【文章內(nèi)容簡介】 腦市場已經(jīng)從當(dāng)年的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場。賣方市場是指市場供應(yīng)關(guān)系中出現(xiàn)供不應(yīng)求，買方之間競爭激烈，使賣方居于有利地位的市場態(tài)勢。買方市場是指市場供求關(guān)系中出現(xiàn)供過于求，賣方之間競爭激烈，使買方居于有利地位的市場態(tài)勢，這一轉(zhuǎn)變也是筆記本電腦價格下降但功能卻增強(qiáng)的原因，因而企業(yè)戰(zhàn)略的每一步都有可能關(guān)系到自身的存亡。中國有著如此大的人口基數(shù)成為了國內(nèi)外各國廠商所青睞的對象，國外老牌筆記本電腦制造商與強(qiáng)大崛起的新銳品牌來勢洶洶，無論是國內(nèi)還是國外，在如今自由化的國際市場上淘汰是必然存在的。筆記本電腦的兩大消費群體中，學(xué)生就占據(jù)了一大部分。因此，各電腦生產(chǎn)廠商加大了對學(xué)生市場的開發(fā)和管理。（一）購買的著重點58%的同學(xué)表示，在購買的時候，最看重性價比。作為大學(xué)生，學(xué)費和生活費都由父母支付，因此，在購買的時候經(jīng)濟(jì)實惠是最能吸引學(xué)生顧客群的。而且還有人表示，現(xiàn)在科技更新的速度異常地快，想要永遠(yuǎn)走在科技的前沿是不可能的，而且學(xué)生使用筆記本電腦幾乎就是學(xué)習(xí)和娛樂，幾個專業(yè)的軟件在學(xué)校的機(jī)房都可以運行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格范圍是4000到6000，他們認(rèn)為此價格就可以提供一個很不錯的配置。另有17%的學(xué)生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等。這部分同學(xué)使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走于虛擬的冒險樂土。這部分學(xué)生的價格接受可以高達(dá)10000以上。如此大的差距可以看出，學(xué)生顧客之中因使用用途的差別也應(yīng)劃分相應(yīng)的針對市場。還有19%的同學(xué)會偏向品牌信譽(yù)好的筆記本電腦。在這部分同學(xué)看來好品牌就等同于好的性能加好的售后服務(wù)。他們會擔(dān)心性價比過高的產(chǎn)品，因為這些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設(shè)計等因素。而且在宿舍相對擁擠和公共的場合，筆記本很容易遭受意外，這時，一個良好的售后服務(wù)就是一個很大的安慰。（二）品牌傾向有34%的學(xué)生傾向于歐美系筆記本品牌，如戴爾，ibm，蘋果等。人們普遍認(rèn)為歐美系的筆記本以其較高的性價比，良好的品牌和先進(jìn)的科技贏得了較大的市場。11%的學(xué)生偏向日系，因為細(xì)化日系筆記本的精致和美觀。23%的學(xué)生欣賞新興的臺系筆記本，以及26%的學(xué)生信賴大陸系。原因還是性價比較歐美系更高。作為以前的硬件供給商，臺系和大陸系筆記本制造商一直在苦心研究技術(shù)并等待時機(jī)，扎實的技術(shù)和低調(diào)的作風(fēng)，加之因為進(jìn)口關(guān)稅的原因，使二者又相對于歐美系和日系有更高的性價比，都為新興的臺系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏得了光輝的市場前景。（三）目前筆記本的不足59%的學(xué)生認(rèn)為目前筆記本的主要不足時厚重不方便攜帶，隨著電腦越來越深入我們的生活，以及無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的生活和工作也越來越高效，但是阻止它成為便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，盡管相對于臺式機(jī)已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場更大的變革。（四）購買方式67%的同學(xué)實在電子城等數(shù)碼專賣把自己的筆記本帶回家的。因為在這里各品牌集中而全面，可以走馬觀花，也可以貨比三家，所以成為了大家的首選。20%的人選擇區(qū)品牌專賣，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認(rèn)為品牌專賣店更精致和周到。比如，在電腦遇到狀況的時候，專業(yè)的人士會是最了解，而且能提供原廠配件的人。還有13%的人選擇區(qū)綜合商場，雖然價格普遍比較高，但是，可以保障質(zhì)量和售后服務(wù)，讓人很放心。（五）總結(jié)經(jīng)過品牌了解，電腦認(rèn)識，購買和之后一段時間的使用，人們普遍（95%）認(rèn)為筆記本市場的發(fā)展會越來越好，勢態(tài)上升，秩序井然，商家的信譽(yù)也很令人滿意。相信隨著科技和社會的進(jìn)步，筆記本電腦及其制造，銷售商一定會給人們更好的服務(wù)。競爭市場分析：我們認(rèn)為筆記本電腦競爭市場主要為壟斷競爭市場，這主要是因為：。不同廠商生產(chǎn)筆記本電腦在外觀、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)、商標(biāo)、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿足消費者不同的偏好。，也有眾多的消費者。，較低的平均成本，較先進(jìn)的科研能力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使新廠商的進(jìn)入有一定障礙調(diào)查得知，在大學(xué)生購買的筆記本電腦當(dāng)中，聯(lián)想和惠普的數(shù)量分庭抗禮，居于高位。四、營銷建議大學(xué)生營銷市場特征大學(xué)生筆記本營銷市場是筆記本市場的一個特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他筆記本細(xì)分市場的特征：（1）注重價格，講究性價比，相對更加重筆記本的價格。根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生對價格較為敏感，%的學(xué)生認(rèn)為購買筆記本，首先會考慮的就是價格，其次依次是性能、品牌、外觀、售后服務(wù)等。