聯想營銷策劃書-預覽頁
【正文】 公司采購的影響。在本次調查中，%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。%。其次是價格60008000元的產品，%的比例?！ 】偟膩砜?，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關注比例分布 調查數據顯示，%的關注比例。 (圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關注比例分布 經過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關注度走高。（4）顯卡類型 (圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關注比例分布據ZDC 2009年第一季度的調查數據顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，%的關注比例領先于集成顯卡機型。聯想品牌的領導力已經超多很多其他品牌，處于領導地位。聯想有著國際化的工業(yè)設計中心，針對用戶的切身需求，通過聯想對產業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領潮流的PC產品。聯想在全球的市場份額首達雙位數。另外，由于國內品牌企業(yè)在渠道架構、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據市場發(fā)展迅速調整方向和策略，第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯想筆記本的品牌效應正在堆積。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯想筆記本在全球市場的業(yè)務。這無疑將給聯想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。（8）數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這顯然對聯想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構成了威脅。（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。筆記本行業(yè)采用代工生產, 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂. 國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。 三．項目營銷目標學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。因此，營銷的目標就是盡可能快的占領學生市場，獲得最大經濟利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。（二）產品策略（1）對聯想電腦的定位聯想電腦的定位可以根據價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯想電腦要根據不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯想電腦在保證質量和性能的前提下把價格控制在4000以內，那聯想的價格優(yōu)勢就能顯現出來了。 聯想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯想針對國內大客戶量身定制的最新一代產品，新啟天具有更加富有質感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質。④補天系列。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿足各種業(yè)務需求，同時最大程度地提高生產率，降低成本。 引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。（2）渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司配送中心銷售商這種模式。①利用經銷商進行促銷這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。③現場對消費者促銷 現場對消費者的促銷時最直接的方法，聯想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯想電腦，對雙方來說都是雙贏。聯想電腦公司可以設立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據活動的進展而相應的變化。l 加強實例過程的調控（1）任務分解、落實人員、明確責任人。請選擇您購買電腦比較注意的因素是？ WORD格式整理
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