【正文】 處發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)，給我們的移動(dòng)電源做宣傳。還能在百度貼吧以及各類(lèi)知名網(wǎng)站發(fā)帖宣傳。活動(dòng)促銷(xiāo) 現(xiàn)在每當(dāng)各大高校開(kāi)學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動(dòng)、聯(lián)通的手機(jī)卡的促銷(xiāo)站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以借此機(jī)會(huì)在大學(xué)校園設(shè)立銷(xiāo)售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)以及會(huì)給他們即將開(kāi)始的大學(xué)生活帶來(lái)的便利等。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買(mǎi)。我們可以向新生贈(zèng)送臺(tái)燈，餐巾紙，洗衣粉等，作為附加禮品，提高學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣使銷(xiāo)售可以讓我們的電源逐漸打開(kāi)校園市場(chǎng)，讓我們的電源品牌為大學(xué)生所熟悉。五、預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我們的移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為三個(gè)階段，即三個(gè)“三年”計(jì)劃。第一階段我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，以低廉實(shí)惠的價(jià)格推向市場(chǎng)，將我們的品牌與市場(chǎng)品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，在第一個(gè)“三年”內(nèi)收回成本，更新電源生產(chǎn)工藝。第二階段經(jīng)過(guò)第一階段，我們積累了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)具有了一定的品牌效應(yīng)。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn)品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，在機(jī)場(chǎng)，酒店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場(chǎng)設(shè)置專賣(mài)點(diǎn)。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每年銷(xiāo)售量可達(dá)68萬(wàn)臺(tái)電源，銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)元，可獲得利潤(rùn)700萬(wàn)元。第三階段這一階段我們的目標(biāo)是穩(wěn)壓電源的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電源市場(chǎng)中保持價(jià)格穩(wěn)定，不隨波逐流。在消費(fèi)群體中建立良好品牌信譽(yù)度，打造品牌價(jià)值，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，積累企業(yè)實(shí)力。六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避市場(chǎng)壓力 項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開(kāi)闊眼界，廣泛合作，開(kāi)發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化。因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)。實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個(gè)性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施。建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才流失。 其它風(fēng)險(xiǎn)方面主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。附錄：移動(dòng)電源的問(wèn)卷調(diào)查您好！我是合肥學(xué)院電子信息與電氣工程系的學(xué)生，想通過(guò)這次問(wèn)卷調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的態(tài)度。真誠(chéng)的希望能花費(fèi)您5分鐘時(shí)間填一下關(guān)于移動(dòng)電源的問(wèn)卷調(diào)查。我們向您保證，您的個(gè)人隱私會(huì)完全保密，信息只用于單純統(tǒng)計(jì)，謝謝您的配合！第 1 題，單項(xiàng)選擇題，您的性別： A 男 B 女第 2 題，單項(xiàng)選擇題，您的年齡： A 18歲以下 B 1824歲 C 2535歲 D 36—45歲 E 45歲以上第 3 題，單項(xiàng)選擇題，以下與您最相符的是： A 游戲愛(ài)好者 B 公司職員（不常出差） C 商務(wù)人士（經(jīng)常出差） D 學(xué)生 E 其他第 4 題，多項(xiàng)選擇題，您最常使用的數(shù)碼產(chǎn)品有： A 手機(jī) B 便攜式電腦（IPAD、上網(wǎng)本、平板電腦） C IPOD、MP3或MP4 D PSP E 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) F 電子書(shū) G 其他第 5 題，單項(xiàng)選擇題，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等）沒(méi)電，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)充電的情況： A 沒(méi)有 B 一個(gè)星期1～3次 C 一個(gè)星期3～6次 D 每天都會(huì)第 6 題，單項(xiàng)選擇題，您最常用的設(shè)備（如手機(jī)）擁有幾塊備用電池？ A 只有手機(jī)自帶電池 B 只有移動(dòng)電源 C 1塊備用電池 D 2塊備用電池 E 3塊或3塊以上備用電池第 7 題，單項(xiàng)選擇題，您是否了解，并使用過(guò)便攜式移動(dòng)電源： A 第一次聽(tīng)說(shuō) B 見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)，但不了解 C了解，正打算購(gòu)買(mǎi) D 了解，擁有使用過(guò)第 8 題，單項(xiàng)選擇題，您希望購(gòu)買(mǎi)的移動(dòng)電源，可以給你的數(shù)碼產(chǎn)品（如iphone、智能手機(jī)、平板電腦等）充幾次電？ A 1次 B 23次 C 46次 D 6次以上第 9 題，單項(xiàng)選擇題，如果有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充滿6次電或給普通平板電腦充滿23次電），你是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ A 會(huì) B 不會(huì)第 10 題，單項(xiàng)選擇題，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充滿6次電或給普通平板電腦充滿23次電），您期望購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是： A 100元以內(nèi) B 101200元 C 201400元 D 401600元 E 601800元 F 800元以上第 11題，單項(xiàng)選擇題，你希望移動(dòng)電源具有多大容量： A 1000mAh—2000mAh B 2001mAh—5000mAh C 5001mAh—10000mAh D 10001mAh—20000mAh E 20000mAh第 12 題，單項(xiàng)選擇題，購(gòu)買(mǎi)時(shí)，更大的電源與更輕的重量您偏向與哪個(gè)：A 大容量 B 輕重量 第 13題，單項(xiàng)選擇題，購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您會(huì)選擇移動(dòng)電源的顏色：A 暖色 B 冷色 C 中性 D 金屬色 E 無(wú)特別要求 第 14題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買(mǎi)時(shí)，造型上您更喜歡什么樣的移動(dòng)電源：A 普通 B 古典 C 時(shí)尚現(xiàn)代 D 個(gè)性獨(dú)立 E 科技感強(qiáng) 第 15題，多項(xiàng)選擇題，你希望移動(dòng)電源具有什么其他功能：A 手電筒 B 時(shí)鐘 C 太陽(yáng)能充電 D 鏡子 E 防身 F 不需要其他功能第 16題，單項(xiàng)選擇題，您希望移動(dòng)電源的攜帶方式是：A 掛飾 B 一物多用 C 背包攜帶 D 可放在錢(qián)包里 E 無(wú)特別要求第 17題，多項(xiàng)選擇題，對(duì)您購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源起決定作用的因素是：A 產(chǎn)品品牌 B 親友介紹 C 銷(xiāo)量排行 D 產(chǎn)品適用 E 媒體廣告 F 銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)第 18題，單項(xiàng)選擇題，您會(huì)選擇哪種方式購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源：A 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) B 手機(jī)賣(mài)場(chǎng) C 二手市場(chǎng) D 電子配件商場(chǎng)第 19題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您注重移動(dòng)電源哪些因素： A 價(jià)格合理 B 知名品牌 C 網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品 D 外觀、款式新穎 E 輕巧，便于攜帶 F 使用安全 G使用壽命長(zhǎng) H 電能容量大 I 售后服務(wù)有保障 J 有附加功能（如手電筒、激光筆等） K 其他第20題，多項(xiàng)選擇題，購(gòu)買(mǎi)該大容量便攜移動(dòng)電源后，您會(huì)在哪種情況下可能使用： A 短期出差時(shí)（3天以內(nèi)） B 長(zhǎng)期出差時(shí)（3天以上） C 短途旅行時(shí)（3小時(shí)以內(nèi)）D 長(zhǎng)途旅行時(shí)（3小時(shí)以上） E 日常外出時(shí)（上班、逛街、聚會(huì)等） F 用數(shù)碼設(shè)備玩樂(lè)時(shí)（游戲、看電影等） G 其他第21題，多項(xiàng)選擇題，您在移動(dòng)電源使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)還有哪些不足： A 重，不便于攜帶 B 存在安全隱患（易燃） C 使用壽命短 D 電能容量不夠用 E 不能兼容所有智能手機(jī) F 不能兼容所有平板電腦 G 不能兼容數(shù)碼相機(jī) H 售后服務(wù)無(wú)保障I 附加功能少 J 接口接觸不良 K 其他第22題，單項(xiàng)選擇題，在以下假設(shè)的三種售后服務(wù)中，您更傾向于：A 十五天包換 B 一個(gè)月保修 C 一年保修