【正文】 的分析，給我們的啟示：要更加注重品牌的內(nèi)涵建設(shè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)品牌快速通道，構(gòu)建我們“納紋”特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，加強(qiáng)我們納紋文化的傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。紅袖女裝紅袖女裝成立于1995年，是杭州市女裝開發(fā)較早的品牌之一，目前已有幾百家專賣店，紅袖公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)的女裝公司。年齡定位：消費(fèi)者心理年齡定位 25——35歲。公司綜合實(shí)力雄厚，以“保質(zhì)量、樹品牌”為企業(yè)生命：于2002年通過ISO90012000質(zhì)量體系認(rèn)證、同年又被評(píng)為“浙江省服裝行業(yè)優(yōu)勢(shì)（特色）企業(yè)”；2004年被國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（浙江）評(píng)為“質(zhì)量放心品牌”；2005年被評(píng)為“杭州市十大女裝品牌”。以織錦、棉麻、真絲等天然面料為主，在保持服飾技術(shù)、風(fēng)格、文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將最原始的手工與最現(xiàn)代的大工業(yè)設(shè)備相結(jié)合。圍繞著這一理念，打造專屬生活女人的品牌。永遠(yuǎn)堅(jiān)持，堅(jiān)持熱情，堅(jiān)持樂觀，堅(jiān)持美麗。吸濕后顯著膨脹，直徑增加可達(dá)50%，所以織物下水后手感發(fā)硬，收縮率大?！凹{紋服飾”主要采用的是英國的女裝設(shè)計(jì)模式。以突出年輕女性青春靚麗、時(shí)尚個(gè)性、獨(dú)到品位為主旨，注重服飾細(xì)節(jié)處理與品質(zhì)感，形成富有國際化、品味化、個(gè)性化的時(shí)尚風(fēng)格。它的目標(biāo)受眾較少，因此會(huì)在一定程度上阻礙銷售量。廣告的最基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。雖然2010年底，我們納紋公司已在淘寶商城上開了納紋服飾旗艦店，但我們自己的官方網(wǎng)站還正在建設(shè)當(dāng)中。第三，互動(dòng)性強(qiáng)。真正尊重顧客，對(duì)客戶有禮貌，秉承客戶是上帝，建立良好的購物體驗(yàn)；制定公平合理的價(jià)格，讓利給消費(fèi)者，提供物美價(jià)廉的品牌產(chǎn)品。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)納紋女裝的店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。企業(yè)追求顧客滿意度，能給自身帶來更加到位的宣傳效果?，F(xiàn)階段：納紋女裝公司已在天貓開了納紋服飾旗艦店，也已在商城進(jìn)行銷售。在深入了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)之后，我們才能更有針對(duì)性的制定移動(dòng)營銷策劃。納紋服飾旗艦店的客單價(jià)比排名第一的OSA品牌服飾旗艦店的客單價(jià)高了許多，又是排名第二的韓都衣舍旗艦店客單價(jià)的兩倍。聚劃算通過網(wǎng)絡(luò)模式，擺脫了地點(diǎn)和人數(shù)的限制，可以在最短的時(shí)間將最多的消費(fèi)者集合到一起，大大減少商家的推廣花費(fèi)。原本忠實(shí)你品牌的老顧客，為了節(jié)省更多錢，大多數(shù)很可能會(huì)轉(zhuǎn)向團(tuán)購。不要忘記，一個(gè)女裝產(chǎn)品無論其銷量有多高，沒有了品牌這個(gè)支撐，都只能是曇花一現(xiàn)?！凹{紋”是采用第二種模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展的。 移動(dòng)音樂和微電影營銷 用移動(dòng)音樂進(jìn)行品牌推廣。目前，納紋幫派成員有15萬多人。這種營銷方式拉近了納紋與客戶之間的距離、也可以加強(qiáng)客戶對(duì)其品牌的認(rèn)知度、并且可以交流一下購物體驗(yàn)和購物的心得，做到了線上與線下的完美結(jié)合。專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償?