【正文】 移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)） 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)隨著手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶(hù)。2007年6月14日，國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類(lèi)產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國(guó)廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號(hào)，此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。(1)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析當(dāng)今國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)由多家品牌瓜分，到2011年底大約有480多家國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有愛(ài)唯克思、品勝、羽博、店小二、愛(ài)國(guó)者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒(méi)有那一家品牌可以做到一枝獨(dú)秀，%以下。新的多功能移動(dòng)電源品牌的出現(xiàn)將有望改變這種格局。圖1 2012年8月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布(2) 現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量分析（各品牌的月銷(xiāo)售量）隨著現(xiàn)代人對(duì)信息、娛樂(lè)需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能及時(shí)得到電源，因此我國(guó)移動(dòng)電源的銷(xiāo)售量年年以驚人速度增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額也在不斷攀升，前十大大品牌產(chǎn)品年均銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元大關(guān)。銷(xiāo)售額排名品牌銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額（元）1羽博61402104792842品能3429942402903品勝1215720391324樂(lè)泡453810901805華美P669077132636飛毛腿53426207957電小二36504611748高漫42304543309Gsmar200243308710MILi164835484011魔石Appkin243034328812金威澎3446340779圖2 各大品牌月銷(xiāo)售記錄表由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類(lèi)產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，,等以及usbb的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類(lèi)工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類(lèi)工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類(lèi)產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usbb便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類(lèi)工具，學(xué)習(xí)類(lèi)工具，旅游類(lèi)工具等等。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來(lái)越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線(xiàn)上升，2005年至2011年底，我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷(xiāo)售量翻了六倍，從2005年的不足年銷(xiāo)售量不足500萬(wàn)臺(tái)增加到2011年的3100萬(wàn)臺(tái)，這種上身趨勢(shì)仍將繼續(xù)。圖3 2005年—2011年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷(xiāo)售量折線(xiàn)圖 潛在市場(chǎng)根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2009年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量，到2012年，市場(chǎng)需求量將上升至4200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額將突破100億大關(guān)，市場(chǎng)前景非常廣闊。移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)，其原因在于電子產(chǎn)品的發(fā)展太迅速，短時(shí)間內(nèi)人們對(duì)移動(dòng)電源的了解還不夠，擁有電子產(chǎn)品的數(shù)量和擁有移動(dòng)電源的消費(fèi)者的比例嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體的問(wèn)卷調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)顯示接近30%的大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源幾乎不了解，只有大約10%的大學(xué)生用過(guò)移動(dòng)電源，而當(dāng)前情況是每位大學(xué)生都擁有至少一部手機(jī)，筆記本電腦的持有率也超過(guò)80%，還有鋪天蓋地的照相機(jī)、攝像機(jī)等電子產(chǎn)品 ，隨著電子產(chǎn)品功能的不斷豐富，其電源供應(yīng)問(wèn)題就顯得格外重要。下面是我們此次對(duì)大學(xué)生群體就電子產(chǎn)品使用情況和移動(dòng)電源了解及使用情況調(diào)查數(shù)據(jù)：第8題: 單項(xiàng)選擇，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等）沒(méi)電，無(wú)法及時(shí)充電的情況？A、沒(méi)有 B、一星期13次 C、一星期36次 D、一星期67圖4 一星期內(nèi)電子產(chǎn)品遇到無(wú)法及時(shí)充電情況第7題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，您是否了解，并使用過(guò)便攜式移動(dòng)電源？A、第一次聽(tīng)說(shuō) B、見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)，但不了解C、了解，正打算買(mǎi) D、了解，使用過(guò)圖5 大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的使用情況根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電源的市場(chǎng)一直呈攀升趨勢(shì)，隨著電子產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，功率越來(lái)越大，移動(dòng)電源的需求會(huì)更加迫切。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示移動(dòng)電源這一新興產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有成熟，才剛剛起步，很多功能和實(shí)用性還不為廣大電子消費(fèi)者所熟知，只要宣傳得當(dāng)，銷(xiāo)售市場(chǎng)必將步上另一個(gè)臺(tái)階，所以移動(dòng)電源的潛在市場(chǎng)潛力巨大。 市場(chǎng)尚未飽和的原因分析移動(dòng)電源可以說(shuō)是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對(duì)此沒(méi)有足夠的概念和認(rèn)識(shí)。目前有購(gòu)買(mǎi)需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對(duì)此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商務(wù)人士和旅行者更是知之甚少。相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動(dòng)電源的發(fā)展相對(duì)滯后。一方面移動(dòng)電源的技術(shù)支持方面還不夠成熟，有待開(kāi)發(fā)出科技含量更高的移動(dòng)電源占領(lǐng)市場(chǎng)。并且目前移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài)，各種牌子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng)，存在各種問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。 大部分廠商沒(méi)有花下心思培養(yǎng)客戶(hù)，把客戶(hù)從門(mén)外漢引領(lǐng)進(jìn)來(lái)，大部分人對(duì)移動(dòng)電源不了解或是不信任,導(dǎo)致移動(dòng)電源銷(xiāo)費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)。 移動(dòng)電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒(méi)有什么兩樣，沒(méi)有創(chuàng)新產(chǎn)品。 銷(xiāo)售渠道單一，移動(dòng)電源好象只有淘寶在賣(mài)，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎只是擺設(shè)，很難看到專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)移動(dòng)電源的。SWOT分析優(yōu)勢(shì)隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。劣勢(shì)技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題。機(jī)遇電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類(lèi)問(wèn)題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，