【正文】 類的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品分析移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的最大特點(diǎn)在于它的移動(dòng)使用性，但是由于原裝設(shè)備電池容量有限，不能使移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的使用。某些數(shù)碼設(shè)備（PSP、數(shù)碼相機(jī)等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動(dòng)電源可在不影響設(shè)備工作的情況下對(duì)設(shè)備供電，這是產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的體現(xiàn)。比較而言，時(shí)間成本更低。因此廠家在生產(chǎn)過(guò)程中，安全性也是一個(gè)非常重要的考慮因素，讓用戶買一個(gè)定時(shí)炸彈，或者燃燒彈都是不是什么好事情。圖9 2012年8月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布當(dāng)你的電子產(chǎn)品需要電源供給時(shí)，你當(dāng)然可以選擇多買幾塊原裝電板，但是那樣的花費(fèi)你能承受嗎？現(xiàn)在的智能高端機(jī)一塊原裝電板就得數(shù)百元，所以買移動(dòng)電源才是正確的選擇。隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位，這樣移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。飛毛腿公司成立于1997年是一家擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方法的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。 勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國(guó)密蘇里州Town and Country，同時(shí)生產(chǎn)移動(dòng)電源。（2）在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動(dòng)電源的外形不夠新穎，難以引起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計(jì)成個(gè)各種形狀，以及各種掛飾，滿足年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和追求新奇的心理。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)人士推出價(jià)格在400—800之間的高端電源。這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。針對(duì)不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采用不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。我們可以將電源價(jià)格定在150250元之間，將成本定在100200元之間，這樣除去中間商的利潤(rùn)和營(yíng)銷成本，我們每塊電源還有5080元的利潤(rùn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有很多空白。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場(chǎng) 。還能在百度貼吧以及各類知名網(wǎng)站發(fā)帖宣傳。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn)品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳，各種促銷活動(dòng)，在機(jī)場(chǎng)，酒店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場(chǎng)設(shè)置專賣點(diǎn)。因此，有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能力杰出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才流失。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三階段這一階段我們的目標(biāo)是穩(wěn)壓電源的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電源市場(chǎng)中保持價(jià)格穩(wěn)定，不隨波逐流。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。四、促銷組合策略廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并且對(duì)我們的移動(dòng)電源的品牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購(gòu)買移動(dòng)電源的趨勢(shì)，而在購(gòu)買時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。三、分銷渠道策略經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動(dòng)電源銷售渠道十分單一，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)80%的移動(dòng)電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機(jī)專賣店，很少能看見柜臺(tái)上擺著移動(dòng)電源。雖然投資回報(bào)期有點(diǎn)長(zhǎng)，但是我們可以抓住機(jī)遇，在移動(dòng)電源市場(chǎng)比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動(dòng)電源的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上加入各種時(shí)尚流行因素，年青一代在生日聚會(huì)或是節(jié)日聚會(huì)，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過(guò)宣傳之后，加入各種流行因素的移動(dòng)電源將是他們的上佳選擇。最早2004年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等；國(guó)內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機(jī)的熱賣，國(guó)內(nèi)近幾年開始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動(dòng)電源的逐漸趨旺。（1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來(lái)越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。（4）目前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源沒有群體針對(duì)性，我們的多功能移動(dòng)電源針對(duì)不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會(huì)進(jìn)一步打開市場(chǎng)，例如高端商務(wù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)等等。 力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動(dòng)電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場(chǎng)上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的品質(zhì)保障 以及創(chuàng)新的電池和移動(dòng)電源為今天的移動(dòng)設(shè)備帶來(lái)了新的發(fā)展。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位現(xiàn)在的移動(dòng)電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，80%的消費(fèi)者表示希望移動(dòng)電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。電芯的轉(zhuǎn)換率問題容量很大，但是實(shí)際能充的次數(shù)很少，這實(shí)際是電芯的原因。移動(dòng)電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能力低下這一重大問題，滿足了大多數(shù)人長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需求。經(jīng)濟(jì)性通常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無(wú)法保證，而良好品質(zhì)的移動(dòng)電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個(gè)方面對(duì)這兩種方式作出比較：適用性設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動(dòng)電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號(hào)。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？需要美觀簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購(gòu)買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購(gòu)買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？看重品牌目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來(lái)不便。 移動(dòng)電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒有什么兩樣，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品。下面是我們此次對(duì)大學(xué)生群體就電子產(chǎn)品使用情況和移動(dòng)電源了解及使用情況調(diào)查數(shù)據(jù)：第8題: 單項(xiàng)選擇，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等）沒電，無(wú)法及時(shí)充電的情況？A、沒有 B、一星期13次 C、一星期36次 D、一星期67圖4 一星期內(nèi)電子產(chǎn)品遇到無(wú)法及時(shí)充電情況第7題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，您是否了解，并使用過(guò)便攜式移動(dòng)電源？A、第一次聽說(shuō) B、見過(guò)或聽過(guò)，但不了解C、了解，正打算買 D、了解，使用過(guò)圖5 大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的使用情況根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電源的市場(chǎng)一直呈攀升趨勢(shì)，隨著電子產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，功率越來(lái)越大，移動(dòng)電源的需求會(huì)更加迫切。我們還可以把它定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工具等等。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。2007年6月14日，國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