【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而歌莉婭就抓住了這一點(diǎn)，一舉成名，贏得了很多顧客的眼球，吸引了顧客，也提升了品牌。2012年，歌莉婭發(fā)布了全新的品牌形象，圍繞品牌的核心：“環(huán)球發(fā)現(xiàn)”，通過(guò)品牌創(chuàng)新，策劃了一系列的品牌活動(dòng)，有效地將歌莉婭立體地展現(xiàn)出來(lái)，全面提升品牌地位及影響力。（8）優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)?！癏EATTECH”是日本先進(jìn)技術(shù)與時(shí)尚潮流融合后誕生的高新技術(shù)服裝，是優(yōu)衣庫(kù)品牌全球化進(jìn)程中非常重要的戰(zhàn)略商品。優(yōu)衣庫(kù)將創(chuàng)新技術(shù)和適中價(jià)格結(jié)合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來(lái)襲，也能使消費(fèi)者體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配樂(lè)趣。通過(guò)與2011年天貓網(wǎng)銷(xiāo)售額排行榜中排在前十名的對(duì)比可知：2011年優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售額是7000多萬(wàn)元，排行第九，銷(xiāo)量是490190，排行第六，排行第七。品牌定價(jià)過(guò)低，盲目的通過(guò)降低價(jià)格，追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)旗艦店成立于09年4月，主要用于銷(xiāo)售其產(chǎn)品。通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)張來(lái)拓寬歐美市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)的母公司訊銷(xiāo)零售成功收購(gòu)了不少外國(guó)品牌，包括法國(guó)的棉柜女裝、丹丹公主內(nèi)衣和美國(guó)的希奧睿。繞過(guò)中間商直接向供應(yīng)商購(gòu)貨，優(yōu)衣庫(kù)的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷(xiāo)售2000件。優(yōu)衣庫(kù)每款產(chǎn)品都有多種顏色可供選擇：東京旗艦店的襪子每款有50種不同顏色。優(yōu)衣庫(kù)根據(jù)自己的品牌為全世界的博客們制作的一個(gè)功能性widget，把美女、音樂(lè)、舞蹈融合到時(shí)鐘這么一個(gè)工具上，以時(shí)鐘為舞臺(tái)展示品牌,從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。這個(gè)創(chuàng)意既有趣又令人印象深刻，再配上好聽(tīng)的音樂(lè),看著獨(dú)特的畫(huà)面，實(shí)在太讓人欲罷不能。更妙的是，優(yōu)衣庫(kù)線(xiàn)下進(jìn)行選拔美少女參與優(yōu)衣庫(kù)拍攝的活動(dòng)整合，其實(shí)選拔本身也已經(jīng)進(jìn)化成了很好很強(qiáng)大的宣傳工具，有力的擴(kuò)大優(yōu)衣庫(kù)的影響，所以能擁有這么成功的成績(jī)。（9）秋水伊人官方旗艦店秋水伊人女裝是由浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌，于1996年在美麗的西子湖畔成立，聽(tīng)到或者看到“秋水伊人”這四個(gè)字總能想到來(lái)自《詩(shī)經(jīng)》的優(yōu)美詩(shī)句，“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！笔紫人拿志徒o人營(yíng)造了優(yōu)美的意境，很容易記住，取得了一定的效果。品牌定位：飄逸含蓄，知性美，大方，優(yōu)雅，打造集時(shí)尚和淑女為一體的女裝品牌。“以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為突破、以營(yíng)銷(xiāo)技能提升為保障、以前沿品牌理念為依托的立體復(fù)合式品牌運(yùn)營(yíng)新框架”。通過(guò)與2011年天貓網(wǎng)銷(xiāo)售額排行榜中排在前十名的對(duì)比可知：在2011年秋水伊人的銷(xiāo)售額是7000多萬(wàn)元，排行第十，銷(xiāo)量是362573單，排行倒數(shù)后幾名，排行第八。價(jià)格定位偏低，過(guò)多追求銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。