【正文】 的分析，給我們的啟示：要更加注重品牌的內(nèi)涵建設(shè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)這個品牌快速通道，構(gòu)建我們“納紋”特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，加強我們納紋文化的傳播，擴大品牌的影響力。紅袖女裝紅袖女裝成立于1995年，是杭州市女裝開發(fā)較早的品牌之一，目前已有幾百家專賣店，紅袖公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)的女裝公司。年齡定位：消費者心理年齡定位 25——35歲。公司綜合實力雄厚，以“保質(zhì)量、樹品牌”為企業(yè)生命：于2002年通過ISO90012000質(zhì)量體系認證、同年又被評為“浙江省服裝行業(yè)優(yōu)勢（特色）企業(yè)”；2004年被國家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（浙江）評為“質(zhì)量放心品牌”；2005年被評為“杭州市十大女裝品牌”。以織錦、棉麻、真絲等天然面料為主，在保持服飾技術(shù)、風(fēng)格、文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將最原始的手工與最現(xiàn)代的大工業(yè)設(shè)備相結(jié)合。圍繞著這一理念，打造專屬生活女人的品牌。永遠堅持，堅持熱情，堅持樂觀，堅持美麗。吸濕后顯著膨脹，直徑增加可達50%，所以織物下水后手感發(fā)硬，收縮率大。“納紋服飾”主要采用的是英國的女裝設(shè)計模式。以突出年輕女性青春靚麗、時尚個性、獨到品位為主旨，注重服飾細節(jié)處理與品質(zhì)感，形成富有國際化、品味化、個性化的時尚風(fēng)格。它的目標受眾較少，因此會在一定程度上阻礙銷售量。廣告的最基本功能就是認識功能。雖然2010年底，我們納紋公司已在淘寶商城上開了納紋服飾旗艦店，但我們自己的官方網(wǎng)站還正在建設(shè)當(dāng)中。第三，互動性強。真正尊重顧客，對客戶有禮貌，秉承客戶是上帝，建立良好的購物體驗；制定公平合理的價格，讓利給消費者，提供物美價廉的品牌產(chǎn)品。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個納紋女裝的店長和店員進行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。企業(yè)追求顧客滿意度，能給自身帶來更加到位的宣傳效果?，F(xiàn)階段：納紋女裝公司已在天貓開了納紋服飾旗艦店，也已在商城進行銷售。在深入了解消費者的購買動機之后，我們才能更有針對性的制定移動營銷策劃。納紋服飾旗艦店的客單價比排名第一的OSA品牌服飾旗艦店的客單價高了許多，又是排名第二的韓都衣舍旗艦店客單價的兩倍。聚劃算通過網(wǎng)絡(luò)模式，擺脫了地點和人數(shù)的限制，可以在最短的時間將最多的消費者集合到一起，大大減少商家的推廣花費。原本忠實你品牌的老顧客，為了節(jié)省更多錢，大多數(shù)很可能會轉(zhuǎn)向團購。不要忘記，一個女裝產(chǎn)品無論其銷量有多高，沒有了品牌這個支撐，都只能是曇花一現(xiàn)?！凹{紋”是采用第二種模式進行網(wǎng)絡(luò)拓展的。 移動音樂和微電影營銷 用移動音樂進行品牌推廣。目前，納紋幫派成員有15萬多人。這種營銷方式拉近了納紋與客戶之間的距離、也可以加強客戶對其品牌的認知度、并且可以交流一下購物體驗和購物的心得，做到了線上與線下的完美結(jié)合。專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。活動意義：通過納紋女裝的商場模特走秀展示，有效提高消費者對納紋女裝產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多女性對楊冪是非常崇拜的，一定會抓住這次機會，一賭真容。隨著生活節(jié)奏的加快，無論你身處何地、身居何職，都要以敬老、尊老作為美德。能夠幫助我們企業(yè)不斷深入了解市場，進行市場細分和市場精準定位；能夠幫肋我們公司逐漸建立起一個龐大客戶資源庫，并能有效的維護客戶關(guān)系；能夠增加企業(yè)的知名和品牌影響力，使企業(yè)獲得長期效益。但是路途漫漫，充滿了激烈的競爭，爭創(chuàng)第一是我們的理想，我們會堅持努力地向目標靠近。能夠幫助企業(yè)拓寬傳統(tǒng)的銷售模式和銷售方式，是新經(jīng)濟形勢下對傳統(tǒng)營銷的必要補充，同時還能積累更多移動營銷方面的經(jīng)驗，搶先占有更多的移動互聯(lián)網(wǎng)有效資源。因為他們更需要關(guān)懷，而且比城市的孩子更懂的感恩，在中國占的比例更高，而且宣傳效果十分突出。