聯(lián)想電腦營銷策劃書docxdocx(編輯修改稿)
2025-08-14 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價(jià)格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。(2) 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過對IBM PC的收購才真正進(jìn)入到國際級公司的行列，國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。(2) 消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國10萬個(gè)行政村，并在30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。（1）競爭激烈。 從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。由于國外許多知名品牌的涌入，造成我國筆記本電腦市場競爭激烈。（2）價(jià)格競爭；國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。（3）消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙M(fèi)PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。最近HP的勢頭很猛啊，特別是消費(fèi)類的PC銷量，已經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費(fèi)類市場稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時(shí)聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。如果聯(lián)想不采取有效措施的話，很有可能陪了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。市場選擇定位對于消費(fèi)人群，聯(lián)想將其分為，網(wǎng)絡(luò)年代的大學(xué)生、社會中堅(jiān)力量的年輕白領(lǐng)，以及廣大的潮流追隨者等核心群體。然后針對不同人群的具體需求，設(shè)計(jì)出更加有特色和個(gè)性化的產(chǎn)品，從而適應(yīng)整個(gè)市場的發(fā)展。（1）聯(lián)想ideapadY460個(gè)性的外觀和先進(jìn)的技術(shù)是針對大學(xué)生市場；（2）ideapad U160系列筆記本電腦，采用了全新的Book ID設(shè)計(jì)，配合大氣靈動的都市時(shí)尚設(shè)計(jì)語言和元素，這是針對廣大的白領(lǐng)消費(fèi)群；（3）ideapadZ系列筆記本，有時(shí)尚外觀、便捷操控、人性化功能等綜合優(yōu)勢是潮流追隨者等核心群體。 聯(lián)想選擇迎強(qiáng)定位，通過對消費(fèi)群體的市場細(xì)分，設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的電腦分別針對不同的消費(fèi)群體，總的來說聯(lián)想是主打潮流產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣，市場大，易于商品化的的微型機(jī)產(chǎn)品。對于不同的消費(fèi)群體，聯(lián)想設(shè)計(jì)了與之相對應(yīng)得產(chǎn)品，對其也有不同的定位分析。在產(chǎn)品介紹中，我再進(jìn)行的詳細(xì)的分析。營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)1營銷戰(zhàn)略聯(lián)想自2006年兼并了IBM旗下的個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)后，在中國筆記本市場上一直是處于市場領(lǐng)先的地位。聯(lián)想所采取的營銷戰(zhàn)略有：(1)密集型成長戰(zhàn)略；聯(lián)想筆記本電腦在中國市場上處于領(lǐng)先的地位，聯(lián)想要在筆記本市場上繼續(xù)保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并在現(xiàn)有的產(chǎn)品上尋求改進(jìn)，尋找發(fā)展機(jī)會，從而可
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