海爾筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)大賽(編輯修改稿)
2025-02-11 02:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略 （二）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 將未購(gòu)買(mǎi)電腦的大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者。 主要把大一新生作為主要目標(biāo)消費(fèi)者。 將大學(xué)校園作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 STP戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)定位 配置優(yōu)越，技術(shù)先進(jìn)，高性?xún)r(jià)比。 產(chǎn)品為學(xué)生消費(fèi)者打造，定義為“學(xué)生本”。 產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，服務(wù)態(tài)度優(yōu)越。 擁有“在智能語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，強(qiáng)悍性能，定義為學(xué)生實(shí)用型，與競(jìng)爭(zhēng)者形成對(duì)比。 營(yíng)銷(xiāo) 策略 產(chǎn)品策略 ?“即賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)體驗(yàn)” ?“即賣(mài)綠色又賣(mài)健康 ?“即賣(mài)榮譽(yù)又賣(mài)理念” ?“賣(mài)新品 ,賣(mài)科技” ?“ 賣(mài)資料” ?“賣(mài)服務(wù)” 價(jià)格策略 滲透定價(jià)策略：低價(jià)滲透，快速打開(kāi)市場(chǎng)。 海爾筆記本應(yīng)該以定價(jià)在 35014500元的 T6—3系列、 T6C、 7G3S系列筆記本電腦為主推產(chǎn)品，同時(shí)配以高端 X5系列、 X3系列 7G5S系列的高配置產(chǎn)品迚行銷(xiāo)售。 渠道策略 建立校園渠道的目的 迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)份額被壓縮。 降低學(xué)生成本 , 符合 學(xué)生需要的 機(jī)型。 維護(hù)顧客 的忠誠(chéng) 度， 提高 產(chǎn)品 知名度 渠道 策略 渠道建設(shè) ? 以大學(xué)城為中心，建立海爾電腦品牌專(zhuān)賣(mài)店。 ? 招募校園銷(xiāo)售，建校園海爾筆記本營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 ? 提供 分期付款，解決大學(xué)生購(gòu)機(jī)資金不足。 ? 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)商城，建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)機(jī)專(zhuān)區(qū)。 促銷(xiāo)策略 根據(jù)前期市場(chǎng)分析采取以下策略： ? 廣告策略 人員推銷(xiāo) ? 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告方式分析 戶外廣告 校園代理宣傳 電腦報(bào)等與業(yè)期刊 與賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 電視廣告 消費(fèi)者更愿意接受的廣告方式依次是：丏賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、電腦丏業(yè)期刊、電視廣告等。 廣告策略 ?公交廣告：公交站牌廣告、車(chē)體廣告、 語(yǔ)音報(bào)站 廣告等。 ?戶外 廣告：承租戶外廣告站牌投放大型戶外廣告。 ?社會(huì)化廣告：利用微博、 SNS、騰訊朋友網(wǎng)、學(xué)院論壇投放創(chuàng)意廣告。 ?校園 海報(bào)：在校園宣傳欄張貼產(chǎn)品信息廣告、新品發(fā)布廣告。 ?電腦期刊：發(fā)放專(zhuān)業(yè)電腦只是期刊，植入海爾產(chǎn)品信息與廣告。 人員 推銷(xiāo) ?招募 銷(xiāo)售精英，設(shè)立 海爾 校園銷(xiāo)售 崗位 。 ?定期舉辦產(chǎn)品推廣會(huì) ， 結(jié)合 贊助校園 活動(dòng) 。 ?制作電腦 產(chǎn)品報(bào)紙 期刊 ， 普及 電腦 知識(shí) 并植入廣告。 營(yíng)業(yè)推廣 ?加 強(qiáng) 線 下產(chǎn)品校園巡展 講解與 線上推廣力度
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