；顒?dòng)意義：通過納紋女裝的商場(chǎng)模特走秀展示，有效提高消費(fèi)者對(duì)納紋女裝產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多女性對(duì)楊冪是非常崇拜的，一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，一賭真容。隨著生活節(jié)奏的加快，無論你身處何地、身居何職，都要以敬老、尊老作為美德。能夠幫助我們企業(yè)不斷深入了解市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)精準(zhǔn)定位；能夠幫肋我們公司逐漸建立起一個(gè)龐大客戶資源庫，并能有效的維護(hù)客戶關(guān)系；能夠增加企業(yè)的知名和品牌影響力，使企業(yè)獲得長期效益。但是路途漫漫，充滿了激烈的競爭，爭創(chuàng)第一是我們的理想，我們會(huì)堅(jiān)持努力地向目標(biāo)靠近。能夠幫助企業(yè)拓寬傳統(tǒng)的銷售模式和銷售方式，是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)傳統(tǒng)營銷的必要補(bǔ)充，同時(shí)還能積累更多移動(dòng)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，搶先占有更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效資源。因?yàn)樗麄兏枰P(guān)懷，而且比城市的孩子更懂的感恩，在中國占的比例更高，而且宣傳效果十分突出。讓她做代言人的目的，就是希望能夠?qū)⑦@種魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，以刺激大眾的注意度與興趣度，提升納紋女裝的知名度與認(rèn)可度，賦予納紋女裝更多的高附加值，并希望消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍堑耐平?，群起產(chǎn)生模仿的沖動(dòng)與行動(dòng)，并因而對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生好感。為了配合此次的移動(dòng)廣告營銷，還要拍攝并制作一些有關(guān)納紋的專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。C、國慶節(jié)促銷：活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日活動(dòng)流程：“女裝流行趨勢(shì)發(fā)布”在杭州、上海開展大商場(chǎng)外的模特走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。情人節(jié)是一個(gè)充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日，此活動(dòng)充分利用消費(fèi)者在女性面前的博彩心理及競爭心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及“納紋”品牌有關(guān)的活動(dòng)中來并促進(jìn)納紋女裝產(chǎn)品銷售。如果所提的建議，對(duì)我們公司的發(fā)展比較有利的話，我們將獎(jiǎng)勵(lì)其筆記本電腦。前期可以搶先用短信向移動(dòng)用戶進(jìn)行宣傳與推廣，強(qiáng)烈刺激大眾的視覺神經(jīng)，引起他們的興趣。以精準(zhǔn)的受眾分析、精確的媒體分析、正確的議論身份、自然的話題切入點(diǎn)等方式來推廣“納紋”的官方網(wǎng)站。代表品牌有杰克瓊斯、優(yōu)衣庫、李寧等品牌，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是原有品牌的知名度較高，所以，品牌風(fēng)險(xiǎn)較小。參加聚劃算過度，不及時(shí)發(fā)貨等對(duì)服務(wù)質(zhì)量的降低，退換貨工作量增加，也影響了其品牌的知名度。他們可能不會(huì)愿意購買除了優(yōu)惠劵之外的東西。不可否認(rèn)聚劃算的團(tuán)購模式對(duì)“納紋”起到了重要的作用。納紋女裝還是要更加準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)，依靠品牌，走出的一條具有納紋特色的道路來。通過拓展渠道，可以起到增加“納紋”市場(chǎng)占有率份額、提升企業(yè)知名度、擴(kuò)大“納紋”品牌影響力的作用。改善服務(wù)和提高效率的目的：主要是為了提高客戶滿意度，同時(shí)也是為了擴(kuò)大“納紋”品牌在消費(fèi)者之間的認(rèn)知度和更好的服務(wù)于社會(huì)。這就應(yīng)了我們中國那句俗話，叫“好事不出門，壞事傳千里”。