【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間等。 3) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路， 4) 公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等； 5) 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率 6) 保證金政策； 7) 公司的市場(chǎng)保護(hù)政策； 8) 公司其它 產(chǎn)品的基本情況介紹； 天下策劃 讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷?。?！ 9 本人認(rèn)為，招商最主要強(qiáng)調(diào)的就是，加盟 本公司的筆記本你能賺多少錢。這點(diǎn)才是加盟最關(guān)注的，也是是了關(guān)心，所以為企業(yè)做大強(qiáng)打開市場(chǎng)一定要讓加盟商先賺到錢，這樣我們才有可能做大，做開市場(chǎng)。 最后簽定加盟合同。 9）對(duì)加盟商的支持，除了對(duì)店面進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)以外，還要免費(fèi)捕定數(shù)額的產(chǎn)品當(dāng)然這些一定在加盟費(fèi)里，不過(guò)本產(chǎn)品為電腦建意收加盟費(fèi)進(jìn)多少付少現(xiàn)金即可。接著還要投放大量的廣告，只為支持加盟商。讓清楚我們沒(méi)有扔下他們，現(xiàn)在很多的公司交了加盟費(fèi)就不太管，只為賺取 加盟費(fèi)用，這是不拖的。然后對(duì)各另加盟店連網(wǎng)，讓加盟商和總部能夠很好溝通，同時(shí)也要做培訓(xùn)工作業(yè)務(wù)員的訓(xùn)，店員店長(zhǎng)的培訓(xùn)，以及跟綜服務(wù)等。 三：網(wǎng)上營(yíng)銷策略 截止到 08年 12月份，據(jù)有關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)中國(guó)網(wǎng)友數(shù)已經(jīng)達(dá) 億，現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到世界第一，這個(gè)數(shù)字是可喜的，專家預(yù)測(cè)在未來(lái)三到五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將超越電視，成為媒體中老大，可見(jiàn)在網(wǎng)上做營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多商家的必然選擇據(jù)我個(gè)人所知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處最少有以下幾個(gè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)互聯(lián)是最廣泛的信息交流平臺(tái)沒(méi)時(shí)間空間，地域，國(guó)別的限制，企業(yè)可以 隨時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，客戶可以方便實(shí)時(shí)查詢所需要的服務(wù)和產(chǎn)品信息。 每個(gè)企業(yè)都可以有自己的網(wǎng)址，所需要成本十分低廉也部很長(zhǎng)時(shí)間所以不管大公司，還小企業(yè)，甚至個(gè)人都是站在同一起跑線上開展公平競(jìng)爭(zhēng)。般表現(xiàn)以下幾個(gè)方面。 降低成本，增加售銷 提高工作效率 擴(kuò)展市場(chǎng)范圍 與客戶良好的溝通，為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，提高服務(wù)水平 提供全天候服務(wù) 增強(qiáng)竟?fàn)幜?，?guó)內(nèi)國(guó)際企業(yè)或同行已經(jīng)或者是正在使用電子商務(wù) 成本低，費(fèi)用是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的 1／ 8，效果卻是增加一倍以上。 網(wǎng)上營(yíng)銷的第一步要建立網(wǎng)站，這是必 不可少的，現(xiàn)在建立網(wǎng)站幾乎沒(méi)有什么成本，這一點(diǎn)建議貴公司一定要做。 網(wǎng)站一般包括以下模塊： 公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品說(shuō)明 在線購(gòu)物 招商加盟 聯(lián)系多們 公司快訊 公司概覽 團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩 產(chǎn)品價(jià)格 其它待定 網(wǎng)上營(yíng)銷方式一般有以下幾點(diǎn)： 搜索引擎推廣 ： 據(jù)相關(guān)調(diào)查證明，百分之八十的網(wǎng)民在互聯(lián)上找東西時(shí)，一般都實(shí)用搜索引擎為此搜索引擎成為給網(wǎng)站帶來(lái)流量的有效工具，做上營(yíng)銷及推廣第一步就是要向搜索 引擎提交網(wǎng)站。