【正文】 ，同時(shí)也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。 （3）加強(qiáng)檢查和評(píng)估、執(zhí)行情況、實(shí)施進(jìn)度七．結(jié)論學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為電腦行業(yè)市場(chǎng)的重要組成部分，聯(lián)想為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須占領(lǐng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)，抓住學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群。②利用銷售人員進(jìn)行促銷對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。 ideapad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的Family ID設(shè)計(jì)、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。 聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能 、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會(huì)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)；在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。二者的關(guān)注比例相差較大。 (圖) 2009年第一季度不同價(jià)格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，40006000元是筆記本市場(chǎng)的主力價(jià)位段，%的關(guān)注比例。在購(gòu)買時(shí)，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。（三）消費(fèi)者分析對(duì)供應(yīng)商分析PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國(guó)的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學(xué)生市場(chǎng)。（3）社會(huì)環(huán)境社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買力。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯?duì)于現(xiàn)有品牌的失望。而在中國(guó)，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購(gòu)置筆記本電腦，%%。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場(chǎng)上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，%的市場(chǎng)份額排在第一位。缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正式去年下半年的金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；（4）與DELL、HP等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在收購(gòu)IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)（三）機(jī)會(huì)分析（1）“Idea新品牌+奧運(yùn)”和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。美國(guó)和歐洲的PC市場(chǎng)是聯(lián)想筆記本完成其國(guó)際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購(gòu)歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場(chǎng)的路，并購(gòu)GateWay也加速了宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。因?yàn)楫吘箤W(xué)生筆記本市場(chǎng)還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個(gè)起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學(xué)生的消費(fèi)理念，拿出最具性價(jià)比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。 Think Center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。 ⑥旭日系列。四． 項(xiàng)目營(yíng)銷提案（一） 營(yíng)銷宗旨（1） 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在學(xué)生市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。（2）消費(fèi)市場(chǎng)面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場(chǎng)中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)；（2）消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。在今年第一季度，%，%。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴(kuò)大，同時(shí)新品上市必然導(dǎo)致老款降價(jià)，使得市場(chǎng)上購(gòu)買迅馳2筆記本的消費(fèi)者越來越多。%的用戶購(gòu)置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。購(gòu)買聯(lián)想電腦的消費(fèi)群體主要集中在兩個(gè)社會(huì)階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。（4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國(guó)科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。目前電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的