對(duì)納紋服飾店里的導(dǎo)購員又提出了更高的要求：導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。它的特點(diǎn)是為女裝廠商建立目錄，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上了解女裝的款式、促銷等信息，線上或線下就能更有針對(duì)性的進(jìn)行購買，體現(xiàn)出省時(shí)、省錢、省力。每個(gè)加盟商家每年只需要支付很低的一筆費(fèi)用，就可以在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)宣傳、銷售的功能。3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的時(shí)間較短、經(jīng)驗(yàn)不足“納紋服飾”在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營一年多的基礎(chǔ)上，雖然在2011年天貓女裝排行榜上綜合排名第五，但是與一些長期在網(wǎng)上運(yùn)營的知名品牌相比，差距仍是很大的。另外，目前“納紋服飾”在廣告方面的投入較少，只有在淘寶的旗艦店首頁打出個(gè)別的廣告，來吸引消費(fèi)者，這只是針對(duì)網(wǎng)上的消費(fèi)人群，很難滲透到線下的人群去了解熟悉這個(gè)品牌。最后，把牢產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕劣質(zhì)的衣服流入市場(chǎng) ，保證售出的“納紋服飾”質(zhì)量過硬，精確打造市場(chǎng)的好評(píng)率?！凹{紋服飾”在設(shè)計(jì)方面，融合著了英國設(shè)計(jì)模式——韓國設(shè)計(jì)模式——D2C模式。在加工工藝上，采用世界先進(jìn)水平剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款女裝剪裁得體、簡潔流暢、做工精細(xì)。氨綸是聚氨基甲酸酯纖維的簡稱，是一種彈性纖維。以印花、刺繡等手法處理，體現(xiàn)舒適、休閑健康、率真、時(shí)尚的女性品位。提倡科學(xué)、先進(jìn)的人性化經(jīng)營管理模式，堅(jiān)持“生活本身很浪漫”的品牌理念，創(chuàng)造陽光、健康、樂觀的工作及生活概念。品牌特色：傳承了東方服飾精華，注重傳統(tǒng)工藝如：鑲、滾、盤、釘、勾、繡等。公司創(chuàng)始人是具有近30多年深厚功底的服飾設(shè)計(jì)、制作經(jīng)驗(yàn)的葉建英和葉麗英孿生姐妹。我們永遠(yuǎn)是美的創(chuàng)造者，我們永遠(yuǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)合作，我們永遠(yuǎn)是時(shí)尚新事物的倡導(dǎo)者。 所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國品牌競爭時(shí)，如果沒有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰。優(yōu)衣庫通過收購擴(kuò)張來拓寬市場(chǎng)，直接向供應(yīng)商購貨，線下選拔美少女參與其拍攝的活動(dòng)整合，但它的客單價(jià)定位偏低。OSA瞄準(zhǔn)“品牌”， 服裝上都是打自己的Logo，但是它的客單價(jià)定位偏低。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：以地鋪發(fā)展帶動(dòng)專柜發(fā)展、以大店帶動(dòng)周邊店鋪，以老客戶開大店盤活動(dòng)經(jīng)營成本，以地級(jí)市質(zhì)量店鋪輻射周邊更多縣級(jí)店鋪。（9）秋水伊人官方旗艦店秋水伊人女裝是由浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌，于1996年在美麗的西子湖畔成立，聽到或者看到“秋水伊人”這四個(gè)字總能想到來自《詩經(jīng)》的優(yōu)美詩句，“蒹葭蒼蒼，白露為霜。品牌定價(jià)過低，盲目的通過降低價(jià)格，追求銷售額的增長。旅行就是生活，用旅行文化、花舍文化引領(lǐng)著行業(yè)時(shí)尚、清新的風(fēng)潮，成為別具一格的少淑品牌。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：與國際級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。