近期的央視“315”晚會(huì)上被曝光杭州世覺(jué)服飾有限公司生產(chǎn)的秋水伊人休閑服裝(褲子)面料不達(dá)標(biāo)，這將會(huì)對(duì)他們的形象大打折扣，會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌方面的建設(shè)：以地鋪發(fā)展帶動(dòng)專(zhuān)柜發(fā)展、以大店帶動(dòng)周邊店鋪，以老客戶(hù)開(kāi)大店盤(pán)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本，以地級(jí)市質(zhì)量店鋪輻射周邊更多縣級(jí)店鋪。同時(shí)企業(yè)于2010年11月25日秋水伊人和國(guó)際影視明星宋慧喬正式簽約，自此宋慧喬成為秋水伊人的品牌形象代言人。秋水伊人之所以選擇宋慧喬代言，是緣于她良好的個(gè)人形象以及她所塑造的角色的淑女氣質(zhì)。通過(guò)明星代言的策略，既能夠擴(kuò)大知名度同時(shí)更能夠顯示出秋水伊人浪漫、時(shí)尚的品牌特色，在消費(fèi)者中打開(kāi)市場(chǎng)。加速終端改造，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)對(duì)品牌表現(xiàn)形象差、面積小、單店銷(xiāo)售能力弱等網(wǎng)點(diǎn)的店鋪進(jìn)行形象整改和管理提升。一手抓拓展，一手抓改造，透過(guò)拓展提高數(shù)量，透過(guò)改造提升質(zhì)量，全面提升秋水伊人品牌市場(chǎng)占有率。通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以知道：這些旗艦店，目前都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，采用的主要手段是：搭配套餐、滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、店鋪優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式，但都還處于初步摸索階段，還有很多問(wèn)題要處理。OSA瞄準(zhǔn)“品牌”， 服裝上都是打自己的Logo，但是它的客單價(jià)定位偏低。韓都衣舍用銷(xiāo)售額的10%進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，從廣度（不斷增加品類(lèi)）和深度（品類(lèi)做精做細(xì)）兩方面做好工作，但它的品牌定位太低。Only的形象代言人是世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米坎貝爾，它和百貨公司之間有非常緊密的合作，但它的客單價(jià)定位不是很高，還有很大的提升空間。 Ochirly的特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系，但它的品牌價(jià)格定位很高。裂帛主要是專(zhuān)賣(mài)店加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)常有各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，極大的提高了銷(xiāo)量。茵曼通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)零售，既在淘寶平臺(tái)開(kāi)店，又通過(guò)網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨(dú)立網(wǎng)上商城，但其品牌價(jià)格定位偏低，對(duì)品牌的傳播造成了巨大的傷害。歌莉婭與國(guó)際級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，砍掉批發(fā)，主推專(zhuān)賣(mài)店，并策劃了一系列的品牌活動(dòng)，來(lái)提升品牌地位及影響力，但其品牌價(jià)格定位過(guò)低。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)張來(lái)拓寬市場(chǎng)，直接向供應(yīng)商購(gòu)貨，線(xiàn)下選拔美少女參與其拍攝的活動(dòng)整合，但它的客單價(jià)定位偏低。秋水伊人請(qǐng)國(guó)際影視明星宋慧喬作為其品牌的形象代言人，并且公司加速終端改造，但其客單價(jià)偏低。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，給我們的啟示：要更加注重品牌的內(nèi)涵建設(shè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)品牌快速通道，構(gòu)建我們“納紋”特色的網(wǎng)絡(luò)品牌，加強(qiáng)我們納紋文化的傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析服裝品牌的更換速度非常快。一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒(méi)能得到很好的推廣； 二是中國(guó)的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買(mǎi)一些國(guó)際知名的品牌。