下面是目前在國(guó)內(nèi)用戶量較大的搜索引擎的登陸提交網(wǎng)址。 谷歌網(wǎng)站登陸入口：（ 天下策劃 讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷！?。? 10 百度網(wǎng)站登陸入口：（ 雅虎網(wǎng)站登陸入口：（ MSN網(wǎng)站登陸入口：（ 中搜網(wǎng)站登陸入口：（ 愛(ài)問(wèn)網(wǎng)站登陸入口：（ 有道網(wǎng)站登陸入口：（ 除了提交網(wǎng)站外，通過(guò)以下方法也可以被搜索引擎找到。 以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是推廣最重的策略。搜索引擎的 搜索機(jī)器人 spiders會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開始。 將網(wǎng)站提交到專業(yè)目錄。 在各大導(dǎo)航網(wǎng)站上注冊(cè) ( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等 ,如果注冊(cè)成功，對(duì)網(wǎng)站收錄很有幫助，在注冊(cè) hao123可以對(duì) hao123 說(shuō)一些自己的見(jiàn)意，可以加快對(duì)網(wǎng)站的收錄，具體是把本網(wǎng)站的網(wǎng)址提交到像 HAO123，網(wǎng)址之家，網(wǎng)址大全等，像這樣的網(wǎng)站，只通過(guò)審核之后就會(huì)在這些網(wǎng)的首頁(yè)或者是分顯示本網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣大增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。 EMAIL營(yíng)銷。 Email 被美國(guó)評(píng)為在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷最有效的方式，廣告收視率幾乎是百分之是 增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。 向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)者）發(fā)布筆記本優(yōu)惠信息，如政策、促銷說(shuō)明及其它相關(guān)信息。如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將獲得更好的效果。 一般有以下幾原則， （ 1）體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華； （ 2）體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息； （ 3）郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞； （ 4）郵件主題不宜過(guò)于復(fù)雜； （ 5）郵件內(nèi)容下面最注上祝福語(yǔ)； 3 、自助廣告：自助廣告，就是不用操作而達(dá)到推廣網(wǎng)站的目地，一般包括兩種方式： （ 1）：是通過(guò) ：申請(qǐng)幾個(gè)到幾十個(gè) 號(hào)，在資料里填上自己的網(wǎng)站，姓別設(shè)置成女的，網(wǎng)名要寫的性感一點(diǎn)，譬如：寂寞小女人、自己在家視頻老公不在家、等類似的這些網(wǎng)名，當(dāng)其它民在搜索時(shí)就比較容易被關(guān)注然后看資料，再看資料的同時(shí)，相冊(cè)地址，就是本網(wǎng)站的地址，從事提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，同時(shí)本網(wǎng)站加入廣告聯(lián)盟，百度或者是谷歌的 Google AdSense 廣告聯(lián)盟計(jì)劃，這樣網(wǎng)站有了點(diǎn)擊量，收入這就增加了因?yàn)樾V告都是按點(diǎn)付費(fèi)的如果訪問(wèn)量相當(dāng)大的話，收入也是不非的，起碼可以用這筆費(fèi)做網(wǎng)站的推廣。 （ 2）：通過(guò)博客 ：現(xiàn)在是全民皆博的時(shí)代，每個(gè)網(wǎng)民都有自己的博客，所以博客營(yíng)銷也是一種很流行和實(shí)用的方式，一般博客營(yíng)銷主要靠流量而取決于內(nèi)容，譬如在資料頭像里上傳美女圖片，因?yàn)榫W(wǎng)民在搜索時(shí)只顯示頭的點(diǎn)擊率還是相當(dāng)高的，對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，那是本性女士也會(huì)去看主要學(xué)習(xí)一下別人是怎么打扮的這么漂亮，個(gè)就可以吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊時(shí)會(huì)看到博客內(nèi)容里本網(wǎng)站的信息，因?yàn)檫@是自助的，又完全免費(fèi)而且效果明顯?？此破胀ㄆ鋵?shí)很好?？吹娜硕嗔?，營(yíng)銷的的地也就達(dá)到了。 