白酒營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)時(shí)提醒，推出各種喝酒中獎(jiǎng)如“對(duì)對(duì)碰有獎(jiǎng)”、“再來一瓶”等活動(dòng)，從而讓消費(fèi)者提起郎酒，達(dá)到口碑傳播和忠誠(chéng)的作用。 生長(zhǎng)期： 以“中超聯(lián)賽”“世界杯”“奧運(yùn)會(huì)”等國(guó)內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合“五一”“十一”“元旦新年”等國(guó)內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)喝酒比賽、抽取等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。 活動(dòng)由各省市供貨商和超市聯(lián)手運(yùn)作對(duì)郎牌特曲白酒施行半價(jià)銷售（供貨商限時(shí)限量低價(jià)供超市一批貨）； 同時(shí)，供貨商和超市配合此次促銷活動(dòng)開展了大量的宣傳造勢(shì)工作 ： 廠方和供貨商提前一周在超市入口做海報(bào)宣傳； 超市提前三天店內(nèi)免費(fèi)支持一期DM海報(bào)； 超市在客流量最大的地方免費(fèi)支持做大型地堆一個(gè)； 店內(nèi)大小廣播連續(xù)宣傳播放促銷內(nèi)容； 在超市入口、出口以及客流大的地段促銷員手推購(gòu)物車做流動(dòng)銷售?？赏ㄟ^“市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)”定期的、批判性地重新評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃及其執(zhí)行情況：銷售隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷效率、分銷效率：盈利能力分析、最佳調(diào)整措施的選擇參考資料[1]吳建安 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第三版 高等教育出版社 2007年 1547頁(yè)[2]《銷售與市場(chǎng)》月刊 [3]《現(xiàn)代營(yíng)銷》創(chuàng)富信息版 [4]《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇》余世維 時(shí)代光華圖書出版社 2007 [5] 吳泗宗《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳泗宗 ,同濟(jì)大學(xué)出版社[6]《山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)》2001年 S2期[7]《 中國(guó)白酒》北京國(guó)聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司 2009[8]《管理大辭典》 中央文獻(xiàn)出版社 [9]《酒海觀潮》月刊 中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì) [10]《酒世界雜志》月刊 酒世界雜志出版社 19。 閃電特價(jià) 傳遞真情——郎牌特曲系列白酒父親節(jié)促銷 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 隨著人們生活水平的提高，兒女們對(duì)父母的節(jié)日都非常重視，因此抓住時(shí)機(jī)讓不喝酒的人也買酒，這是提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品銷量的有效手段。并通過免費(fèi)試飲、購(gòu)買贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹立起良好的口碑。 整合針對(duì)消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場(chǎng)的距離，搶先樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 (1）人員推銷策略：柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷（訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)）基本策略：試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略推銷員：儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 中高檔品種：%，價(jià)格分180元、120元、80元三個(gè)層次為郎酒中高檔品牌系列的主打品種，大量進(jìn)入中高檔酒樓，賣出規(guī)模，為企業(yè)獲得80%的利潤(rùn)。重視衡水老白干酒信息反饋和追蹤調(diào)查，對(duì)有問題的產(chǎn)品及時(shí)主動(dòng)要求退還賠償。他們年齡：35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)?？梢姳本┦袌?chǎng)白酒的消費(fèi)容量非常巨大。 (6)隨著人口的增長(zhǎng)，對(duì)糧食的需求不斷加大，導(dǎo)致糧食價(jià)格有向上走高的趨勢(shì)。 (3)我國(guó)加入WTO后，對(duì)我國(guó)白酒進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。 （6）擁有較高的員工素質(zhì)：郎酒公司目前有國(guó)家級(jí)白酒專家1名，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化傳承人3名，省級(jí)評(píng)白酒評(píng)委13名，釀酒技師數(shù)數(shù)百名，其為郎酒的良好品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)?？偟恼f來，白酒行業(yè)面臨著替代產(chǎn)品的巨大威脅。 生產(chǎn)技術(shù)的要求，即白酒的釀造技術(shù)的要求較低，對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者不能構(gòu)成威脅 在該行業(yè)，具有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\(chéng)度。 白酒的包裝基本屬于非差異性產(chǎn)品，其服務(wù)的差別也沒有太大的要求，在購(gòu)買時(shí)可基于價(jià)格進(jìn)行選擇。不同廠家之間的產(chǎn)品差異較大，僅口味而言，就分為濃香型，醬香型，清香型，混合香型等。1)白酒行業(yè)是一個(gè)低增長(zhǎng)的成熟行業(yè)，該行業(yè)正處于產(chǎn)品壽命的成熟期，基本年增長(zhǎng)為3%?！ ?008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在對(duì)蒸餾酒產(chǎn)品的理化指標(biāo)與衛(wèi)生質(zhì)量要求上，我國(guó)傳統(tǒng)白酒與白蘭地、威士忌等國(guó)際通暢型蒸餾酒存在著較大的差異，我國(guó)傳統(tǒng)白酒的總酸、總酯和雜醇油含量都比較高，對(duì)醛含量沒有限制性要求，固態(tài)發(fā)酵過程中有多種微生物產(chǎn)生的成分比較復(fù)雜。開發(fā)低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的白酒新品種是我國(guó)白酒發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。（3）.社會(huì)文化環(huán)境：我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。近些年來，由于很多企業(yè)對(duì)年份酒運(yùn)做極其不規(guī)范，使得除了茅臺(tái)等極少數(shù)企業(yè)的年份酒產(chǎn)品之外，人們普遍開始對(duì)年份酒的年份真?zhèn)芜M(jìn)行質(zhì)疑，這種情況并且大有加速加劇的趨勢(shì)。另外，白酒企業(yè)多元化也存在不利因素，企業(yè)如果過多的分散精力將對(duì)主業(yè)白酒的銷售造成影響。從目前國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況看，2010年白酒行業(yè)將面對(duì)更加復(fù)雜和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，白酒消費(fèi)面臨消費(fèi)減弱，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇，多元化發(fā)展是目前白酒企業(yè)的趨勢(shì)，未來還有望有更多的白酒企業(yè)走上多元化道路。目前白酒市場(chǎng)以川酒為龍頭，貴酒、皖酒、蘇酒、豫酒、魯酒群雄紛爭(zhēng)，清香型白酒開始逐步變暖回歸。這是因?yàn)橐环矫嬲块T和事業(yè)單位是高端品牌的主要消費(fèi)群體，而政府部門和事業(yè)單位在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很可能會(huì)壓縮招待費(fèi)用的預(yù)算，這就會(huì)在實(shí)際中影響到高端品牌白酒的
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