聯想營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 與設計。聯想有著國際化的工業(yè)設計中心，針對用戶的切身需求，通過聯想對產業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領潮流的PC產品。如聯想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。二． SWOT分析（一） 優(yōu)勢分析（1） 市場份額；聯想筆記本統領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據2010年第一季度數據顯示，在亞洲市場上，聯想筆記本領跑，%的市場份額排在第一位。聯想在全球的市場份額首達雙位數。在今年第一季度，%，%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯想內部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現預期。（2）本土品牌的經驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯想在中國本土有十年的經驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內品牌企業(yè)在渠道架構、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據市場發(fā)展迅速調整方向和策略，第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國5級市場，聯想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位。自從收購IBM PC以來，聯想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯想筆記本的品牌效應正在堆積。（4） 商業(yè)模式；聯想筆記本業(yè)務與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設備與主營PC業(yè)務的協同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。（二）劣勢分析（1） IdeaPad的推出，使得聯想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產品定位，價格體系的落差，可能會使聯想筆記本在短期內出現產品線模糊，定位不清的問題。（2）PC核心組件操作系統、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯想PC成本偏高；（3） 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經驗與戴爾和惠普存在著差距，表現為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發(fā)展并無太大的促進（三）機會分析（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯想公司進一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯想筆記本在全球市場的業(yè)務。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯想PC表現可圈可點，有較好發(fā)展機會；（2）消費PC市場的發(fā)展機會。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。同時，隨著微軟新一代操作系統Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；（3）“質量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務必大幅度下降。這將給聯想筆記本鞏固品牌形象提供機會。（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農村市場；（5）國內電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。聯想集團應該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。（7） AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。（8）數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯想能生產出符合消費者需求的產品。（四）威脅分析（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯想筆記本完成其國際化進程的必由之路
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