聯(lián)想營銷策劃書-wenkub
2022-08-30 22:02:02 本頁面
【正文】 于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢對消費者分析一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。（三）消費者分析對供應(yīng)商分析PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。（3）替代品 根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。（2）行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。Ramp。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。中國科學(xué)院計算所擁有1 800多名各類計算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。中國科學(xué)院計算所擁有1 800 多名各類計算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學(xué)生市場。 范文范例參考聯(lián)想電腦市場營銷策略本案是對聯(lián)想電腦搶占學(xué)生市場所做的營銷策劃。14屆商務(wù)英語四班： 馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42目錄概要一．環(huán)境分析 （馮子釗）（一）一般環(huán)境分析（二）競爭環(huán)境分析（三）消費者分析（四）產(chǎn)品分析（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析二．SWOT分析（陳軍榮）（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機(jī)會分析（四）威脅分析三．項目營銷目標(biāo) （陳梓棟）四．項目營銷提案 （何勇?。┪澹A(yù)算 （馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略七．結(jié)論概要一． 環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。（二）競爭對手分析 （1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進(jìn)入某個細(xì)分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。學(xué)生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，%%。 (圖) 2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，%。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，%。?。?）屏幕尺寸 (圖) 2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布 通過調(diào)查可以看出。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。其次是奔騰雙核機(jī)型，%的關(guān)注比例。（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，%的市場份額排在第一位。（2）本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。（二）劣勢分析（1） IdeaPad的推出，使得
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