【正文】 傳單宣傳我們通過(guò)在機(jī)場(chǎng)、車站、旅游景點(diǎn)等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品電力不足而又無(wú)法及時(shí)充電的場(chǎng)所派發(fā)傳單。雖然網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕一代的的潮流，但是大部分不熱衷或是不信任網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)電源這新型的電子產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)有這方面的需求，也存在缺少購(gòu)買的機(jī)會(huì)。針對(duì)高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。 （2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。除了上述8家大型移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào)有限公司的泓能移動(dòng)電源也是國(guó)內(nèi)首屈一指的移動(dòng)電源品牌。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，購(gòu)買移動(dòng)電源的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。市面上有些移動(dòng)電源為了降低成本，采用虛標(biāo)的、電芯的B品，C品電池進(jìn)行組裝移電源，因此容量很高，實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)換很差，電腦報(bào)就報(bào)道了國(guó)內(nèi)某款品牌，轉(zhuǎn)換效率在70%以下，簡(jiǎn)直就是欺世盜名。移動(dòng)電源的適用性廣，使得不會(huì)因?yàn)閾碛卸喾N數(shù)碼設(shè)備加配多種電池。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立良好的信譽(yù)。 銷售渠道單一，移動(dòng)電源好象只有淘寶在賣，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎只是擺設(shè)，很難看到專賣店賣移動(dòng)電源的。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來(lái)越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線上升，2005年至2011年底，我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷售量翻了六倍，從2005年的不足年銷售量不足500萬(wàn)臺(tái)增加到2011年的3100萬(wàn)臺(tái)，這種上身趨勢(shì)仍將繼續(xù)。移動(dòng)電源營(yíng)銷策劃書(shū)第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷環(huán)境分析移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)） 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)隨著手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。圖3 2005年—2011年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷售量折線圖 潛在市場(chǎng)根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2009年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過(guò)8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶。SWOT分析優(yōu)勢(shì)隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。二、消費(fèi)者分析 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。在淘寶網(wǎng)銷量排前的一款移動(dòng)電源的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱有12000毫安的充電器，部分消費(fèi)者卻只能給手機(jī)充電２次左右。而加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備而浪費(fèi)了。移動(dòng)電源一定要具備：短路、過(guò)充、過(guò)放、恒流、恒壓等保護(hù)措施，還應(yīng)有高性能電源管理技術(shù)。導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源出現(xiàn)充電安全問(wèn)題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人身安全。這些品牌都將是我們多功能移動(dòng)電源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車的簡(jiǎn)單流線型等。鑒于市場(chǎng)單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個(gè)機(jī)遇通過(guò)大力宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場(chǎng)上普通移動(dòng)電源經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)形成對(duì)比，突出我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺(jué)。六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避市場(chǎng)壓力 項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)。真誠(chéng)的希望能花費(fèi)您5分鐘時(shí)間填一下關(guān)于移動(dòng)電源的問(wèn)卷調(diào)查。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。在廣告牌上設(shè)以以下情景：（1） 一個(gè)女士在高速公路上車壞了，靠在車上想打電話卻手機(jī)電力不足，有沒(méi)有地方及時(shí)充電，萬(wàn)分焦急……（2） 幾個(gè)年輕人在某地山區(qū)旅游，看見(jiàn)仙境般的美景，可惜手機(jī)相機(jī)沒(méi)電了，大家原本快樂(lè)的心情一掃而光，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣……（3） 以為男子正準(zhǔn)備和他心儀的女生表白，當(dāng)話快說(shuō)一半時(shí)手機(jī)時(shí)手機(jī)斷電了，沒(méi)有及時(shí)充電的場(chǎng)所，正在抓耳撓腮……（4） …………利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過(guò)設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。網(wǎng)絡(luò)銷售相比于其他的銷售渠道，通過(guò)淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購(gòu)買，因此我們將中低端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。我們的成本與定價(jià)策略具有長(zhǎng)期性，計(jì)劃大約分為三個(gè)“三年計(jì)劃”，主要分為三個(gè)階段。 （4）禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問(wèn)題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。我們推出的多功能移動(dòng)電源正好滿足了這一點(diǎn)，不僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一物多用的心理，在未來(lái)的移動(dòng)電源市場(chǎng)中一定會(huì)占有主動(dòng)地位。做大蛋糕，打造品牌及質(zhì)量才是重中之重 移動(dòng)電源的價(jià)格分析中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)共有419款在售產(chǎn)品。移動(dòng)電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實(shí)現(xiàn)移動(dòng)使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。因此，消費(fèi)者不會(huì)輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有保障，買了之后對(duì)后期影響也比較大。而已經(jīng)購(gòu)買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無(wú)計(jì)劃購(gòu)買的用戶占比最少，%。劣勢(shì)技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷售容量，到2012年，市場(chǎng)需求量將上升至4200萬(wàn)臺(tái)，銷售額將突破100億大關(guān)，市場(chǎng)前景非常廣闊。按照中國(guó)廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號(hào)，此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usbb便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。 大部分廠商沒(méi)有花下心思培養(yǎng)客戶，把客戶從門外漢引領(lǐng)進(jìn)來(lái)，大部分人對(duì)移動(dòng)電源不了解或是不信任,導(dǎo)致移動(dòng)電源銷費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。注重實(shí)用不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。有些移動(dòng)電源設(shè)計(jì)得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。電芯的過(guò)充過(guò)放保護(hù)問(wèn)題電腦報(bào)電池315專題中特別提出，很多的移動(dòng)電源竟然沒(méi)有保護(hù)IC，或者保護(hù)流量過(guò)高或者過(guò)低，這都會(huì)對(duì)被充電設(shè)備產(chǎn)生損壞或者安全隱患。銷售方式的變化將會(huì)很明顯，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專賣店賣移動(dòng)電源，只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動(dòng)電源的普及，銷售將會(huì)變得多樣化。 羽博，PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)