蘋(píng)果營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。陜等地的蘋(píng)果進(jìn)入早，占有市場(chǎng)份額大居民消費(fèi)習(xí)慣難以改變 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)，全國(guó)水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以蘋(píng)果為例，山東、遼寧等傳統(tǒng)蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)蘋(píng)果市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，后起之秀的山西省也在不斷增加蘋(píng)果種植面積。而在今年的果品市場(chǎng)上，以蘋(píng)果為主的甘肅果品為何能夠一枝獨(dú)秀呢？ 從市場(chǎng)形勢(shì)分析，今年果品產(chǎn)銷情況有利甘肅果品的營(yíng)銷。從今年全國(guó)果品生產(chǎn)情況看，山東等蘋(píng)果主產(chǎn)省春季受到幾十年未遇的凍害襲擊，近期又受到嚴(yán)重旱災(zāi)，蘋(píng)果產(chǎn)量和質(zhì)量受到一定影響。根據(jù)這些因素分析，預(yù)計(jì)全國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)量以及優(yōu)質(zhì)果品的總量將維持在去年的水平上；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，受去年后期果價(jià)持續(xù)攀升和甘肅蘋(píng)果品質(zhì)提高的影響，產(chǎn)銷兩地果品經(jīng)營(yíng)者做贏今年果品生意的信心大增。此外，入世后有利于發(fā)揮果品勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格內(nèi)低外高、關(guān)稅內(nèi)高外低雙重有利因素影響下，一批果品外向型銷售企業(yè)加強(qiáng)了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，出口有望取得大突破。華圣果業(yè)公司、白水宏達(dá)果業(yè)公司等果品銷售企業(yè)國(guó)際訂單不斷，僅華圣果業(yè)公司就已同國(guó)外簽訂蘋(píng)果、梨出口合同５萬(wàn)噸。良好的外貿(mào)出口前景也在某種程度上激勵(lì)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 第5章 營(yíng)銷計(jì)劃：擴(kuò)大在甘肅省的影響 戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)結(jié)合距離、運(yùn)費(fèi)、時(shí)間的關(guān)系，首先擴(kuò)大在本地的銷售量是最好的、最實(shí)際的。因?yàn)榫嚯x近，客戶來(lái)考察方便，來(lái)的可能性也大，從而促成交易的可能性也就大；促成交易后運(yùn)費(fèi)也少；如果在全世界推廣，則需時(shí)長(zhǎng)，見(jiàn)效也慢，先在本地推廣收效快，實(shí)際可行。所以第一階段在擴(kuò)大影響力，重點(diǎn)是增加銷售量。 推廣方法（1） 在上向好友推廣，多加群，特別是有質(zhì)量的群，常在群里發(fā)言、分享圖片、蘋(píng)果信息、及時(shí)解答網(wǎng)友詢問(wèn)。 （2）微博 經(jīng)營(yíng)新浪、騰訊微博，及時(shí)更新有關(guān)蘋(píng)果的最新動(dòng)態(tài)，比如今天采摘多少、出售多少、怎么包裝、怎么儲(chǔ)藏，并配上精美的圖片。 （3）郵件 向潛在客戶以文章的形式發(fā)送郵件，內(nèi)容要真摯、關(guān)懷，可以以天氣走向、最近身邊發(fā)生的有趣事、共同好友的近況等開(kāi)頭，讓人不反感，能愉快的閱讀下去，達(dá)到宣傳的效果。 (4) 甘肅各大網(wǎng)站我們已經(jīng)做了有關(guān)蘋(píng)果營(yíng)銷的網(wǎng)站：,在網(wǎng)站上有我們介紹的各種蘋(píng)果樣片以及展示了各種蘋(píng)果品種，我們會(huì)及時(shí)更新網(wǎng)站動(dòng)態(tài)，及時(shí)添加每年新成熟的蘋(píng)果生長(zhǎng)過(guò)程圖片，讓了解蘋(píng)果的顧客及時(shí)看到我們蘋(píng)果的最新消息，我們會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站添加我們的網(wǎng)址來(lái)做進(jìn)一步的宣傳，我們還會(huì)及時(shí)了解關(guān)注甘肅其他各大網(wǎng)站，如最火網(wǎng)，積極參與活動(dòng)，多發(fā)貼、評(píng)論，以圖文并茂的文章傳遞蘋(píng)果信息，如分享蘋(píng)果、收獲喜悅，又一年蘋(píng)果成熟等。 