蘋果營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 3。陜等地的蘋果進入早，占有市場份額大居民消費習慣難以改變 市場與競爭分析近年來，全國水果市場競爭激烈。以蘋果為例，山東、遼寧等傳統(tǒng)蘋果產區(qū)一直占據著國內蘋果市場的主導地位，后起之秀的山西省也在不斷增加蘋果種植面積。而在今年的果品市場上，以蘋果為主的甘肅果品為何能夠一枝獨秀呢？ 從市場形勢分析，今年果品產銷情況有利甘肅果品的營銷。從今年全國果品生產情況看，山東等蘋果主產省春季受到幾十年未遇的凍害襲擊，近期又受到嚴重旱災，蘋果產量和質量受到一定影響。根據這些因素分析，預計全國蘋果產量以及優(yōu)質果品的總量將維持在去年的水平上；從國內市場看，受去年后期果價持續(xù)攀升和甘肅蘋果品質提高的影響，產銷兩地果品經營者做贏今年果品生意的信心大增。此外，入世后有利于發(fā)揮果品勞動密集型產業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，在價格內低外高、關稅內高外低雙重有利因素影響下，一批果品外向型銷售企業(yè)加強了國際市場開拓，出口有望取得大突破。華圣果業(yè)公司、白水宏達果業(yè)公司等果品銷售企業(yè)國際訂單不斷，僅華圣果業(yè)公司就已同國外簽訂蘋果、梨出口合同５萬噸。良好的外貿出口前景也在某種程度上激勵了國內市場。 第5章 營銷計劃：擴大在甘肅省的影響 戰(zhàn)略目標及重點結合距離、運費、時間的關系，首先擴大在本地的銷售量是最好的、最實際的。因為距離近，客戶來考察方便，來的可能性也大，從而促成交易的可能性也就大；促成交易后運費也少；如果在全世界推廣，則需時長，見效也慢，先在本地推廣收效快，實際可行。所以第一階段在擴大影響力，重點是增加銷售量。 推廣方法（1） 在上向好友推廣，多加群，特別是有質量的群，常在群里發(fā)言、分享圖片、蘋果信息、及時解答網友詢問。 （2）微博 經營新浪、騰訊微博，及時更新有關蘋果的最新動態(tài)，比如今天采摘多少、出售多少、怎么包裝、怎么儲藏，并配上精美的圖片。 （3）郵件 向潛在客戶以文章的形式發(fā)送郵件，內容要真摯、關懷，可以以天氣走向、最近身邊發(fā)生的有趣事、共同好友的近況等開頭，讓人不反感，能愉快的閱讀下去，達到宣傳的效果。 (4) 甘肅各大網站我們已經做了有關蘋果營銷的網站：,在網站上有我們介紹的各種蘋果樣片以及展示了各種蘋果品種，我們會及時更新網站動態(tài)，及時添加每年新成熟的蘋果生長過程圖片，讓了解蘋果的顧客及時看到我們蘋果的最新消息，我們會在各個網站添加我們的網址來做進一步的宣傳，我們還會及時了解關注甘肅其他各大網站，如最火網，積極參與活動，多發(fā)貼、評論，以圖文并茂的文章傳遞蘋果信息，如分享蘋果、收獲喜悅，又一年蘋果成熟等。 、保存和運輸問題解決方案保持蘋果表皮比較干燥，每個都單獨套上泡沫網，放在紙箱子里，放一層蘋果鋪一層薄的泡沫，以此類推。在貨物運輸的過程中，主要依靠隔熱性能良好的車體的保溫作用來減少車內外的熱交換，以保證貨物在運輸期間溫度的波動不超過允許的范圍。這種車輛具有投資少、耗能少和節(jié)省經費等優(yōu)點。用加冰冷藏車改造的通風隔熱車運輸蘋果比較經濟實惠，在車內加冰等輔助措施可提高運輸效果。 費用這一階段的推廣范圍小，力度也不大，而、微博是我們每個人都可以免費的，郵件、發(fā)帖等形式推廣只是費時間也不需要花費大量金錢，所以這一階段費用忽略不計。：推廣至全國，提高價格5. 經過第一階段的實施，本地的銷售量雖然打開了，但是這遠遠還不夠，要進一步向各省以及全國推廣。同時還要提高質量，一部分由原來的普通塑料袋改為箱裝，提高附價值，從而提高價格，普通箱裝為2元/。價格提高了，包裝上去了，檔次也就高了，也有助于推廣，這一階段的戰(zhàn)略目標是推廣到全國，重點是提高價格。 方法（1） 搜索引擎 在百度、Google、搜狗、愛問、雅虎等專業(yè)綜合搜索引擎中進行注冊，優(yōu)化編輯，力爭自然在搜素中往前排。做到客戶搜素蘋果信息是很容易就搜素到自己，不建議做競價排名，費用太高，支付不起，也花不來。（2） 水果行業(yè)網站 在中國熱帶水果電子交易網、中國水果銷售網、中國水果網、中國水果 信 息網、中國水果交易網果來果網、水 果銷 售 王、農享網nx2水果e家等行業(yè)性網站上發(fā)布信息。這些網站瀏覽人量大， 網站目地性強，轉化率高，成交的可能性大，要重點對待。平時多瀏覽上面求購信息，及時、積極和買家聯(lián)系，邀請他們來本地實際考察。也可以和賣家交流，分享蘋果行情，學習經驗。（3） 綜合性網站 在114信息網、百姓網、趕集網、列表網等綜合性網站上發(fā)布信息，這些網站不僅流量大、而且免費。（4） 創(chuàng)意營銷 自制有關于蘋果的趣味題、搞笑圖片、搞笑視屏傳到優(yōu)酷、土豆等網站上，供人們觀看，讓他們給蘋果做大量的宣傳。（5） 論壇 到論壇發(fā)布關于蘋果的文章，文章要做到不留痕跡的打動人心，不讓人反感。 費用 由于蘋果還沒做大，沒
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