【文章內(nèi)容簡介】 國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢。在中國 5 級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠 普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。 10 （ 3）品牌優(yōu)勢；在 PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購 IBM PC 以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)， Lenovo和 ThinkPad 分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說 Lenovo 和 ThinkPad 使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。品牌影響 力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會(huì)、 NBA以及 F1 賽事及世博會(huì)，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。 （ 4） 商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他 PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式 T/R 雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營 PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。 劣勢 （ 1） IdeaPad 的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、 IdeaPad、 ThinkPad 三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會(huì)有一定的影響。 Thinkpad 新 推出的 SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價(jià)格和 IdeaPad 相當(dāng)，更模糊了原有 ThinkPad 中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價(jià)格體系的落差，可能會(huì)使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。 （ 2） PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致 PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想 PC成本偏高； （ 3） 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過 IBM PC 的收購才真正進(jìn)入到國際級公司的行列，國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著 差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢能力，對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正式去年下半年的金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損； （ 4 與 DELL、 HP 等國際 PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購 IBM PC 后，情況有所改觀； （ 5）雖然并購了 IBM的個(gè)人 PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。 機(jī)會(huì) （ 1） “Idea新品牌 +奧運(yùn) ”和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場提供機(jī)會(huì)。 Idea 品牌的推出，是為 了更好地推動(dòng)聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會(huì)的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想 PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； （ 2）消費(fèi) PC 市場的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及 PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持 25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。同時(shí)，隨著微軟新一代操作系統(tǒng) Win7 的上市銷售， PC市場必 11 將迎來新一輪銷售熱潮 ，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動(dòng)商業(yè) PC 的銷售，應(yīng)抓住 Win7 機(jī)遇，積極營銷； （ 3）全球銷量第一的惠普 2020 年遭遇 “質(zhì)量門 ”事件，品牌認(rèn)知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會(huì)。 （ 4） 2020 年中國政府發(fā)起 “家電下鄉(xiāng) ”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對于電腦 PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國廣大農(nóng)村市場； （ 5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。 （ 6）競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián) 想集團(tuán)應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成自身的飛躍。 （ 7） AMD 系列 CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。 （ 8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 威脅 （ 1）臺(tái)灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的 PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲 PC廠商 Packard Bell打開通往歐洲 PC市場的路，并購 GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴(kuò)張， 2020 年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公 司在歐洲和美國市場的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。 （ 2）消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)。惠普就是借助在消 PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。 2020 年，消費(fèi)市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。 （ 3）在中國，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃： 2020 年，惠普在 20 個(gè)城市建立了330 家店面。到 2020 財(cái)年中期，惠普已在 420 個(gè)城市建立 2020 多家店面，預(yù)計(jì)其未來的覆蓋面積將擴(kuò)大到 600 個(gè)城市。這顯然會(huì)對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。 （ 4）大量 新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn) , 進(jìn)入門檻低 ,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入 ,造成市場混亂 . 國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。 （ 5） PC上游原材料價(jià)格上升，特別是 LCD 液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難； （ 6）金融危機(jī)影響仍未完全消除，全球商業(yè) PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè) PC市場的聯(lián)想 PC出貨量大受影響； 12 （ 7）聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi) PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極 限； （ 8）隨著我國加入 WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場。使得競爭更為激烈。 （ 9） PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。 二、消費(fèi)者分析 、消費(fèi)趨勢 平板電腦的火熱給傳統(tǒng) PC市場帶來不少?zèng)_擊，有一種觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，平板電腦將會(huì)取代傳統(tǒng) PC。但冷靜下來看，現(xiàn)在說平板電腦將取代 PC 還為時(shí)過早，最多只能充當(dāng)補(bǔ)充的作用。不過，平板電腦確實(shí)給波瀾不驚的傳統(tǒng) PC行業(yè)帶來不少?zèng)_擊，由此也引發(fā)業(yè)界討論 PC未來盡管會(huì)朝什么方向發(fā)展。從我們的角度來看， PC 產(chǎn)品未來的主要發(fā)展方向有三個(gè)，第一是高性能；第二 是個(gè)性時(shí)尚化；第三是超綜合化發(fā)展。 從市場的具體產(chǎn)品來看， IdeaPad Y 系列筆記本就是一個(gè)典型的代表。從最早的 IdeaPad Y450 到最新的 IdeaPad Y470，性能一步一步提升。 最新的 IdeaPad Y470 系列裝備了 NVIDIAGT550M 2G 獨(dú)立顯卡，搭配第二代酷睿處理器，內(nèi)存和硬盤分別 4GB和 640GB。另外還有 JBL專業(yè)揚(yáng)聲器、杜比專業(yè)音效認(rèn)證、聯(lián)想專有TSI（ True Speed Inside）加速、 WiDi 無線等最新技術(shù)。 這種高性能電腦無疑是未來發(fā)展的方向之一。進(jìn) 入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶所能夠體驗(yàn)到的游戲娛樂更加豐富。要想暢快地體驗(yàn)這些內(nèi)容，電腦的整體性能必須隨著提升。這也是 PC產(chǎn)品朝高性能方向發(fā)展的動(dòng)力之一。 另外，我們從各大調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)中可以看出，用戶對于獨(dú)顯這類高性能筆記本電腦產(chǎn)品還是非常青睞。 IdeaPad Y系列筆記本能夠一代又一代延續(xù)，并創(chuàng)造銷量奇跡，很大程度上和用戶對于高性能的需求有關(guān)， IdeaPad Y系列產(chǎn)品則正好滿足了這一點(diǎn)。當(dāng)然，市場上高性能筆記本產(chǎn)品并不止小 y 一款，但只有小 y 把高性能和價(jià)格的平衡做到了極致。 PC 產(chǎn)品另一發(fā)展方向是個(gè)性 時(shí)尚化，并且這一發(fā)展方向是很明顯的。放在數(shù)十年前， PC還沒有考慮美感和時(shí)尚，更多的是作為一種使用工具。但隨著技術(shù)進(jìn)一步革新， PC 產(chǎn)品有了做成更美更好看的基礎(chǔ)， PC產(chǎn)品不再是大家印象中厚厚的磚頭。 13 從市場來看， IdeaPad Z系列是電腦產(chǎn)品個(gè)性時(shí)尚化發(fā)展的一個(gè)代表。和 IdeaPad Y系列不同， IdeaPad Z更加突出個(gè)性時(shí)尚特性，同時(shí)突出輕薄移動(dòng)性，滿足城市移動(dòng)一族所需，并主打 “Z流行 ”主題概念，其實(shí)想突出的就是一種個(gè)性化特性。 外觀上看，這類個(gè)性時(shí)尚電腦必須具備真正不一樣的東西。以 IdeaPad Z470 為例，它采用了源自意大利水城威尼斯推演千年的古典玻璃切割技術(shù)，將傳統(tǒng)經(jīng)典的寶石奢華與時(shí)尚搶眼的朋克設(shè)計(jì)融合。此外， IdeaPad Z470 還采用了時(shí)下最流行的珊瑚藍(lán)、瑪瑙粉、琥珀棕等三種時(shí)尚顏色，或神秘純凈、或活力洋溢、或沉穩(wěn)深邃，特別是自然的色澤經(jīng)過 3D 立體晶鉆的折射后，更顯示出寶石獨(dú)特的韻味。 光有好看外表還不是全部，基本的性能保證同樣不能少，必須滿足日常工作、學(xué)習(xí)、娛樂所需。還是以 IdeaPad Z470 為例，它配置了 Z470 配備 NVIDIAGeForce GT520M 1G DDR3顯存高性能獨(dú)立顯卡，采用了全新的 intelsandy bridge核心處理器，最高配備英特爾酷