海爾筆記本電腦營銷大賽(編輯修改稿)
2025-02-11 02:00 本頁面
【文章內容簡介】 戰(zhàn)略 （二）選擇目標市場 將未購買電腦的大學生作為目標消費者。 主要把大一新生作為主要目標消費者。 將大學校園作為主要目標市場。 STP戰(zhàn)略 （三）市場定位 配置優(yōu)越，技術先進，高性價比。 產品為學生消費者打造，定義為“學生本”。 產品售后服務網絡完善，服務態(tài)度優(yōu)越。 擁有“在智能語音識別系統(tǒng)，強悍性能，定義為學生實用型，與競爭者形成對比。 營銷 策略 產品策略 ?“即賣產品又賣體驗” ?“即賣綠色又賣健康 ?“即賣榮譽又賣理念” ?“賣新品 ,賣科技” ?“ 賣資料” ?“賣服務” 價格策略 滲透定價策略：低價滲透，快速打開市場。 海爾筆記本應該以定價在 35014500元的 T6—3系列、 T6C、 7G3S系列筆記本電腦為主推產品，同時配以高端 X5系列、 X3系列 7G5S系列的高配置產品迚行銷售。 渠道策略 建立校園渠道的目的 迫于競爭壓力，市場份額被壓縮。 降低學生成本 , 符合 學生需要的 機型。 維護顧客 的忠誠 度， 提高 產品 知名度 渠道 策略 渠道建設 ? 以大學城為中心，建立海爾電腦品牌專賣店。 ? 招募校園銷售，建校園海爾筆記本營銷團隊。 ? 提供 分期付款，解決大學生購機資金不足。 ? 利用現(xiàn)有網絡商城，建設大學生網上購機專區(qū)。 促銷策略 根據(jù)前期市場分析采取以下策略： ? 廣告策略 人員推銷 ? 營業(yè)推廣 公共關系 廣告方式分析 戶外廣告 校園代理宣傳 電腦報等與業(yè)期刊 與賣店現(xiàn)場體驗 電視廣告 消費者更愿意接受的廣告方式依次是：丏賣店現(xiàn)場體驗、電腦丏業(yè)期刊、電視廣告等。 廣告策略 ?公交廣告：公交站牌廣告、車體廣告、 語音報站 廣告等。 ?戶外 廣告：承租戶外廣告站牌投放大型戶外廣告。 ?社會化廣告：利用微博、 SNS、騰訊朋友網、學院論壇投放創(chuàng)意廣告。 ?校園 海報：在校園宣傳欄張貼產品信息廣告、新品發(fā)布廣告。 ?電腦期刊：發(fā)放專業(yè)電腦只是期刊，植入海爾產品信息與廣告。 人員 推銷 ?招募 銷售精英，設立 海爾 校園銷售 崗位 。 ?定期舉辦產品推廣會 ， 結合 贊助校園 活動 。 ?制作電腦 產品報紙 期刊 ， 普及 電腦 知識 并植入廣告。 營業(yè)推廣 ?加 強 線 下產品校園巡展 講解與 線上推廣力度
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