【正文】 其它風(fēng)險(xiǎn)方面主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)尚淺。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每年銷售量可達(dá)68萬臺電源，銷售額達(dá)1500萬元，可獲得利潤700萬元?；顒哟黉N 現(xiàn)在每當(dāng)各大高校開學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動、聯(lián)通的手機(jī)卡的促銷站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷活動，我們可以借此機(jī)會在大學(xué)校園設(shè)立銷售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動電源的優(yōu)點(diǎn)以及會給他們即將開始的大學(xué)生活帶來的便利等。連鎖銷售現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是加盟銷售，招收加盟商，在全國各地開設(shè)專賣店，這樣就可以提高市場占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷售，通過和中間代理商處理好關(guān)系，對于銷售業(yè)績非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎勵(lì)，例如年銷售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動電源作為手機(jī)配件的廣闊市場。我們穩(wěn)定價(jià)格的目的是在市場供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐流，給顧客以財(cái)力雄厚、靠得住的感覺，提高企業(yè)的信譽(yù)，以及品牌形象價(jià)值。相對于市場同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會有很強(qiáng)的市場競爭力，屆時(shí)以優(yōu)勢占領(lǐng)中低檔移動電源市場，我們打算在12年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。針對追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設(shè)計(jì)成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象，如把移動電源的外形設(shè)計(jì)成北京奧運(yùn)會的吉祥物五個(gè)福娃的形象，有些可以配以掛扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。移動電源又名充電寶、隨意充。目標(biāo)消費(fèi)市場我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/筆記本電腦等移動數(shù)碼電子產(chǎn)品移動電源的首選產(chǎn)品和市場領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場。（3）針對市場上現(xiàn)有移動電源的存在的缺點(diǎn)，我們推出符合大眾要求的電源，例如安全性就是一個(gè)很大的優(yōu)勢，這樣就能贏得消費(fèi)者的信任，打開屬于自己的移動電源新市場。 羽博，PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。 LVSUN為深圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品牌國家高新技術(shù)企業(yè)。銷售方式的變化將會很明顯，現(xiàn)在市場上現(xiàn)有專賣店賣移動電源，只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動電源的普及，銷售將會變得多樣化。從我們的調(diào)查中可以看出大學(xué)生群體對移動電源價(jià)格的接受范圍可見，由于學(xué)生群體沒有自己的資金來源，大部分大學(xué)生群體的電源價(jià)格可接受范圍為100200元。電芯的過充過放保護(hù)問題電腦報(bào)電池315專題中特別提出，很多的移動電源竟然沒有保護(hù)IC，或者保護(hù)流量過高或者過低，這都會對被充電設(shè)備產(chǎn)生損壞或者安全隱患。 市場移動電源出現(xiàn)的問題當(dāng)下，有些移動電源設(shè)計(jì)得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。如果要更大程度發(fā)揮移動數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設(shè)備電池（部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品用一次性電池或充電電池），二是購買一塊移動電源。注重實(shí)用不同的消費(fèi)者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。 現(xiàn)在，對消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。 大部分廠商沒有花下心思培養(yǎng)客戶，把客戶從門外漢引領(lǐng)進(jìn)來，大部分人對移動電源不了解或是不信任,導(dǎo)致移動電源銷費(fèi)市場沒有打開。據(jù)我們最近一次對大學(xué)生群體的問卷調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)顯示接近30%的大學(xué)生對移動電源幾乎不了解，只有大約10%的大學(xué)生用過移動電源，而當(dāng)前情況是每位大學(xué)生都擁有至少一部手機(jī)，筆記本電腦的持有率也超過80%，還有鋪天蓋地的照相機(jī)、攝像機(jī)等電子產(chǎn)品 ，隨著電子產(chǎn)品功能的不斷豐富，其電源供應(yīng)問題就顯得格外重要。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usbb便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會更為廣泛。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2008年國內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了1億多用戶。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時(shí)收看電視信號，此技術(shù)會在北京奧運(yùn)會之前全面的推廣開來。圖1 2012年8月中國移動電源市場品牌關(guān)注比例分布(2) 現(xiàn)有市場銷售量分析（各品牌的月銷售量）隨著現(xiàn)代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能及時(shí)得到電源，因此我國移動電源的銷售量年年以驚人速度增長，銷售額也在不斷攀升，前十大大品牌產(chǎn)品年均銷售額突破6000萬元大關(guān)。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達(dá)50多億元的市場銷售容量，到2012年，市場需求量將上升至4200萬臺，銷售額將突破100億大關(guān)，市場前景非常廣闊。相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動電源的發(fā)展相對滯后。劣勢技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，%。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。因此，消費(fèi)者不會輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆]有保障，買了之后對后期影響也比較大。您完全不會因?yàn)樯磉叺臄?shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實(shí)現(xiàn)移動使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。前幾年的筆記本電池大爆炸，市場所有的品牌筆記本均未逃脫此命運(yùn)。做大蛋糕，打造品牌及質(zhì)量才是重中之重 移動電源的價(jià)格分析中國移動電源市場共有419款在售產(chǎn)品。從市場調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動電源的發(fā)展方向：移動電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等。我們推出的多功能移動電源正好滿足了這一點(diǎn)，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一物多用的心理，在未來的移動電源市場中一定會占有主動地位。愛國者，愛國者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。優(yōu)勢現(xiàn)在市場上的移動電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。重點(diǎn)是超過30%的同學(xué)不知道移動電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來，隨著移動電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。 （4）禮品市場：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點(diǎn)，移動電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。讓消費(fèi)者在考慮購買同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。我們的成本與定價(jià)策略具有長期性，計(jì)劃大約分為三個(gè)“三年計(jì)劃”，主要分為三個(gè)階段。這樣高中端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開市場，樹立品牌形象。網(wǎng)絡(luò)銷售相比于其他的銷售渠道