哈根達斯營銷策劃書(存儲版)
【正文】 牌形象。促銷策略（1）廣告。有近四成的消費者認為產(chǎn)品的獨特味道深深吸引著他們，還有26%的人覺得哈根達斯的產(chǎn)品外觀新穎，包裝精美是他們選擇作為哈根達斯回頭客的重要原因。第 8 頁 共 8 頁。看來產(chǎn)品的質(zhì)量始終是消費者最為看重的，另外，對于產(chǎn)品的積極創(chuàng)新也是很必要的。在情人節(jié)，哈根達斯把店里店外布置得柔情蜜意，不但特別推出由情人分享的冰激凌產(chǎn)品，而且還給來此消費的情侶們免費拍合影照，讓他們從此對哈根達斯情有獨鐘。所以這樣的經(jīng)營方式不太大眾化。 什么樣的消費者比較容易產(chǎn)生“沖動型消費”？無外乎是讓消費者感受到購買的成本遠遠小于獲得收益，或是在消費時將價格的影響因素放在次要或是忽略不計的位置。它賣的不是冰淇淋，而是對生活的夢想。這一群體有什么特點呢？（1）家庭富足，父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他們的昂貴消費，和父母同住，沒有太大的壓力，自己掙錢自己花，花完了可以向父母要，特別又以獨身子女居多。你可以透過哈根達斯全新的口味設(shè)計感受冰淇淋帶來的不凡的感覺：草莓冰淇淋外裹有椰絲白巧克力，曲奇香奶冰淇淋與黑巧克力完美結(jié)合，還有比利時巧克力冰淇淋外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。超市零售店中的產(chǎn)品則讓您隨處可以享受到“哈根達斯一刻”。（2）品牌發(fā)展方向從目前中國冰激凌市場的總體狀況看,國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。1989年從歐洲起步，以比普通冰激凌貴5—10倍的價格，通過精致、典雅的休閑小店模式銷售，成為頂級冰激凌品牌。哈根達斯冰激凌究竟靠什么在中國市場取得了這么大的成功呢？哈根達斯簡介1961年，哈根達斯誕生于紐約的布朗克斯（Bronx），它的創(chuàng)始人便是魯本?馬塔斯（ReubenoMattus）。雖然從來沒有大張旗鼓的做過廣告，但是每一個小資的中國人沒有不知道它的大名的，“愛她就請她吃哈根達斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費動力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費的圣地。在市場占有率前五位的品牌中,國產(chǎn)品牌伊利位于榜首,蒙牛則居第三位,合計市場占有率27%,而和路雪,雀巢,美登高三大國際品牌的市場占有率為30%。 哈根達斯力求與其客戶進行全方位的溝通，營造極品體驗，用完美的產(chǎn)品與服務(wù)來回應(yīng)對完美的追求，專賣店的格局布置簡潔溫馨，用輕松、悠閑、舒適、時尚、浪漫分為來包圍您和您的親朋密友。盡美的口味，更美的寓意呈現(xiàn)給一貫注重精致生活品位的你。哈根達斯走的是“極品餐飲冰淇淋”路線，瞄準的目標消費者是處于收入金字
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1