【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不用推銷即可達(dá)到以下效果:單機(jī)價(jià)格下降卻帶來(lái)整體利潤(rùn)的上升。校園內(nèi)外的展銷和體驗(yàn)營(yíng)銷：校園里的一批批大學(xué)生，除了上課睡覺(jué)，其他時(shí)間他們都去了哪里了呢？對(duì)，周邊商店、飯店、品牌店！因此，我們可以和他們合作，將此系列的筆記本放在其內(nèi)部進(jìn)行展銷。這樣：學(xué)生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產(chǎn)品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷獲得 售出電腦的提成；我們達(dá)到宣傳促銷聯(lián)想ThinkPad E40系列筆記本電腦，提高其影 響力的效果。與校方合作成立“聯(lián)想活動(dòng)部” ：無(wú)論是校方還是學(xué)生，都會(huì)對(duì)企業(yè)的廣告宣傳有警惕性和抵制心里。但是，因?yàn)閷W(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活。如果我們可以獲得學(xué)校的支持，與校方合作，為廣大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐自己知識(shí)，增加自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，那么肯定會(huì)收到歡迎。提高產(chǎn)品知名性。另外我們還可以，使用一些價(jià)格手段，小禮品的手段去吸引消費(fèi)者。大學(xué)生購(gòu)買習(xí)慣：傾向于高端品牌，價(jià)格上只能接受中低短價(jià)格，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，品牌既是質(zhì)量的保證，也是品味的象征。我們可以針對(duì)這一方面來(lái)吸引大學(xué)生，提高在他們中的知名度。以此來(lái)達(dá)到宣傳的效果。經(jīng)過(guò)聯(lián)想活動(dòng)部（與校方合作，在校園扎根，利于長(zhǎng)期宣傳）、校內(nèi)外體驗(yàn)式營(yíng)銷（與商店合作，體驗(yàn)營(yíng)銷，拓寬銷售渠道）、聯(lián)想給力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（與校論壇合作，擴(kuò)大知名度，降低單位價(jià)格，提高整體利潤(rùn)）等廣告方式，可以使聯(lián)想的產(chǎn)品形象在同學(xué)們薪資一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大，消費(fèi)者就可以有了首選聯(lián)想筆記本電腦的理由。（二）廣告定位（1）訴求點(diǎn)：品牌大、價(jià)格實(shí)惠、“漂亮，獨(dú)特，超薄”的概念；建立聯(lián)想筆記本電腦的指示名望，提升品牌形象（2）廣告語(yǔ)：“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。（3）廣告核心：聯(lián)想amp。夢(mèng)想（三）廣告表現(xiàn)Flash腳本、POP牌、海報(bào) 如：海報(bào)，通過(guò)重疊、旋轉(zhuǎn)等處理，呈現(xiàn)出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”。，利用翅膀與聯(lián)想筆記本電腦的完美結(jié)合，呈現(xiàn)出在夢(mèng)幻國(guó)度飛翔的效果，突顯主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”。、沖向宇宙的聯(lián)想筆記本電腦，呈現(xiàn)出聯(lián)想筆記本電腦沖向云霄、突破禁錮的效果。突出“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”的主題。，呈現(xiàn)出，只要是人所想的，透過(guò)聯(lián)想筆記本電腦都可實(shí)現(xiàn)，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。三、廣告總策劃（一）廣告目標(biāo)針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)學(xué)生群體，通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷，塑造“聯(lián)想amp。夢(mèng)想”的品牌形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，提升購(gòu)買的欲望，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。提高銷售量，在廣告宣傳后使銷售量有大幅度提高。成為最受消費(fèi)者信賴的首選品牌。通過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳，使聯(lián)想在消費(fèi)者心中占有一席之地。提高品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象。（二）廣告時(shí)間本次廣告投放的目的是讓消費(fèi)者更好的了解聯(lián)想筆記本產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)理念，此次廣告投放的主要目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生群體，所以在9月至11月開(kāi)學(xué)期間進(jìn)行廣告投放，加深品牌印象，達(dá)到功能訴求的目的，配合營(yíng)銷工作，輔以促銷活動(dòng)，以促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。主要以POP廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間、海報(bào)、為主。9月開(kāi)始以促銷廣告和銷售海報(bào)為主，促銷時(shí)間9月開(kāi)學(xué)10月國(guó)慶期間。（三）廣告效果預(yù)測(cè)通過(guò)規(guī)模的廣告宣傳推廣，聯(lián)想筆記本電腦將在消費(fèi)者心中塑造成“聯(lián)系amp。夢(mèng)想”的品牌形象。根據(jù)高校學(xué)生的心理需求等特點(diǎn)，這一形象將引起高校學(xué)生的共鳴，增加關(guān)注度，搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。（四）廣告預(yù)算校園橫幅（4條）120元 校園廣播 750元 海報(bào) 160元 宣傳單頁(yè) 400元 校園網(wǎng)頁(yè) 3000元 公交站牌 2880元 音響 160元 氣球 100元 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300元 POP廣告 100元 銷售贈(zèng)品 500元 合計(jì) 8460元 預(yù)計(jì)波動(dòng)在800010000元左右第二篇：聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書封面聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書學(xué)校： 長(zhǎng)春大學(xué)旅游學(xué)院 班級(jí)： 10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班 姓名： 宋 洋 指導(dǎo)教師： 朱 嬡 玲 日期： 2013年6月26日第三篇：聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書目錄目錄一、市場(chǎng)分析.................1（一）營(yíng)銷環(huán)境分析................1宏觀環(huán)境..............1微觀環(huán)境..............1筆記本電腦市場(chǎng)份額...........2營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié).............2（二）消費(fèi)者分析...........2調(diào)研說(shuō)明..............3主要說(shuō)明..............3消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征分析...........3（三）產(chǎn)品分析.............6聯(lián)想筆記本電腦特性分析..............6聯(lián)想筆記本電腦品牌形象分析..........6聯(lián)想筆記本電腦定位分析..............6聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)..............6（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析..............7企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位...........7企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...............7企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較................8（五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........8戴爾..................8惠普..................8華碩..................9宏基..................9二、廣告策略.................9（一）廣告的目標(biāo)...........9企業(yè)提出的目標(biāo)...............9根據(jù)市場(chǎng)情況可達(dá)到的目標(biāo)............9廣告目標(biāo)的表達(dá)...............9（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略................9企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)...............9市場(chǎng)細(xì)分.............10企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略..........10（三）產(chǎn)品定位策略...............11（四）廣告訴求策略...............11（五）廣告表現(xiàn)策略...............11廣告主題策略.............