有些即使在國(guó)外是二線(xiàn)品牌的產(chǎn)品，到中國(guó)也許銷(xiāo)量比中國(guó)一線(xiàn)品牌銷(xiāo)量更好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當(dāng)中國(guó)自身的品牌，尤其是剛打開(kāi)市場(chǎng)的品牌與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果沒(méi)有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰。正是因?yàn)槿绱?，納紋服飾正面臨著強(qiáng)大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。紅袖女裝紅袖女裝成立于1995年，是杭州市女裝開(kāi)發(fā)較早的品牌之一，目前已有幾百家專(zhuān)賣(mài)店，紅袖公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)的女裝公司。 “紅袖”的英文名稱(chēng)“HOPESHOW”寓意希望與展示，象征著紅袖品牌認(rèn)為只要懷抱希望，勇于展示，女人就擁有無(wú)限可能。我們倡導(dǎo)“無(wú)限女人，不止一面”，擁有魅力的女人，就如同能綻放無(wú)限光芒的寶石一樣，展示無(wú)限的自己。品牌愿景：創(chuàng)造中國(guó)人自己的民族服裝品牌。品牌文化：我們的企業(yè)理念是“品味生活，創(chuàng)造生活”，紅袖全體員工在為著實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與員工自身的幸福而努力。為此，紅袖的員工清醒的認(rèn)識(shí)到“我們并非單純是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服裝，而是在設(shè)計(jì)時(shí)尚的生活”。我們永遠(yuǎn)是美的創(chuàng)造者，我們永遠(yuǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)合作，我們永遠(yuǎn)是時(shí)尚新事物的倡導(dǎo)者。風(fēng)格定位：大眾的女性味，具有流行性的輕熟女裝。年齡定位：消費(fèi)者心理年齡定位 25——35歲。品牌檔次：中檔（適合大眾消費(fèi)的品牌）。品牌定位：創(chuàng)造中國(guó)人自己的民族服裝品牌，為中國(guó)女人創(chuàng)造無(wú)限可能。以合理的價(jià)格提供觸手可及的國(guó)際前沿時(shí)尚的體驗(yàn)，打造都會(huì)知性的形象，引領(lǐng)服飾消費(fèi)新時(shí)尚。紅袖女裝主要是專(zhuān)賣(mài)店加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及加盟的營(yíng)銷(xiāo)方式，經(jīng)常有各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，并策劃了一系列的品牌活動(dòng)，來(lái)提升品牌地位及影響力，極大的提高了公司的銷(xiāo)量，并帶來(lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)。 威蕓杭州威蕓實(shí)業(yè)有限公司座落于風(fēng)景優(yōu)美的西子湖畔，是一家集設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售為一體的服飾企業(yè)。公司創(chuàng)始人是具有近30多年深厚功底的服飾設(shè)計(jì)、制作經(jīng)驗(yàn)的葉建英和葉麗英孿生姐妹。公司擁有資深服裝設(shè)計(jì)師、技術(shù)精湛的服裝技師、高素質(zhì)的管理人才，以及完善的直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。公司綜合實(shí)力雄厚，以“保質(zhì)量、樹(shù)品牌”為企業(yè)生命：于2002年通過(guò)ISO90012000質(zhì)量體系認(rèn)證、同年又被評(píng)為“浙江省服裝行業(yè)優(yōu)勢(shì)（特色）企業(yè)”；2004年被國(guó)家紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（浙江）評(píng)為“質(zhì)量放心品牌”；2005年被評(píng)為“杭州市十大女裝品牌”。公司以“秉承東方服飾精粹，演繹時(shí)尚生活情韻”作為企業(yè)理念，不斷推出品質(zhì)高雅，又具現(xiàn)代審美的時(shí)尚新款，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌詮釋?zhuān)和楠?dú)立，自信，自強(qiáng)；蕓為溫柔，美麗，高雅。兩者和諧統(tǒng)一，追求中國(guó)正統(tǒng)手藝與高水準(zhǔn)機(jī)械的交流制作，堅(jiān)持服飾藝術(shù)的創(chuàng)意與東西方經(jīng)典文化的融合，堅(jiān)定高品質(zhì)與獨(dú)有風(fēng)格的立場(chǎng)。品牌風(fēng)格：優(yōu)雅、知性、浪漫、內(nèi)斂、時(shí)尚、大氣。