聯(lián)想營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 22:02本頁面
【正文】 人士一般選用商務機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。上班族的購買主要受公司采購的影響。購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。（四）產品分析（1）產品價位 價格是消費者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。其次是價格60008000元的產品，%的比例。 (圖) 2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關注比例分布ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，40006000元是筆記本市場的主力價位段，%的關注比例。 總的來看，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。因此多數(shù)消費者傾向購買6000元以下的筆記本。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關注比例分布 調查數(shù)據(jù)顯示，%的關注比例。 （3）CPU類型 (圖) 2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布 與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升?！ ?圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關注比例分布 經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關注度走高?！ 「鶕?jù)調查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關注度最高，%的關注比例。（4）顯卡類型 (圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關注比例分布據(jù)ZDC 2009年第一季度的調查數(shù)據(jù)顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，%的關注比例領先于集成顯卡機型。二者的關注比例相差較大。聯(lián)想品牌的領導力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領導地位。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨特的產品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領潮流的PC產品。二． SWOT分析（一） 優(yōu)勢分析（1） 市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數(shù)。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現(xiàn)預期。另外，由于國內品牌企業(yè)在渠道架構、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調整方向和策略，第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領導力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應正在堆積。通過深化雙模式，可以提高外部設備與主營PC業(yè)務的協(xié)同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想PC成本偏高；（3） 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務。據(jù)有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。聯(lián)想集團應該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。（8）數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。（四）威脅分析（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構成了威脅?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構成巨大的威脅。筆記本行業(yè)采用代工生產, 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂. 國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。使得競爭更為激烈。 三．項目營銷目標學生市場
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