讓她做代言人的目的，就是希望能夠?qū)⑦@種魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，以刺激大眾的注意度與興趣度，提升納紋女裝的知名度與認可度，賦予納紋女裝更多的高附加值，并希望消費者會因為明星的推介，群起產(chǎn)生模仿的沖動與行動，并因而對產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生好感。為了配合此次的移動廣告營銷，還要拍攝并制作一些有關(guān)納紋的專題畫冊，以供推廣活動使用。C、國慶節(jié)促銷：活動時間：2013年10月1日活動流程：“女裝流行趨勢發(fā)布”在杭州、上海開展大商場外的模特走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費理念。情人節(jié)是一個充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日，此活動充分利用消費者在女性面前的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及“納紋”品牌有關(guān)的活動中來并促進納紋女裝產(chǎn)品銷售。如果所提的建議，對我們公司的發(fā)展比較有利的話，我們將獎勵其筆記本電腦。前期可以搶先用短信向移動用戶進行宣傳與推廣，強烈刺激大眾的視覺神經(jīng)，引起他們的興趣。以精準的受眾分析、精確的媒體分析、正確的議論身份、自然的話題切入點等方式來推廣“納紋”的官方網(wǎng)站。代表品牌有杰克瓊斯、優(yōu)衣庫、李寧等品牌，這種模式的優(yōu)點是原有品牌的知名度較高，所以，品牌風(fēng)險較小。參加聚劃算過度，不及時發(fā)貨等對服務(wù)質(zhì)量的降低，退換貨工作量增加，也影響了其品牌的知名度。他們可能不會愿意購買除了優(yōu)惠劵之外的東西。不可否認聚劃算的團購模式對“納紋”起到了重要的作用。納紋女裝還是要更加準確的定位市場，依靠品牌，走出的一條具有納紋特色的道路來。通過拓展渠道，可以起到增加“納紋”市場占有率份額、提升企業(yè)知名度、擴大“納紋”品牌影響力的作用。改善服務(wù)和提高效率的目的：主要是為了提高客戶滿意度，同時也是為了擴大“納紋”品牌在消費者之間的認知度和更好的服務(wù)于社會。這就應(yīng)了我們中國那句俗話，叫“好事不出門，壞事傳千里”。對納紋服飾店里的導(dǎo)購員又提出了更高的要求：導(dǎo)購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。它的特點是為女裝廠商建立目錄，消費者可以在網(wǎng)上了解女裝的款式、促銷等信息，線上或線下就能更有針對性的進行購買，體現(xiàn)出省時、省錢、省力。每個加盟商家每年只需要支付很低的一筆費用，就可以在網(wǎng)站實現(xiàn)宣傳、銷售的功能。3）網(wǎng)絡(luò)運營的時間較短、經(jīng)驗不足“納紋服飾”在網(wǎng)絡(luò)運營一年多的基礎(chǔ)上，雖然在2011年天貓女裝排行榜上綜合排名第五，但是與一些長期在網(wǎng)上運營的知名品牌相比，差距仍是很大的。另外，目前“納紋服飾”在廣告方面的投入較少，只有在淘寶的旗艦店首頁打出個別的廣告，來吸引消費者，這只是針對網(wǎng)上的消費人群，很難滲透到線下的人群去了解熟悉這個品牌。最后，把牢產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕劣質(zhì)的衣服流入市場 ，保證售出的“納紋服飾”質(zhì)量過硬，精確打造市場的好評率?！凹{紋服飾”在設(shè)計方面，融合著了英國設(shè)計模式——韓國設(shè)計模式——D2C模式。在加工工藝上，采用世界先進水平剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款女裝剪裁得體、簡潔流暢、做工精細。氨綸是聚氨基甲酸酯纖維的簡稱，是一種彈性纖維。以印花、刺繡等手法處理，體現(xiàn)舒適、休閑健康、率真、時尚的女性品位。提倡科學(xué)、先進的人性化經(jīng)營管理模式，堅持“生活本身很浪漫”的品牌理念，創(chuàng)造陽光、健康、樂觀的工作及生活概念。品牌特色：傳承了東方服飾精華，注重傳統(tǒng)工藝如：鑲、滾、盤、釘、勾、繡等。公司創(chuàng)始人是具有近30多年深厚功底的服飾設(shè)計、制作經(jīng)驗的葉建英和葉麗英孿生姐妹。我們永遠是美的創(chuàng)造者，我們永遠關(guān)注團隊合作，我們永遠是時尚新事物的倡導(dǎo)者。 所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。優(yōu)衣庫通過收購擴張來拓寬市場，直接向供應(yīng)商購貨，線下選拔美少女參與其拍攝的活動整合，但它的客單價定位偏低。