yōu)勢，充分考慮到與周邊城市的錯位發(fā)展，已作出“把杭州女裝產(chǎn)業(yè)作為新型都市產(chǎn)業(yè)培育”的戰(zhàn)略決策，提出“打造女裝之都，構(gòu)筑時尚天地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國率先樹起了“中國女裝看杭州”的獵獵大旗。眾多女裝在激烈的營銷競爭中，忽視了移動網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)，這成為女裝銷售的瓶頸。移動營銷與服裝品牌結(jié)合，碰撞出無限的創(chuàng)意火花，在服裝市場大戰(zhàn)中，為消費者帶來更多的品牌互動體驗，品牌體驗大幅提升，亦將成為服裝品牌市場競爭的新亮點。擁有國際先進的智能化服裝生產(chǎn)基地，獨立的品牌運作、銷售管理中心。該公司堅守“品質(zhì)至上、顧客為尊、追求創(chuàng)新、共同發(fā)展”的承諾，以沉穩(wěn)的發(fā)展步伐，務(wù)實的經(jīng)營作風(fēng)，致力成為倡導(dǎo)時尚、引領(lǐng)潮流的行業(yè)先鋒。其品牌整體銷售業(yè)績以年均300%的速度迅猛提升，成為杭派女裝中最引人注目的一匹黑馬，2011年度完成網(wǎng)絡(luò)銷售額9500多萬元，位居天貓女裝銷售額排行榜第5位。在女裝產(chǎn)品同質(zhì)化時代，酒香不怕巷子深的企業(yè)理念已經(jīng)過時，優(yōu)良的質(zhì)量并不能保證產(chǎn)品的暢銷。因特網(wǎng)、移動通信技術(shù)和其它技術(shù)的完美結(jié)合創(chuàng)造了移動電子商務(wù)，通過移動電子商務(wù)，用戶可隨時隨地獲取所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂。移動設(shè)備幾乎改變了我們的生存壞境。更加快速的移動網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)興起，使得人們對移動信息的依賴增強，而這種依賴不限于簡單的語音通話和文本短信。事實上，這些碎片化的時間對于品牌傳播來說可是十分之寶貴。認知度主要表現(xiàn)為知名度、美譽度、忠誠度三方面。提高“納紋服飾”的科學(xué)管理水平。D、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 從長遠來看，“納紋服飾”移動營銷戰(zhàn)略是要實現(xiàn)“納紋”品牌和納紋企業(yè)的壯大和可持續(xù)發(fā)展，并且也可以提高中國女裝品牌知名度。女裝企業(yè)通過女裝移動營銷戰(zhàn)略的實施，能夠在提高女裝企業(yè)品牌知名度和信譽度等方面，起到至關(guān)重要的作用。因此，塑造女裝行業(yè)的移動網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的銷售額，給企業(yè)帶來豐厚的商業(yè)利潤