聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行有效的宣傳。當代大學生一代擁有知識資本，具有鮮明的品牌意識，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。 高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。 。高校生的消費能力增長迅速，與此同時大學生對個人電腦的消費更是上到了一個新的臺階。國外品牌在大學生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學生市場上還需努力。 。目前大學生在購買筆記本電腦時有著近似商務(wù)的使用需求，而不同于專用商務(wù)機型的是，他們也需要筆記本有著較強的娛樂功能 。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個寢室甚至一個班電腦配置的相同率在60%以上，這種情況在女生消費群體中更常見。三 SWOT分析★從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯，通過消費調(diào)研中心ZDC對2009年1月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。 ★從設(shè)計的角度上：高校學生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的群體，聯(lián)想產(chǎn)品各具特色，高貴、輕薄、強勁、設(shè)計出眾，恰恰迎合了他們的需求。★價格上較其他的太高★配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢?！锲渌放朴凶约旱莫毺貎?yōu)勢。例如：華碩：服務(wù)完善，市場推廣與市場公關(guān)活動非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強大的分銷渠道。此外，清華紫光，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。高校市場目前具有四個特點：市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。國外品牌： DELL,三星等國際巨頭紛紛加大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強調(diào)“品牌效應(yīng)”。 國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。比如方正每年的校園巡展和大型市場活動。四 營銷戰(zhàn)略與目標 近年來，中國經(jīng)濟快速增長。面對全新機遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團必須對未來公司戰(zhàn)略路線進行新的規(guī)劃。首先，專注于個人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確保資源投入與業(yè)務(wù)重點相匹配，在集團核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立更強競爭力。并在核心和重點發(fā)展業(yè)務(wù)上進行集中投入，同時以更靈活的機制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進其健康發(fā)展；其次，針對市場環(huán)境的迅速變化，建立更具客戶導(dǎo)向的營銷模式和組織架構(gòu)，保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場變化。為了適應(yīng)不同客戶需求，以不同的營銷模式與之相匹配，通過混合營銷模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力；統(tǒng)一中央市場平臺，研究、識別不同類型的客戶需求，指導(dǎo)整體市場工作。最后，區(qū)域營銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細分為十八分區(qū)，深耕細作區(qū)域市場。 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提升公司整體運營效率。 4P組合戰(zhàn)略由于國內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒有核心技術(shù)，因此在電腦的硬件設(shè)施上基本相似。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產(chǎn)品進行重新包裝，進行產(chǎn)品包裝的同時
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1