【正文】 的知識。? （（ 3）目錄營銷）目錄營銷? 企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。通戲的運行性。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。? （（ 2）生動化營銷）生動化營銷? 宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算企業(yè)就應(yīng)該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機構(gòu)建立的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。下面以舉辦學(xué)校方正營銷策劃大賽為例：劃大賽為例：?（五）宣傳推廣策略（五）宣傳推廣策略?（（ 1）口碑營銷）口碑營銷?金杯、銀杯不如顧客的口碑。還可以通過舉辦一些比賽來增強大學(xué)生的興趣，如這次的方正筆記本校園營銷策劃大賽等，都可以增進大學(xué)這次的方正筆記本校園營銷策劃大賽等，都可以增進大學(xué)生對方正筆記本電腦的興趣。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司 logo的小紀(jì)的小紀(jì)念品。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。主題可以選取如： “走向走向成功成功 ”、 “我們需要怎樣的人才我們需要怎樣的人才 ”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)岬却髮W(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c話題。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。流。我們協(xié)會可以向每支球隊頒發(fā)獎狀，由校團委蓋章，這對球員更有吸引力。 ?事中：對球賽進行攝影、拍照。中午我們用校園廣播進行宣傳，這期節(jié)目是國內(nèi)外新聞，每節(jié)目是國內(nèi)外新聞，每 10鐘新聞加鐘新聞加 3分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到一分鐘時間，每天一期等等。 由我們協(xié)會向校團委申請，邀請一些社會媒體，如學(xué)校雜志、由我們協(xié)會向校團委申請，邀請一些社會媒體，如學(xué)校雜志社，校內(nèi)天樂傳媒公司，校園廣播站。 在每個隊員的背面、胸前印上方正、在每個隊員的背面、胸前印上方正 LOGO ；； 制作籃球賽宣傳單頁（附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動、制作籃球賽宣傳單頁（附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動介紹部分，背面為方正介紹部分，背面為方正 R430 現(xiàn)場促銷活動信息），由我們協(xié)會提供人員在現(xiàn)場促銷活動信息），由我們協(xié)會提供人員在學(xué)校人多的地方散發(fā)（如食堂、校門口、校走廊）；學(xué)校人多的地方散發(fā)（如食堂、校門口、校走廊）； 制作宣傳條幅，在籃球場等醒目地方張掛，一共、制作宣傳條幅，在籃球場等醒目地方張掛，一共 3張學(xué)校主張學(xué)校主路邊上路邊上 1張，籃球場門口張，籃球場門口 1張，食堂張，食堂 1張。下面以贊助籃球賽為例：舉辦贊助籃球賽舉辦贊助籃球賽 活動時間：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)備：活動時間：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)備： 與我們學(xué)校的市場營銷協(xié)會建立聯(lián)系，我本人是學(xué)校市場營、與我們學(xué)校的市場營銷協(xié)會建立聯(lián)系，我本人是學(xué)校市場營銷協(xié)會副主席，籃球賽可以由我們市場營銷協(xié)會承辦；銷協(xié)會副主席，籃球賽可以由我們市場營銷協(xié)會承辦； 由我們協(xié)會找好球隊，可以找校隊籃球員，并自己提供隊服、由我們協(xié)會找好球隊，可以找校隊籃球員，并自己提供隊服，這樣更具有吸引力；一共，這樣更具有吸引力；一共 4支球隊，比賽支球隊，比賽 48分鐘，兩兩對抗，積分制，贏分鐘，兩兩對抗，積分制，贏一場一場 1分。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。比如企業(yè)可以在高校舉辦一些足球賽、籃球賽等比如企業(yè)可以在高校舉辦一些足球賽、籃球賽等體育活動，并向體育運動員們免費提供印有方正體育活動，并向體育運動員們免費提供印有方正公司公司 logo的球服（每套球服的價格大概為的球服（每套球服的價格大概為 30元左元左右），使大家在看比賽的同時，能對公司留下深右），使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。事件營銷傳播事件營銷傳播?大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。具體做法有：來有針對性地進行傳播。下堅實的基礎(chǔ)。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，開市場。方正筆記本電腦的購買。和推廣。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛員。美禮品和大禮包。大學(xué)生一般都會喜歡額外的了，從而決定購買。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)元的錢。比如在剛剛高考結(jié)束的銷活動，從而刺激消費。道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要的方式，更形象生動地向大學(xué)生消費者推薦商品。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合途中如校門口和道路兩側(cè)。戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告到網(wǎng)絡(luò)廣告。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。? 以以 “動感地帶動感地帶 ”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費選擇。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生廣告是生活中必不可少的東西活中必不可少的東西 ”。(四四 )促銷策略促銷策略?（（ 1）廣告）廣告? 從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。同時，