聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃書doc-文庫吧資料
2025-07-24 13:54本頁面
【正文】 策略：在產品進入校園初期，制作圖文并茂的產品海報，利用學校的宣傳欄、廣播等引起學生關注；（2）服務性公關企劃策略：建立顧客檔案庫，對購買產品的顧客注意跟進，維護顧客誠度并得到潛在顧客的信任以激發(fā)其購買需求；（3）體現(xiàn)企業(yè)社會責任意識的公關企劃策略“代言人”：在海報等公開的廣告中，將他們作為代言人，宣傳他們使用產品的體會，如舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等，以此提高企業(yè)和產品的良好聲譽；：可以與學生會、勤工助學中心等校級（院級）官方機構和學生社團合作，將部分利潤拿出作為贊助?！?營銷推廣（SP）策劃（1）現(xiàn)場體驗咨詢：在產品進入校園初期，在周末選擇人流集中區(qū)舉行12場現(xiàn)場體驗推廣活動。要想在價格競爭中不失去市場，必須在巨大的壓力下，通過開發(fā)新產品、提高產品質量等方面的努力，使產品的價格性能比得到提高，才能處于競爭的有利地位，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在高校這個市場上根據(jù)市場個性和細分推出特定產品，滿足不同高校學生的需求。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產品進行重新包裝，進行產品包裝的同時，我們還要與國際合作相結合，把最先進最成熟的技術和產品帶給用戶。 優(yōu)化業(yè)務組合，提升公司整體運營效率。為了適應不同客戶需求，以不同的營銷模式與之相匹配，通過混合營銷模式全方位提高聯(lián)想服務的能力；統(tǒng)一中央市場平臺，研究、識別不同類型的客戶需求，指導整體市場工作。首先，專注于個人電腦及相關產品業(yè)務，確保資源投入與業(yè)務重點相匹配，在集團核心業(yè)務領域建立更強競爭力。四 營銷戰(zhàn)略與目標 近年來，中國經(jīng)濟快速增長。 國內的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進行廝殺。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。高校市場目前具有四個特點：市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。例如：華碩：服務完善，市場推廣與市場公關活動非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強大的分銷渠道?！飪r格上較其他的太高★配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。三 SWOT分析★從品牌的角度上看：領先品牌的優(yōu)勢更加明顯，通過消費調研中心ZDC對2009年1月中國筆記本市場的用戶調查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，%的關注比例再次成為關注度最高的筆記本品牌。目前大學生在購買筆記本電腦時有著近似商務的使用需求，而不同于專用商務機型的是，他們也需要筆記本有著較強的娛樂功能 。國外品牌在大學生群體中更受青睞，國產品牌在開拓大學生市場上還需努力。高校生的消費能力增長迅速，與此同時大學生對個人電腦的消費更是上到了一個新的臺階。 高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。 校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳。在校大學生信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內。（河南理工大學全體在校學生）：根據(jù)調查顯示，目前，河南理工大學在校生中，%
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