【正文】 取得的消費(fèi)者的信賴，是長期積累的結(jié)果。鑒于市場單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個機(jī)遇通過大力宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。手機(jī)配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個大型省份手機(jī)配件市場仍然有很多空白。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場 。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場上普通移動電源經(jīng)常出現(xiàn)的問題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動電源的優(yōu)勢形成對比，突出我們移動電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺。還能在百度貼吧以及各類知名網(wǎng)站發(fā)帖宣傳。這樣使銷售可以讓我們的電源逐漸打開校園市場，讓我們的電源品牌為大學(xué)生所熟悉。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn)品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場，通過廣告宣傳，各種促銷活動，在機(jī)場，酒店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場設(shè)置專賣點(diǎn)。六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避市場壓力 項(xiàng)目取決于市場的運(yùn)營和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場，規(guī)避市場方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)。因此，有效降低市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們在用人環(huán)節(jié)。建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績優(yōu)秀的人才流失。真誠的希望能花費(fèi)您5分鐘時(shí)間填一下關(guān)于移動電源的問卷調(diào)查。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢，以此來彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會，滿足員工發(fā)展需要。因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場風(fēng)險(xiǎn)。為有效降低市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長遠(yuǎn)運(yùn)作。第三階段這一階段我們的目標(biāo)是穩(wěn)壓電源的市場，在競爭激烈的移動電源市場中保持價(jià)格穩(wěn)定，不隨波逐流。第一階段我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營銷口號，以低廉實(shí)惠的價(jià)格推向市場，將我們的品牌與市場品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，在第一個“三年”內(nèi)收回成本，更新電源生產(chǎn)工藝。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。在廣告牌上設(shè)以以下情景：（1） 一個女士在高速公路上車壞了，靠在車上想打電話卻手機(jī)電力不足，有沒有地方及時(shí)充電，萬分焦急……（2） 幾個年輕人在某地山區(qū)旅游，看見仙境般的美景，可惜手機(jī)相機(jī)沒電了，大家原本快樂的心情一掃而光，一個個垂頭喪氣……（3） 以為男子正準(zhǔn)備和他心儀的女生表白，當(dāng)話快說一半時(shí)手機(jī)時(shí)手機(jī)斷電了，沒有及時(shí)充電的場所，正在抓耳撓腮……（4） …………利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。四、促銷組合策略廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購買欲望，并且對我們的移動電源的品牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購買移動電源的趨勢，而在購買時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。商超賣場渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場購買。移動電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。網(wǎng)絡(luò)銷售相比于其他的銷售渠道，通過淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢，因?yàn)檫@種銷售渠道省去了中間商的利潤，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。三、分銷渠道策略經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動電源銷售渠道十分單一，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)80%的移動電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機(jī)專賣店，很少能看見柜臺上擺著移動電源。這樣高中端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開市場，樹立品牌形象。雖然投資回報(bào)期有點(diǎn)長，但是我們可以抓住機(jī)遇，在移動電源市場比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動電源的市場份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。我們的成本與定價(jià)策略具有長期性，計(jì)劃大約分為三個“三年計(jì)劃”，主要分為三個階段。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上加入各種時(shí)尚流行因素，年青一代在生日聚會或是節(jié)日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過宣傳之后，加入各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。讓消費(fèi)者在考慮購買同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。最早2004年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等；國內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機(jī)的熱賣，國內(nèi)近幾年開始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動電源的逐漸趨旺。 （4）禮品市場：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點(diǎn)，移動電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。（1）手機(jī)市場：擁有手機(jī)的用戶是國內(nèi)市場的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。重點(diǎn)是超過30%的同學(xué)不知道移動電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來，隨著移動電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。（4）目前市場上的移動電源沒有群體針對性，我們的多功能移動電源針對不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會進(jìn)一步打開市場，例如高端商務(wù)市場、學(xué)生市場等等。優(yōu)勢現(xiàn)在市場上的移動電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。 力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。愛國者，愛國者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的品質(zhì)保障 以及創(chuàng)新的電池和移動電源為今天的移動設(shè)備帶來了新的發(fā)展。我們推出的多功能移動電源正好滿足了這一點(diǎn)，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一物多用的心理，在未來的移動電源市場中一定會占有主動地位。四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 產(chǎn)品在競爭中的地位現(xiàn)在的移動電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，80%的消費(fèi)者表示希望移動電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。從市場調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動電源的發(fā)展方向：移動電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。做大蛋糕，打造品牌及質(zhì)量才是重中之重 移動電源的價(jià)格分析中國移動電源市場共有419款在售產(chǎn)品。電芯的轉(zhuǎn)換率問題容量很大，但是實(shí)際能充的次數(shù)很少，這實(shí)際是電芯的原因。前幾年的筆記本電池大爆炸，市場所有的品牌筆記本均未逃脫此命運(yùn)。移動電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能力低下這一重大問題，滿足了大多數(shù)人長時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需求。移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實(shí)現(xiàn)移動使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。經(jīng)濟(jì)性通常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無法保證，而良好品質(zhì)的移動電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。您完全不會因?yàn)樯磉叺臄?shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個方面對這兩種方式作出比較：適用性設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號。因此，消費(fèi)者不會輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆]有保障，買了之后對后期