聯(lián)想營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 公司采購的影響。在本次調(diào)查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。其次是價(jià)格60008000元的產(chǎn)品，%的比例。 總的來看，近年來，主流筆記本市場的價(jià)格持續(xù)走低已是不爭的事實(shí)，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價(jià)格底線一再被拉低。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的關(guān)注比例?！ ?圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布 經(jīng)過幾個(gè)月的市場價(jià)格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價(jià)的門檻，逐步接近消費(fèi)者心理價(jià)格底線，使其關(guān)注度走高。（4）顯卡類型 (圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。聯(lián)想在全球的市場份額首達(dá)雙位數(shù)。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價(jià)格和IdeaPad相當(dāng)，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。（3）在中國，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進(jìn)入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂. 國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。 三．項(xiàng)目營銷目標(biāo)學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。因此，營銷的目標(biāo)就是盡可能快的占領(lǐng)學(xué)生市場，獲得最大經(jīng)濟(jì)利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。（二）產(chǎn)品策略（1）對聯(lián)想電腦的定位聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價(jià)格，國際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。 聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。④補(bǔ)天系列。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。 引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為Lenovo所有。（2）渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司配送中心銷售商這種模式。①利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。③現(xiàn)場對消費(fèi)者促銷 現(xiàn)場對消費(fèi)者的促銷時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎勵的時(shí)候，可以對有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。隨著活動的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。l 加強(qiáng)實(shí)例過程的調(diào)控（1）任務(wù)分解、落實(shí)人員、明確責(zé)任人。請選擇您購買電腦比較注意的因素是？ WORD格式整理
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