（7）歌莉婭官方旗艦店歌莉婭成立于1995年，獨(dú)家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及全國，每一次旅程，歌莉婭都會(huì)把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時(shí)裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會(huì)贈(zèng)送具旅游地特色的禮品與消費(fèi)者分享異國獨(dú)特的風(fēng)情。在網(wǎng)店運(yùn)營方面，茵曼堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)零售，不局限于一種類型的網(wǎng)店，既在淘寶平臺(tái)開店，又通過網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨(dú)立網(wǎng)上商城。（6）茵曼旗艦店茵曼（INMAN）是由廣州市匯美有限公司在2008年4月隆重推出的品牌，是全新的休閑品味的中高檔服飾，采用觸感柔軟、膚感舒爽的棉麻面料，精心配合時(shí)尚原創(chuàng)、自由輕松的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在款式上充分柔和韓版與中國時(shí)尚流行元素的巧妙搭配。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對(duì)比可知：在天貓排行中銷售額是8000多萬元，排行第六，銷量是428605單，排行第十，排行第六。門店，是品牌與顧客零距離的觸點(diǎn)，是品牌吸引的直接體現(xiàn)，演繹著品牌設(shè)計(jì)的原創(chuàng)故事或意念。形象定位：“時(shí)尚專家，美麗顧問”?？藏悹柖荚荗NLY的形象代言人。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：第一：獨(dú)特的品牌風(fēng)格。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來到中國。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：從代購起家，培養(yǎng)他們認(rèn)為的“四有新人”，又要懂韓國語，還要懂設(shè)計(jì)，懂網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，還懂營銷。在面料方面：歐莎較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。（1）OSA品牌服飾旗艦店OSA是香港服裝品牌，主要面對(duì)大都市20－35歲的時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國以及日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，其品牌持有公司為香港歐莎集團(tuán)有限公司。用品牌來擴(kuò)大女裝產(chǎn)品或服務(wù)的影響，提高競爭力，拓展市場(chǎng)占有率，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其整體戰(zhàn)略的一個(gè)銳利武器。B、增強(qiáng)“納紋服飾”的品牌競爭力 納紋通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略來塑造品牌，也可以獲得良好的企業(yè)內(nèi)部效果。移動(dòng)設(shè)備不知不覺中抓住了我們大多數(shù)人的碎片時(shí)間。不得不承認(rèn)，移動(dòng)終端/手機(jī)的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們的意料。我們是SNS部門的員工，為進(jìn)一步加快“納紋”品牌的傳播，我們對(duì)杭州納維電子商務(wù)有限公司，進(jìn)行了納紋服飾移動(dòng)營銷策劃。員200余名。希望我們的“納紋服飾”移動(dòng)營銷策劃方案能對(duì)其他女裝品牌的建設(shè)有一定的借鑒作用，為中國的女裝品牌錦上添花，使中國的服裝品牌更上一層樓。2011年電子商務(wù)應(yīng)用分析顯示，市場(chǎng)占有率排在第一名為服裝鞋帽行業(yè)。 　杭州是我國三大女裝基地之一，又是我國的電子商務(wù)之都，眾多的女裝企業(yè)紛紛投身于朝氣蓬勃的電子商務(wù)大潮。納紋移動(dòng)營銷策劃方案，走出了傳統(tǒng)女裝品牌建設(shè)過程的誤區(qū)，提出了提升品牌內(nèi)涵的建設(shè)性方案并進(jìn)行了實(shí)施，已經(jīng)獲得了一定的效益。傾力服務(wù)于具有較高的知識(shí)品位、較強(qiáng)的自主審美能力，并追求時(shí)尚著裝風(fēng)格的時(shí)尚女性，為她們打造自己的“城市衣櫥”。主要在SNS部、策劃部、平面設(shè)計(jì)部、推廣部、客服部、市場(chǎng)部、技術(shù)部等七大部門開展校企合作。隨著