【正文】 ，同時也通過廣告，把聯想電腦的性能，優(yōu)勢表現出來。 （3）加強檢查和評估、執(zhí)行情況、實施進度七．結論學生市場已經成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯想為了長遠的發(fā)展必須占領先機，搶占市場，抓住學生這個消費人群。②利用銷售人員進行促銷對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯想電腦可以有相應的提成。 ideapad 系列產品以時尚動感的Family ID設計、 尖端科技的娛樂應用設計以及體貼入微的人性關懷設計，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。 聯想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應用需求，專為企業(yè)級客戶設計的節(jié)能 、環(huán)保型商務辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現可持續(xù)發(fā)展。這顯然會對聯想的區(qū)域優(yōu)勢構成巨大的威脅。這將給聯想筆記本鞏固品牌形象提供機會。（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位。二者的關注比例相差較大。 (圖) 2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關注比例分布ZDC統(tǒng)計數據顯示，40006000元是筆記本市場的主力價位段，%的關注比例。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。（三）消費者分析對供應商分析PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMDamp。潛在進入者的進入障礙PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。因此，聯想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學生市場。（3）社會環(huán)境社會有產品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。各產品有著明確的定位，用戶轉變通?；趯τ诂F有品牌的失望。而在中國，商務機多為聯想。另外，隨著無線網絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。相應的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現明顯的下滑。根據2010年第一季度數據顯示，在亞洲市場上，聯想筆記本領跑，%的市場份額排在第一位。缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發(fā)展并無太大的促進（三）機會分析（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯想公司進一步拓展海外市場提供機會。美國和歐洲的PC市場是聯想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產品，無疑會在這場競爭中占據有利的位置。 Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。聯想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯想的產品必須以高、精、尖立足，聯想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。 初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。 ⑥旭日系列。四． 項目營銷提案（一） 營銷宗旨（1） 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位在學生市場，突出產品特色，采取差異化營銷策略。（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯想PC表現可圈可點，有較好發(fā)展機會；（2）消費PC市場的發(fā)展機會。在今年第一季度，%，%。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，%的用戶作其他用途。購買聯想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領商務人士。電腦行業(yè)應是高利潤高風險。（4）技術環(huán)境聯想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯想公司是由中國科學院聯想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進軍，聯想電腦必須進行一系列的