旅游營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者大力營銷，預(yù)計提高市場占有率2%，達到10%的市場占有率。以此為基礎(chǔ)，2012年十堰中青旅預(yù)可接待本地游客11000人次。（二）市場細分 本策劃針對的細分市場按地理細分為十堰本地旅游消費者；對本地市場進行再細分為：家庭出行和散客兩大類。（三）目標(biāo)市場選擇 本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類，是基于十堰中青旅自身散客發(fā)團優(yōu)勢和春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗而做出的選擇。十堰中青旅是十堰市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈活，游客滿意度、知名度相對其他旅行社較高，組織散客出游機會多；春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗是一家團圓過大年，針對春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂，也可以很好的體會不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團聚兩不誤。（四）營銷策略 產(chǎn)品策略 “洗”舊迎新——房縣溫泉一日游 房縣溫泉位于房縣城東5公里的土地嶺，又稱“大溫泉”、“大湯池”。這里以洗浴為主，常年水溫38度，日流量為8640噸，浴之可治百病，建大水浴池44 個，日可接待千余人次。溫泉洗浴灌溉始于春秋戰(zhàn)國，唐代建殿宇、亭閣，清初引泉建池，后又?jǐn)U建寺院，取名“溫泉寺”。據(jù)傳唐中宗李顯流放房縣期間，經(jīng)常與嬪妃在溫泉寺沐浴。 房縣溫泉景區(qū)內(nèi)古老殿宇古樸曲雅，碧瓦朱欄，六角亭高高聳立，古廟新樓相親，古柏蒼松挺拔，山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境宜人。 本線路主要針對十堰本地散客出游，主要的目標(biāo)就是在讓游客在較短的時間內(nèi)，放松身心，避免出省旅游長途跋涉。主要針對較低支出預(yù)算的散客出游 ——海南陽光6日游 對于十堰本地游客，春節(jié)期間去往沿海度假休閑是其主要的選擇，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間有意愿前往海南度假的受訪者約占28%。海南有著宜人的氣候、美麗的自然風(fēng)光和獨特的風(fēng)土人情。春節(jié)期間正值十堰寒冷時期，去往海南旅游，以“追逐陽光”為主題口號，一方面寓意溫暖的現(xiàn)代生活理念；另一方面以家庭集體出游的號召，既圓家人團聚之意，又一定程度上利用“家庭”的理念，合理的捆綁銷售，提高旅行社收入。 價格策略 對于價格，我采取價格組合策略和差別定價策略，主要如下： （1）家庭集體出游：家庭集體出游一般為2人（新婚、情侶）、3人（父母與1子女），）和5人形式入團。可以針對出游人數(shù)給予一定門票價格折扣；或者對子女視年齡進行價格折扣。 （2）散客出游：針對散客集體入團人數(shù)進行價格折扣，或者贈送一定合理價格的具有春節(jié)節(jié)日氣氛的小禮品。 渠道策略 本策劃的渠道策略主要為選擇性銷售渠道策略： （1）針對時間充裕，對自己出游事宜比較關(guān)注的游客，我們主要采取旅行社預(yù)訂參團的形式。 （2）針對熟悉網(wǎng)絡(luò)，想節(jié)省時間的游客，我們利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，采取網(wǎng)上預(yù)訂參團的方式。 促銷策略 旅行社產(chǎn)品促銷方式主要有廣告，推銷推廣，直接營銷，宣傳冊，網(wǎng)絡(luò)，促銷活動等。我們在此選擇的是廣告（電視臺、廣播電臺、報紙、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、燈箱）宣傳冊和中青旅網(wǎng)絡(luò)主頁三個大類進行促俏。 ——海南陽光6日游主題促俏策略 （1）電視廣告： 廣告主旨：海南氣候宜人、自然風(fēng)光美麗動人和風(fēng)土人情獨特淳樸?！白分痍柟狻?，共享團聚，體驗生活，娛樂身心。 廣告詞：和家人一起，去海南追逐陽光吧！ 廣告詞創(chuàng)意來源：在寒冷的冬日，在新春佳節(jié)即將到來之際，和家人一起，去往南國海南享受溫暖的陽光，那是一件多么令人愜意的事情啊！ （2）戶外廣告： 在各大商場、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、火車站人流量大的地方設(shè)置宣
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