【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 imanTM工程師跟蹤服務(wù) 全天候 365天 24小時(shí)即時(shí)服務(wù) 全方位 售前、售中、售后 全無(wú)憂 從初級(jí)到專業(yè)各種難題，全程無(wú)憂 海爾筆記本電腦服務(wù)特色 1/23/2023 49 3 21 49 57 74 76 1/23/2023 50 Haier筆記本電腦的 品牌形象 ： I T 新 銳 專業(yè) IT移動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用的推動(dòng)者 1/23/2023 51 Haier筆記本電腦 品牌定位 ： 創(chuàng)造新 境的筆記本電腦 1/23/2023 52 Haier筆記本電腦品牌個(gè)性： 銳意、年輕、專業(yè)、 充滿朝氣 1/23/2023 53 品牌 承諾： Haier筆記本電腦 無(wú)限的新 境 1/23/2023 54 品牌發(fā)展構(gòu)想 ? 樹(shù)立 Haier Primove的品牌 印象 ， 從而改變消費(fèi)者對(duì) Haier品牌只是家用產(chǎn)品的看法 ， 推動(dòng)筆記本產(chǎn)品銷售 ? 打造 Haier是 IT新銳的形象 1/23/2023 55 承諾 —— 品牌：帶領(lǐng)你進(jìn)入 IT流行前沿 ， 讓其感受最具時(shí)尚 、 魅力的產(chǎn)品 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品：在移動(dòng)中由新產(chǎn)品架設(shè)新資訊與使用者的橋梁 服務(wù)： Priman將最前沿、最新、最可靠的服務(wù)方式帶到您身邊（提供產(chǎn)品使用的保障） 1/23/2023 56 目標(biāo)消費(fèi)群 2545 品牌形象 IT新銳 品牌定位 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品定位 Priman 服務(wù)形象 樹(shù)立海爾筆記本電腦“新 e境”形象，促進(jìn)銷售，建立服務(wù)形象，提高品牌知名度 廣告目標(biāo) Rainbow FlyBlue Polestar TipTop 核心價(jià)值 前沿產(chǎn)品的推動(dòng)者 1/23/2023 57 3 21 19 57 74 76 1/23/2023 58 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群心態(tài)的討論 向往與反叛 面對(duì)生活與工作的壓力 ， 內(nèi)心深處存在對(duì)輕松 、 自在的環(huán)境的向往 ， 改變目前狀況的愿望較強(qiáng)烈 理性與感性 購(gòu)物時(shí) ， 理性十足是他們的特點(diǎn) ， 但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性 ， 這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩 自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化主張 ，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同 1/23/2023 59 目標(biāo)受眾主群年齡劃分 目標(biāo)人群 2545歲之間 1/23/2023 60 Haier筆記本電腦目標(biāo)群教育程度： 他們受過(guò)高等教育 有較高的修養(yǎng)與欣賞水準(zhǔn) 1/23/2023 61 Haier筆記本電腦目標(biāo)群職業(yè)劃分： 公司中高及職員 電腦支持網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員 行政采購(gòu)人員 作家 記者 SOHO 一族 1/23/2023 62 Haier筆記本電腦目標(biāo)群購(gòu)買用途 ? 主要使用范圍為移動(dòng)商務(wù)辦公與新資訊的獲取 ? 購(gòu)買原因是移動(dòng)商務(wù)中的自我完善的需要 1/23/2023 63 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的分析 審慎的態(tài)度；追求休閑、向往田園生活；積極進(jìn)取、奔波忙碌、追求浪漫時(shí)尚的生活；同時(shí)秉持傳統(tǒng)的家庭觀念；有現(xiàn)實(shí)的金錢觀念、家庭是生活的重心；注意學(xué)歷對(duì)于前途的重要性；產(chǎn)品技術(shù)的可應(yīng)用性。 