在購買筆記本過程中對外觀和售后服務(wù)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是售后服務(wù)方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生對筆記本功能的開發(fā)充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實用性。調(diào)查顯示，%大學(xué)生購買筆記本的動機(jī)為輔助學(xué)習(xí)，豐富業(yè)余生活知識，娛樂休閑；因此，學(xué)習(xí)型、體驗型、多功能型的筆記本產(chǎn)品需要進(jìn)一步開發(fā)，且價格需要控制在30006000之間。（2）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大眾口碑較好的為主。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，%的大學(xué)生在購買過程中易受他人對產(chǎn)品評論的影響。對于筆記本品牌的選擇上，大學(xué)生偏好于聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。（3）對筆記本外形等設(shè)計上更注重人性化和便攜性。根據(jù)調(diào)查顯示，%的大學(xué)生偏向于購買1214英寸的筆記本。在筆記本細(xì)節(jié)的設(shè)計上注重人性化，便于日常使用，攜帶上更輕薄便攜。（4）購買方式多以品牌專賣場和電腦城為主。大學(xué)生自我意識較強(qiáng)，更喜歡靈活自主且經(jīng)濟(jì)實惠的購買方式；同時，大學(xué)生購買筆記本具有明顯的安全意識，更喜歡在專賣場所購買，比較排斥風(fēng)險較高的購買方式，如進(jìn)行網(wǎng)上購買。（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。大學(xué)生營銷市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個集中的消費群體，購買決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上產(chǎn)品信息不對稱等原因，大學(xué)生購買筆記本常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，購買信息傳遞迅速。（3）“病毒式”營銷大學(xué)生消費群體從念書的時代就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們每天面對來自博客﹑論壇﹑bbs社區(qū)等各種網(wǎng)友集聚地的信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的驗證。所謂病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶并且通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。“病毒式”營銷的基礎(chǔ)在于提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，只有廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點就是差異化，想別人還沒想的，做別人還沒做的，不只是簡單的服務(wù)市場，而是創(chuàng)造市場。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)“病毒式營銷”是要達(dá)到這種目的的一個非常有效而節(jié)省成本的方式，同時，舉辦“flash創(chuàng)意大賽”可能會使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進(jìn)行，通過為期兩個多月作品征集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關(guān)的動畫、情景劇、小游戲等。這些作品除了在大賽網(wǎng)站上刊列，還通過公司的郵件列表進(jìn)行發(fā)布，很多優(yōu)秀的作品在其他flash推薦網(wǎng)站上也得到廣為傳播，加上網(wǎng)民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。總的來說，隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大學(xué)生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學(xué)生消費者把時間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時代的客戶，病毒式營銷將會成為企業(yè)的利器。（4）推出多種符合大學(xué)生需求的筆記本產(chǎn)品推出多種有特色的筆記本產(chǎn)品，滿足大學(xué)生個性化追求者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生筆記本市場的途徑。第四篇：大學(xué)生筆記本電腦市場調(diào)研仃，也決不后悔。為伊消得憔悴才一語的詞的所謂春愁‖不外是相思二字。這首詞妙緊拓春愁即相思‖卻又遲遲不肯說，只是從字里行間向讀者透露出一些消息，眼看要寫到了，卻又煞住，掉轉(zhuǎn)筆墨，如此影影綽綽，撲朔迷離，千回百折，直到最后一句，才使真象大白。詞相思感達(dá)到高潮的時候，戛然而止，回蕩，感染力更強(qiáng)了。社會民生職業(yè)育 為伊消得憔悴的全詩 衣帶漸寬終不悔為伊消得憔悴原指什么 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴表現(xiàn)了詞那些思想感？衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。怎么翻譯？？？ 衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴好在哪里查看同主題得為伊消得憔悴思 為伊消得憔悴賞析為伊消得憔悴真 為伊消得憔悴柳永孤嵩蝶戀花 柳永佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯黯生天際。草煙光殘照里，無言誰會憑闌？擬把疏狂一醉，對酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。柳屯田詞鳳棲梧佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯黯生天際。草煙光殘照里，無言誰會憑闌。擬把疏狂一醉，對酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得憔悴。衣帶