、保存和運(yùn)輸問(wèn)題解決方案保持蘋(píng)果表皮比較干燥，每個(gè)都單獨(dú)套上泡沫網(wǎng)，放在紙箱子里，放一層蘋(píng)果鋪一層薄的泡沫，以此類推。在貨物運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，主要依靠隔熱性能良好的車體的保溫作用來(lái)減少車內(nèi)外的熱交換，以保證貨物在運(yùn)輸期間溫度的波動(dòng)不超過(guò)允許的范圍。這種車輛具有投資少、耗能少和節(jié)省經(jīng)費(fèi)等優(yōu)點(diǎn)。用加冰冷藏車改造的通風(fēng)隔熱車運(yùn)輸蘋(píng)果比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在車內(nèi)加冰等輔助措施可提高運(yùn)輸效果。 費(fèi)用這一階段的推廣范圍小，力度也不大，而、微博是我們每個(gè)人都可以免費(fèi)的，郵件、發(fā)帖等形式推廣只是費(fèi)時(shí)間也不需要花費(fèi)大量金錢，所以這一階段費(fèi)用忽略不計(jì)。：推廣至全國(guó)，提高價(jià)格5. 經(jīng)過(guò)第一階段的實(shí)施，本地的銷售量雖然打開(kāi)了，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，要進(jìn)一步向各省以及全國(guó)推廣。同時(shí)還要提高質(zhì)量，一部分由原來(lái)的普通塑料袋改為箱裝，提高附價(jià)值，從而提高價(jià)格，普通箱裝為2元/。價(jià)格提高了，包裝上去了，檔次也就高了，也有助于推廣，這一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是推廣到全國(guó)，重點(diǎn)是提高價(jià)格。 方法（1） 搜索引擎 在百度、Google、搜狗、愛(ài)問(wèn)、雅虎等專業(yè)綜合搜索引擎中進(jìn)行注冊(cè)，優(yōu)化編輯，力爭(zhēng)自然在搜素中往前排。做到客戶搜素蘋(píng)果信息是很容易就搜素到自己，不建議做競(jìng)價(jià)排名，費(fèi)用太高，支付不起，也花不來(lái)。（2） 水果行業(yè)網(wǎng)站 在中國(guó)熱帶水果電子交易網(wǎng)、中國(guó)水果銷售網(wǎng)、中國(guó)水果網(wǎng)、中國(guó)水果 信 息網(wǎng)、中國(guó)水果交易網(wǎng)果來(lái)果網(wǎng)、水 果銷 售 王、農(nóng)享網(wǎng)nx2水果e家等行業(yè)性網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站瀏覽人量大， 網(wǎng)站目地性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，成交的可能性大，要重點(diǎn)對(duì)待。平時(shí)多瀏覽上面求購(gòu)信息，及時(shí)、積極和買家聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來(lái)本地實(shí)際考察。也可以和賣家交流，分享蘋(píng)果行情，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。（3） 綜合性網(wǎng)站 在114信息網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站上發(fā)布信息，這些網(wǎng)站不僅流量大、而且免費(fèi)。（4） 創(chuàng)意營(yíng)銷 自制有關(guān)于蘋(píng)果的趣味題、搞笑圖片、搞笑視屏傳到優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站上，供人們觀看，讓他們給蘋(píng)果做大量的宣傳。（5） 論壇 到論壇發(fā)布關(guān)于蘋(píng)果的文章，文章要做到不留痕跡的打動(dòng)人心，不讓人反感。 費(fèi)用 由于蘋(píng)果還沒(méi)做大，沒(méi)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1