1/23/2023 64 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析 購(gòu)買產(chǎn)品主要考慮好的產(chǎn)品 意識(shí)中廣告是生活中必不可少的元素 買產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常貨比三家 1/23/2023 65 目標(biāo) 消費(fèi)者生活習(xí)慣分析 經(jīng)常收看媒體： 新聞報(bào)道 、 體育節(jié)目 、 海外見(jiàn)聞 、國(guó)內(nèi)電視劇 經(jīng)常閱讀媒體： 體育類、家庭生活類、綜合性媒體 經(jīng)常出入場(chǎng)所： 中西式餐廳、電影院、書店、體育場(chǎng)所、 圖書館 日常娛樂(lè)活動(dòng)： 打網(wǎng)球、保齡球、吃早茶、參加社團(tuán)活動(dòng)、 1/23/2023 66 作為集團(tuán)購(gòu)買、網(wǎng)管或計(jì)算機(jī)工程師是購(gòu)買決策的最大影響因素，因此針對(duì)此類人群的影響至關(guān)重要。 銷售人員的專業(yè)化很大程度的影響了個(gè)體購(gòu)買者的傾向。 使用者與推薦者之間的關(guān)系 1/23/2023 67 廣告目的： IT新印象 ， 引發(fā)受眾廣泛關(guān)注 ，從而創(chuàng)造進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 讓目標(biāo)消費(fèi)者買海爾（ PrimoveTM 新銳的產(chǎn)品 ） 而不買其它品牌的筆記本電腦 。 、 前沿的產(chǎn)品有所認(rèn)知 ， 有效促進(jìn)產(chǎn)品上市 。 3C概念 ， 具有筆記本電腦特色的專業(yè)服務(wù) （ PrimanTM ） 的形象 。 1/23/2023 68 傳訊階段劃分 第一階段： 樹(shù)立產(chǎn)品 IT專業(yè)形象 （ 2023年 10月 15日 — 2023年 11月 20日） 第二階段： 提高產(chǎn)品的知名度同時(shí)促進(jìn)銷售 （ 2023年 11月 21日 — 2023年 12月 31日） 1/23/2023 69 第一階段傳訊運(yùn)作 樹(shù)立 IT專業(yè)形象 TVC/NP/MG 引發(fā)對(duì)產(chǎn)品 IT形象的關(guān)注 PR公關(guān) 強(qiáng)化技術(shù)印象 訴求方向 強(qiáng)化產(chǎn)品的 IT新印象 媒體策略 TVC、平面媒體為主 塑造新 IT形象 1/23/2023 70 第二階段傳訊運(yùn)作 提高產(chǎn)品的知名度同時(shí)促進(jìn)銷售 TVC/NP/MG 認(rèn)知度帶動(dòng)銷售 公關(guān) 技術(shù)印象與服務(wù)形象 訴求方向 訴求產(chǎn)品差異化 及品牌形象 媒體策略 增加媒體投放借助 12月底 進(jìn)行炒作及 促銷性活動(dòng) 1/23/2023 71 1st 2nd 傳訊強(qiáng)度 時(shí)間進(jìn)度 公關(guān) 廣告 1/23/2023 72 傳播工具設(shè)定 電視： 30秒、 15秒 報(bào)紙：半版、 1/4版、通欄 雜志：整版、半版 戶外：?jiǎn)瘟⒅?、路牌、燈? DM：?jiǎn)雾?yè)、宣傳冊(cè) 常規(guī)廣告 1/23/2023 73 傳播工具設(shè)定 公關(guān)：公關(guān)活動(dòng)、軟性文章 焦點(diǎn)廣告：招貼、宣傳冊(cè)、展示品、 POP 促銷：公益活動(dòng) PR/SP 1/23/2023 74 3 21 19 57 74 76 1/23/2023 75 創(chuàng)意策略： 產(chǎn)品個(gè)性與品牌定位要有一致性； 品牌形象 、 個(gè)性 ， 服務(wù)形象 、 產(chǎn)品形象具備關(guān)聯(lián)性； 表現(xiàn)調(diào)性與品牌個(gè)性相互輝映； 個(gè)性表現(xiàn)要求張揚(yáng) ， 震撼 。 1/23/2023 76 3 21 19 57 74 76 1/23/2023 77 030060090012002023年 2023年筆記本廣告市場(chǎng)綜述 2023年 6月筆記本廣告市場(chǎng)中，共有 21個(gè)品牌投放了廣告，總額為，比去年同期增長(zhǎng)了 %. （萬(wàn)元） 1/23/2023 78 筆記本廣告市場(chǎng)綜述 2023年 16月筆記本廣告投放月度變化情況 0300600900120015001月 2月 3月 4月 5月