【正文】 ，通過淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。商超賣場(chǎng)渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對(duì)于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場(chǎng)購買。在廣告牌上設(shè)以以下情景：（1） 一個(gè)女士在高速公路上車壞了，靠在車上想打電話卻手機(jī)電力不足，有沒有地方及時(shí)充電，萬分焦急……（2） 幾個(gè)年輕人在某地山區(qū)旅游，看見仙境般的美景，可惜手機(jī)相機(jī)沒電了，大家原本快樂的心情一掃而光，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣……（3） 以為男子正準(zhǔn)備和他心儀的女生表白，當(dāng)話快說一半時(shí)手機(jī)時(shí)手機(jī)斷電了，沒有及時(shí)充電的場(chǎng)所，正在抓耳撓腮……（4） …………利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。第一階段我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營(yíng)銷口號(hào)，以低廉實(shí)惠的價(jià)格推向市場(chǎng)，將我們的品牌與市場(chǎng)品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，在第一個(gè)“三年”內(nèi)收回成本，更新電源生產(chǎn)工藝。為有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī)會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。真誠的希望能花費(fèi)您5分鐘時(shí)間填一下關(guān)于移動(dòng)電源的問卷調(diào)查。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)。六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避市場(chǎng)壓力 項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)。這樣使銷售可以讓我們的電源逐漸打開校園市場(chǎng)，讓我們的電源品牌為大學(xué)生所熟悉。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場(chǎng)上普通移動(dòng)電源經(jīng)常出現(xiàn)的問題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)形成對(duì)比，突出我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。鑒于市場(chǎng)單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個(gè)機(jī)遇通過大力宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。這時(shí)，我們推出適合適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至200400元之間，由于高端商務(wù)人士追求產(chǎn)品實(shí)用，凸顯自己的身份、氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們可以提高高端產(chǎn)品價(jià)格，提高至500800元之間，略比市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng)上的產(chǎn)品區(qū)分開來，增加關(guān)注度。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車的簡(jiǎn)單流線型等。品牌方面針對(duì)市場(chǎng)上移動(dòng)電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實(shí)用、時(shí)尚”作為我們的品牌宣言。 （3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。（2）技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資金聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面會(huì)不斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品可以占有一定市場(chǎng)，但電子產(chǎn)品更新太快，很快就會(huì)有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群體現(xiàn)在大部分的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕一代，但是大部分市場(chǎng)還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對(duì)移動(dòng)電源這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，以至于購買率不高。這些品牌都將是我們多功能移動(dòng)電源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。是國內(nèi)新起來的移動(dòng)電源生產(chǎn)廠家，因其制造移動(dòng)電源的專業(yè)專一，移動(dòng)電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時(shí)國外的客戶每月可達(dá)上千萬美金訂單。導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人身安全。第10題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充6次電，給平板電腦充23次電），您可以考慮的價(jià)格范圍是：A、100元以內(nèi) B、101200元 C、201400D、401600元 E、601800元 F、800以上圖10 大學(xué)生群體對(duì)于移動(dòng)電源可考慮的價(jià)格范圍現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少，但移動(dòng)電源處于無序狀態(tài)，各種牌子雜亂無章充斥市場(chǎng)，存在各種問題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。移動(dòng)電源一定要具備：短路、過充、過放、恒流、恒壓等保護(hù)措施，還應(yīng)有高性能電源管理技術(shù)。容量虛標(biāo)問題行業(yè)人士基本上都了解，這幾乎是電池行業(yè)的潛規(guī)則，電池的容量大小一般使用者是無法進(jìn)行檢測(cè)的，另外在具體的使用過程，差個(gè)幾百mAh的容量使用者也無法用直接感覺得到。而加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備而浪費(fèi)了。某些數(shù)碼產(chǎn)品（例如收錄機(jī)，復(fù)讀機(jī)，cd，老式dc等等）通過一次性電池（5號(hào)或7號(hào)）或可充的小型電池（5號(hào)或7號(hào)）完成便攜使用，移動(dòng)電源完全可以取代這些電池產(chǎn)品，同樣實(shí)現(xiàn)方便的移動(dòng)使用。在淘寶網(wǎng)銷量排前的一款移動(dòng)電源的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱有12000毫安的充電器，部分消費(fèi)者卻只能給手機(jī)充電２次左右。%，%。二、消費(fèi)者分析 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。SWOT分析優(yōu)勢(shì)隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。 市場(chǎng)尚未飽和的原因分析移動(dòng)電源可以說是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對(duì)此沒有足夠的概念和認(rèn)識(shí)。圖3 2005年—2011年國內(nèi)移動(dòng)電源銷售量折線圖 潛在市場(chǎng)根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2009年國內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了1億多用戶。(1)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析當(dāng)今國內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)由多家品牌瓜分，到2011年底大約有480多家國內(nèi)移動(dòng)電源品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小二、愛國者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒有那一家品牌可以做到一枝獨(dú)秀，%以下。移動(dòng)電源營(yíng)銷策劃書第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷環(huán)境分析移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)） 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)隨著手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購買需求，即未來一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷售容量。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線上升，2005年至2011年底，我國國內(nèi)移動(dòng)電源銷售量翻了六倍，從2005年的不足年銷售量不足500萬臺(tái)增加到2011年的3100萬臺(tái)，這種上身趨勢(shì)仍將繼續(xù)。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示移動(dòng)電源這一新興產(chǎn)業(yè)還沒有成熟，才剛剛起步，很多功能和實(shí)用性還不為廣大電子消費(fèi)者所熟知，只要宣傳得當(dāng)，銷售市場(chǎng)必將步上另一個(gè)臺(tái)階，所以移動(dòng)電源的潛在市場(chǎng)潛力巨大。 銷售渠道單一，移動(dòng)電源好象只有淘寶在賣，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎只是擺設(shè)，很難看到專賣店賣移動(dòng)電源的。（2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、%，%。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充