品牌定位：品牌定位于追求知性浪漫、融入優(yōu)雅婉約、崇尚完美精致生活的都市女性，演繹東方女性特有的非凡意境。品牌特色：傳承了東方服飾精華，注重傳統(tǒng)工藝如：鑲、滾、盤(pán)、釘、勾、繡等。一針一線(xiàn)出于心靈，追求個(gè)性化的設(shè)計(jì)，葉氏孿生姐妹在反復(fù)改進(jìn)和總結(jié)下，形成了一整套獨(dú)特的葉氏“形體設(shè)計(jì)”和“形體分析”方法。以織錦、棉麻、真絲等天然面料為主，在保持服飾技術(shù)、風(fēng)格、文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將最原始的手工與最現(xiàn)代的大工業(yè)設(shè)備相結(jié)合。浪漫一身浪漫一身是杭州浪漫一身服飾有限公司旗下品牌，浪漫一身服飾有限公司成立于1994年，位于美麗的西子湖畔杭州，是時(shí)尚杭派女裝品牌的杰出代表。浪漫一身公司于2006年遷址到杭州市西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)科技園區(qū)內(nèi)，新公司精致現(xiàn)代的裝修充分展示其時(shí)尚、前沿的OFFICE風(fēng)格，創(chuàng)杭州服飾業(yè)之新潮。 公司占地面積5000平方米，廠(chǎng)房面積10000平方米，擁有多條高效率與高品質(zhì)的生產(chǎn)線(xiàn)。設(shè)計(jì)理念時(shí)尚新穎、品質(zhì)精致，深得Rmeo品牌愛(ài)好者與國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的贊賞。公司不僅致力與經(jīng)營(yíng)服飾產(chǎn)品，更重要的是在于創(chuàng)造更時(shí)尚的穿衣方式，提升更精致的生活品位。提倡科學(xué)、先進(jìn)的人性化經(jīng)營(yíng)管理模式，堅(jiān)持“生活本身很浪漫”的品牌理念，創(chuàng)造陽(yáng)光、健康、樂(lè)觀(guān)的工作及生活概念?！盁釔?ài)生活”“傳播美麗”一直是浪漫一身公司致力推廣的生活態(tài)度。圍繞著這一理念，打造專(zhuān)屬生活女人的品牌。清新自然的風(fēng)情和時(shí)尚現(xiàn)代的情調(diào)恰如其分的融合，為都市女性創(chuàng)造美好的著衣方式，裝點(diǎn)美好的生活。設(shè)計(jì)方面：以浪漫的筆調(diào)演繹簡(jiǎn)約、自然、個(gè)性、時(shí)尚的風(fēng)格。運(yùn)用天然纖維面料：棉、麻、絲為主，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，充分發(fā)揮無(wú)限創(chuàng)意，從生活中吸取靈感。色彩豐富多樣，每季都會(huì)有主打色的推出。多樣的單品，可以靈活搭配，穿著性強(qiáng)。以印花、刺繡等手法處理，體現(xiàn)舒適、休閑健康、率真、時(shí)尚的女性品位。品牌文化：女人的店、生活的店——生活本身很浪漫。永遠(yuǎn)堅(jiān)持，堅(jiān)持熱情，堅(jiān)持樂(lè)觀(guān)，堅(jiān)持美麗。舒適休閑而健康的生活，率真時(shí)尚而美麗的女人，服務(wù)于女性，創(chuàng)造更美的著衣方式，裝飾更美的生活。浪漫一身是一家專(zhuān)門(mén)從事流行服飾設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的知名企業(yè)，也是杭州最早引入特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟模式并獲得成功的服裝企業(yè)，品牌足跡遍及全國(guó)各大中型城市，浪漫一身正向發(fā)展成大型服飾品集團(tuán)邁進(jìn)。三、“納紋服飾”的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1）采用上佳的服裝面料輔料“納紋服飾”在面、輔料的選擇上，實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控，注重吸濕性、透氣性、柔軟性等良好功能。納紋目前已經(jīng)主要采用的是日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等高科技面料，主要成分有粘膠纖維和氨綸。粘膠纖維是指從木材和植物藁桿等纖維素原料中提取的 α－纖維素，或以棉短絨為原料，經(jīng)加工成紡絲原液，再經(jīng)濕法紡絲制成的人造纖維。氨綸是聚氨基甲酸酯纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種彈性纖維。 粘膠纖維具有良好的吸濕性，在一般大氣條件下，回潮率在13%左右。吸濕后顯著膨脹，直徑增加可達(dá)50%，所以織物下水后手感發(fā)硬，收縮率大。它具有較高的強(qiáng)度和濕模量、適中的伸長(zhǎng)和良好的卷曲性能,加上粘膠纖維本身又具備優(yōu)良的吸濕性、透氣性、不產(chǎn)生靜電、染色性能好、纖度和長(zhǎng)度可靈活調(diào)整等特點(diǎn),是一種性能較為全面的紡織纖維原料。氨綸面料最大的優(yōu)點(diǎn)是彈性好，可以拉伸5