【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來源，大部分大學(xué)生群體的電源價(jià)格可接受范圍為100200元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。我們可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)行技術(shù)革新，降低成本以滿足客戶的最大需求。第10題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充6次電，給平板電腦充23次電），您可以考慮的價(jià)格范圍是：A、100元以內(nèi) B、101200元 C、201400D、401600元 E、601800元 F、800以上圖10 大學(xué)生群體對(duì)于移動(dòng)電源可考慮的價(jià)格范圍現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少，但移動(dòng)電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場(chǎng)，存在各種問題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點(diǎn)就是移動(dòng)電源的功能單一，外觀設(shè)計(jì)死板。從市場(chǎng)調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動(dòng)電源的發(fā)展方向：移動(dòng)電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等。移動(dòng)電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽能充電，或者是光能充電，必要時(shí)可以手動(dòng)充電。隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位，這樣移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。銷售方式的變化將會(huì)很明顯，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專賣店賣移動(dòng)電源，只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動(dòng)電源的普及，銷售將會(huì)變得多樣化。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位現(xiàn)在的移動(dòng)電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，80%的消費(fèi)者表示希望移動(dòng)電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前，購買移動(dòng)電源的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人身安全。前面的調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)電源的要求，移動(dòng)電源的安全性，可靠性，以及電源的多功能用途是消費(fèi)者的主要需求。我們推出的多功能移動(dòng)電源正好滿足了這一點(diǎn)，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一物多用的心理，在未來的移動(dòng)電源市場(chǎng)中一定會(huì)占有主動(dòng)地位。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)市場(chǎng)綜合實(shí)力排行，前十位的有以下幾大移動(dòng)電源生產(chǎn)產(chǎn)家。飛毛腿公司成立于1997年是一家擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方法的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。 LVSUN為深圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品牌國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的品質(zhì)保障 以及創(chuàng)新的電池和移動(dòng)電源為今天的移動(dòng)設(shè)備帶來了新的發(fā)展。握寶，Walk Power 握寶隸屬于東莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的品牌。是國(guó)內(nèi)新起來的移動(dòng)電源生產(chǎn)廠家，因其制造移動(dòng)電源的專業(yè)專一，移動(dòng)電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時(shí)國(guó)外的客戶每月可達(dá)上千萬美金訂單。是國(guó)內(nèi)為數(shù)比較少的專業(yè)移動(dòng)電源廠商之一。愛國(guó)者，愛國(guó)者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。三洋集團(tuán)開發(fā)的三洋移動(dòng)電源是之一的產(chǎn)品。 勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國(guó)密蘇里州Town and Country，同時(shí)生產(chǎn)移動(dòng)電源。 羽博，PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。 力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動(dòng)電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場(chǎng)上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。除了上述8家大型移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào)有限公司的泓能移動(dòng)電源也是國(guó)內(nèi)首屈一指的移動(dòng)電源品牌。這些品牌都將是我們多功能移動(dòng)電源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們存在優(yōu)勢(shì)，同樣也存在劣勢(shì)，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)縮小差距就顯得格外重要。優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優(yōu)勢(shì)在于：（1）多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規(guī)的給電子產(chǎn)品充電的功能之外必要時(shí)還可以提供時(shí)鐘、照明、驗(yàn)鈔激光筆等等功能，充分滿足消費(fèi)者的需求。（2）在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動(dòng)電源的外形不夠新穎，難以引起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計(jì)成個(gè)各種形狀，以及各種掛飾，滿足年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和追求新奇的心理。（3）針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有移動(dòng)電源的存在的缺點(diǎn)，我們推出符合大眾要求的電源，例如安全性就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就能贏得消費(fèi)者的信任，打開屬于自己的移動(dòng)電源新市場(chǎng)。（4）目前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源沒有群體針對(duì)性，我們的多功能移動(dòng)電源針對(duì)不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會(huì)進(jìn)一步打開市場(chǎng)，例如高端商務(wù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)等等。劣勢(shì)（1）相比于市場(chǎng)上銷售已久的移動(dòng)電源品牌，在資金方面他們實(shí)力雄厚，資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期肯定會(huì)遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問題，這會(huì)影響我們的產(chǎn)品的再生產(chǎn)以及商品整體運(yùn)作。（2）技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資金聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面會(huì)不斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品可以占有一定市場(chǎng)，但電子產(chǎn)品更新太快，很快就會(huì)有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群體現(xiàn)在大部分的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕一代，但是大部分市場(chǎng)還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對(duì)移動(dòng)電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，以至于購買率不高。現(xiàn)在的大學(xué)生擁有電子產(chǎn)品的比率呈直線上升趨勢(shì)，在我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體和部分商務(wù)人士進(jìn)行了實(shí)地問卷調(diào)查顯示，調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)相當(dāng)吻合，得到的數(shù)據(jù)顯示如下：在學(xué)生群體中接近100%的同學(xué)擁有手機(jī)，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到手機(jī)、平板電腦、相機(jī)等沒電而無法及時(shí)充電的情況。重點(diǎn)是超過30%的同學(xué)不知道移動(dòng)電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來，隨著移動(dòng)電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)人士推出價(jià)格在400—800之間的高端電源。目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場(chǎng)。（1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。 （2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 （3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。