4 、 msn廣告：設(shè)置和網(wǎng)站有關(guān)的 個(gè)性簽名。 5 、論壇營(yíng)銷， 天下策劃 讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷?。?！ 11 論壇群發(fā)，在論壇或者留言板上發(fā)布網(wǎng)站的信息，因?yàn)殡S著論壇增多長(zhǎng)了把論壇做大，一般是不刪貼子的，所以只需要多注冊(cè)一些論壇在里發(fā)點(diǎn)本網(wǎng)站的廣告，或者是促銷信息，會(huì)被一直保佑留著這樣可以讓網(wǎng)民看到而且也搜索引擎收錄，當(dāng)網(wǎng)民在搜索與本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容時(shí)，就增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。 譬如：百度貼吧、天崖論壇、 YAHOO論壇、 貼吧、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇等。 圖片營(yíng)銷： 圖片營(yíng)銷就是在圖片上加上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，為了更好推廣，圖片要有創(chuàng)意，一般有以下要求： （ 1）、搞笑 圖片：因?yàn)檫@些圖片搞笑，所以看的人較多，而且容易被各大搜索引擎收錄，也容易被網(wǎng)民收藏，從而在互聯(lián)網(wǎng)上自助傳播，達(dá)到推廣的目地。 （ 2）、美女圖片：或者是視覺(jué)部激力的圖片，愛(ài)美之心人皆有把這些上打上本公司的網(wǎng)址，這樣的圖片也容易被網(wǎng)友收藏。 FLASH營(yíng)銷： FLASH 營(yíng)銷需要一點(diǎn)技術(shù)，那就是要會(huì)制作 FLASH， FLASH 要有傳播價(jià)值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意義，或者是有教育意義，在 FLASH 完之后，最后顯示的是本網(wǎng)站的網(wǎng)址或者是產(chǎn)品的圖片或者是學(xué)明，盡時(shí)簡(jiǎn)短，從而達(dá)到營(yíng)銷的目地。 視頻營(yíng)銷： （ 1）視頻營(yíng)銷和 FLASH營(yíng)銷有點(diǎn)類似，但是要比 FLASH 營(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)，更易傳播，具體操作方法是：真對(duì)一些搞笑視頻、短片電影美女教育從網(wǎng)上下載來(lái)以后，用視頻工具通過(guò)處理，在視頻的頂端加本網(wǎng)站址或者是產(chǎn)品信息做成動(dòng)的小 FLASH，然后通過(guò)視頻網(wǎng)站，發(fā)布到網(wǎng)上去，這樣就會(huì)有網(wǎng)友下載觀看，并復(fù)制傳播。而達(dá)到推廣網(wǎng)站的目地。 （ 2）也可以拍一個(gè)短片，介紹筆記本相關(guān)技術(shù)資料的，及應(yīng)用說(shuō)明。片尾有本電腦公司的聯(lián)系方式及網(wǎng)址 ，然后將視頻發(fā)到網(wǎng)上去，這也是很好的營(yíng)銷方法。發(fā)布 網(wǎng)址： 等視頻網(wǎng)站。 實(shí)行聯(lián)盟營(yíng)銷（ AffiliateProgram）。 聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售后將給予該會(huì)員一定傭金。實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷需要考慮以下因素：給的傭金提成比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多鏈接你的網(wǎng)站?？墒褂靡恍┞?lián)盟管理軟件等進(jìn)行管理關(guān)于會(huì)員制的詳細(xì)介紹，請(qǐng)參考《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》。 會(huì)員營(yíng)銷： 會(huì)員營(yíng)銷方式比較簡(jiǎn)單，也就是說(shuō)當(dāng)網(wǎng)站有一定客戶群或者會(huì)員 的時(shí)候，可以采取以下幾種方式進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷。網(wǎng)友在本站注冊(cè)后，就有分配一個(gè)址連接通過(guò)此連接，只要通過(guò)此連接介紹其它人購(gòu)買本筆記，就會(huì)相應(yīng)的提成或者是以禮品及現(xiàn)金的形式，作為獎(jiǎng)賞。 1網(wǎng)絡(luò)廣告 : （ 1） banner廣告： 一般是指：網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅出現(xiàn)在網(wǎng)站的兩側(cè)，也有站的上面，一般有兩種方式，按點(diǎn)擊量付費(fèi)也可以天或者是安月主要網(wǎng)站每天有多少獨(dú)立 IP，這是要付費(fèi)的?？梢钥紤]在阿里媽媽， GOOGLE廣告聯(lián)盟，以及百度推廣都