OSA瞄準“品牌”， 服裝上都是打自己的Logo，但是它的客單價定位偏低。移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：以地鋪發(fā)展帶動專柜發(fā)展、以大店帶動周邊店鋪，以老客戶開大店盤活動經(jīng)營成本，以地級市質(zhì)量店鋪輻射周邊更多縣級店鋪。（9）秋水伊人官方旗艦店秋水伊人女裝是由浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌，于1996年在美麗的西子湖畔成立，聽到或者看到“秋水伊人”這四個字總能想到來自《詩經(jīng)》的優(yōu)美詩句，“蒹葭蒼蒼，白露為霜。品牌定價過低，盲目的通過降低價格，追求銷售額的增長。旅行就是生活，用旅行文化、花舍文化引領(lǐng)著行業(yè)時尚、清新的風(fēng)潮，成為別具一格的少淑品牌。移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：與國際級團隊進行合作。（7）歌莉婭官方旗艦店歌莉婭成立于1995年，獨家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及全國，每一次旅程，歌莉婭都會把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情。在網(wǎng)店運營方面，茵曼堅持網(wǎng)絡(luò)零售，不局限于一種類型的網(wǎng)店，既在淘寶平臺開店，又通過網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨立網(wǎng)上商城。（6）茵曼旗艦店茵曼（INMAN）是由廣州市匯美有限公司在2008年4月隆重推出的品牌，是全新的休閑品味的中高檔服飾，采用觸感柔軟、膚感舒爽的棉麻面料，精心配合時尚原創(chuàng)、自由輕松的設(shè)計風(fēng)格，在款式上充分柔和韓版與中國時尚流行元素的巧妙搭配。通過與2011年天貓網(wǎng)銷售額排行榜中排在前十名的對比可知：在天貓排行中銷售額是8000多萬元，排行第六，銷量是428605單，排行第十，排行第六。門店，是品牌與顧客零距離的觸點，是品牌吸引的直接體現(xiàn)，演繹著品牌設(shè)計的原創(chuàng)故事或意念。形象定位：“時尚專家，美麗顧問”。坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：第一：獨特的品牌風(fēng)格。Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來到中國。移動網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：從代購起家，培養(yǎng)他們認為的“四有新人”，又要懂韓國語，還要懂設(shè)計，懂網(wǎng)絡(luò)市場，還懂營銷。在面料方面：歐莎較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。（1）OSA品牌服飾旗艦店OSA是香港服裝品牌，主要面對大都市20－35歲的時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國以及日本、韓國等發(fā)達國家，其品牌持有公司為香港歐莎集團有限公司。用品牌來擴大女裝產(chǎn)品或服務(wù)的影響，提高競爭力，拓展市場占有率，是企業(yè)實現(xiàn)其整體戰(zhàn)略的一個銳利武器。B、增強“納紋服飾”的品牌競爭力 納紋通過實施品牌戰(zhàn)略來塑造品牌，也可以獲得良好的企業(yè)內(nèi)部效果。移動設(shè)備不知不覺中抓住了我們大多數(shù)人的碎片時間。不得不承認，移動終端/手機的發(fā)展速度，遠遠出乎我們的意料。我們是SNS部門的員工，為進一步加快“納紋”品牌的傳播，我們對杭州納維電子商務(wù)有限公司，進行了納紋服飾移動營銷策劃。員200余名。希望我們的“納紋服飾”移動營銷策劃方案能對其他女裝品牌的建設(shè)有一定的借鑒作用，為中國的女裝品牌錦上添花，使中國的服裝品牌更上一層樓。2011年電子商務(wù)應(yīng)用分析顯示，市場占有率排在第一名為服裝鞋帽行業(yè)。 　杭州是我國三大女裝基地之一，又是我國的電子商務(wù)之都，眾多的女裝企業(yè)紛紛投身于朝氣蓬勃的電子商務(wù)大潮。納紋移動營銷策劃方案，走出了傳統(tǒng)女裝品牌建設(shè)過程的誤區(qū)，提出了提升品牌內(nèi)涵的建設(shè)性方案并進行了實施，已經(jīng)獲得了一定的效益。傾力服務(wù)于具有較高的知識品位、較強的自主審美能力，并追求時尚著裝風(fēng)格的時尚女性，為她們打造自己的“城市衣櫥”。主要在SNS部、策劃部、平面設(shè)計部、推廣部、客服部、市場部、技術(shù)部等七大部門開展校企合作。隨著